【東京/八重洲】サービスソリューション営業◆セキュリティ・運用サービス提案◆

ＪＢサービス株式会社について

ＪＢサービス株式会社は、ＪＢＣＣグループ(※1)の中核企業として、お客様のIT基盤運用・クラウド活用・情報セキュリティを支えるサービスプロバイダーです。
24時間365日体制の運用センター（SMAC）、セキュリティオペレーションセンター（SOC）、全国40拠点以上のサービス網を活かし、企業のITインフラ運用からセキュリティ対策まで幅広く支援しています。
近年はクラウド、Microsoftソリューション、生成AI活用支援、マネージドセキュリティサービスなど事業領域を拡大しており、従来の運用・保守にとどまらず、お客様のDX推進を支える技術パートナーとして成長を続けています。

・ＪＢサービスコーポレートサイト
・ＪＢサービスの強み

※1：ＪＢＣＣグループは、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）を支援するITサービス企業グループです。国内の中堅・大手企業のDX推進を支援し、企画から構築、運用・保守まで一貫したサービスを提供しています。特にクラウド、セキュリティ、超高速開発を注力事業として、高度化・複雑化する企業のIT課題に向き合い、お客様の事業成長を支援しています。

・ＪＢＣＣグループ公式note
・キャリア採用サイト

募集背景

企業におけるクラウド活用の加速、サイバーセキュリティリスクの高度化、IT人材不足の深刻化を背景に、セキュリティ運用やIT運用をアウトソースしたいというニーズは年々高まっています。
ＪＢサービスでは、こうしたお客様の課題に対して、セキュリティサービスや運用サービスを組み合わせたソリューションを提供しています。24時間365日の運用センター（SMAC）やSOC、全国40拠点を超えるサービス網を活かし、お客様のIT運用とセキュリティ運用を支援しています。今後さらなる事業拡大を見据え、お客様の課題解決を推進する営業メンバーを募集します。

業務内容

お客様の経営・業務課題に対し、ITを活用した最適な解決策を提案するソリューション営業をご担当いただきます。
単なる製品販売にとどまらず、セキュリティサービスやIT運用サービスを組み合わせながら、お客様の課題解決・DX推進を支援します。中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を行う営業スタイルが特徴です。
主に中堅・大手企業のお客様に対し、新規開拓や既存顧客との関係深化から、新たな課題やニーズの発掘から提案、導入後のフォローまで一貫してご担当いただきます。

＜主な業務＞
・セキュリティソリューションの提案活動
・サービスソリューションの提案活動
・お客様のIT課題・業務課題のヒアリング
・提案書作成およびプレゼンテーション
・エンジニアやサービス部門と連携した提案活動
・既存顧客の深耕営業および新規案件の創出

＜営業スタイル＞
・顧客規模：中小企業から大手企業まで幅広い顧客を担当
・顧客業界：業種を問わず、多様な企業への提案活動を実施
・営業比率：新規営業40％、既存営業60％
・提案期間：短期案件から1年程度の長期案件まで幅広い提案機会あり

＜取り扱い領域の一例＞
■セキュリティソリューション
・SOC（Security Operation Center）サービス
・EDR／XDR運用サービス
・エンドポイントセキュリティ対策
・ネットワークセキュリティ対策
・Webセキュリティ対策
；セキュリティ診断・教育サービス
・Microsoft 365セキュリティ関連サービス

■サービスソリューション
・PCライフサイクルマネジメントサービス(キッティング、展開、運用保守)
・ヘルプデスク/コールセンター代行サービス
・AIチャットボットサービス

製品・サービス詳細はこちら

ポジションの魅力

■セキュリティ×運用という成長市場で専門性を高められる
サイバー攻撃の高度化やクラウド利用拡大に伴い、企業におけるセキュリティ運用ニーズは急速に高まっています。
当社はSOCを保有し、監視・分析・運用まで一貫して提供しているため、単なるライセンス販売ではなく、お客様の継続的な課題解決に深く関わることができます。セキュリティ市場で通用する専門知識を身につけながら、市場価値の高い営業キャリアを構築できます。

■モノ売りではなく課題解決型営業に取り組める
お客様が抱える課題は、「人手不足」「運用負荷」「セキュリティ強化」「クラウド活用」など多岐にわたります。
当社ではハードウェアやソフトウェア単体の販売ではなく、サービスや運用を組み合わせた提案を行うため、お客様との長期的な関係構築が可能です。顧客の経営課題に踏み込みながら提案できる営業スタイルが大きな特徴です。

■自社サービスを軸に提案できる
JBサービスは、自社のSOCや運用センターを活用したマネージドサービスを提供しています。そのため、製品導入だけでなく、導入後の運用・保守まで一貫した提案が可能です。お客様と長期的な関係を築きながら継続的な価値提供を行えるため、営業として高い介在価値を実感できます。

■JBCCグループの総合力を活かした提案ができる
JBCCグループはクラウド、セキュリティ、アプリケーション開発、ITインフラ構築を強みとしています。営業はグループ各社や技術部門と連携しながら、お客様に最適なソリューションを提案できます。特定製品の販売に縛られず、お客様起点で価値提供できるため、提案の幅が広く営業としての介在価値を感じられる環境です。

働き方

・出社とテレワークのハイブリッドで勤務いただけます
・フルフレックス制度を活用した時間調整や中抜け等も可能です

必須条件

以下の要件を満たす、即戦力としてご活躍いただける方を求めています。
・IT業界における法人営業経験（5年以上）を有する方
・基本的なIT技術知識を有する方（セキュリティ領域の知見があれば尚可）
・大学卒業以上

※これまでのご経験・実績を重視した選考を行います。
※SES・技術者派遣営業のみのご経験ではなく、IT製品やITサービスの提案活動を通じて顧客課題解決に携わったご経験を重視しています。

歓迎要件

・営業戦略の立案および実行経験
・顧客への提案・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、クラウド、セキュリティ領域における技術理解
・生成AIを活用した業務改善・効率化経験

求めるバリュー

・新しい技術やトレンドに対する高い学習意欲とチャレンジ精神をお持ちの方
・自ら課題を設定し行動できる営業マインドをお持ちの方
・お客様の課題解決にやりがいを感じる方
・社内外の関係者と連携しながら成果創出ができる方
・チームワークを重視し、周囲と協働して成果を上げられる方
・セキュリティやクラウドなど成長領域で専門性を高めたい方

選考フロー

書類選考 → 適性検査・面接（原則2回）→ 内定
※一次面接までに適性検査の受検をお願いしております