会社紹介

会社概要

JBS は 1990年の創業以来お客さまに寄り添い、最適、最良の IT サービスを提供してきました。
クラウドインテグレーターとしてお客さまの DX 推進を実現し、社会のデジタル変革をリードする存在として成長を続けています。

JBS の強み・特徴

• グローバルを代表する企業とのパートナーシップ
  世界を代表する数々のグローバルテックカンパニーと強固に連携しています。
  マルチベンダーとして最先端の技術をいち早く収集・検証し、自社での導入・運用ノウハウを活かしてお客さまへ提案を行っています。
• マイクロソフトクラウドの実績
  「Microsoft Azure」「Microsoft 365」「Microsoft Dynamics 365」などのマイクロソフトクラウドソリューションの豊富な実績、国内トップクラスの認定技術者を有しており、高く評価されています。
  ・会社四季報において「Azure / Microsoft 365 移行・運用支援の優良パートナー」として選出
  ・「Microsoft Azure」パートナーの最上位認定である「Azure Expert MSP」を取得
  ・現在 12年連続でマイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤーを受賞
• アライアンス
  三菱総合研究所グループおよびパートナー企業と連携し、ポストコロナ時代におけるレジリエントで持続可能な社会の実現に向け、医療や教育、行政、公共といった各分野で DX 事業の創出を推進していきます。

働く環境

• 社員同士のコミュニケーションを活性化させるオフィス環境
  執務エリアはフリーアドレス化、充実した学びを実現できるセミナールームや自由に使えるコラボレーションエリアなど、さまざまなタイプの席や最新の設備を完備。
  虎ノ門ヒルズの本社と中部事業所と西日本事業所には社員食堂 Lucy’s CAFE & DINING があり、社員がコミュニケーションできる機会を提供しています。
• プロフェッショナルを目指すための人材育成
  社員専用「JBS トレーニングセンター」での研修、E ラーニングの提供、英語学習支援、資格取得支援など、誰もが必要なトレーニングをいつでも受けられるようになっており、社員が最大限にスキルアップできる環境が整っています。
• ワークライフバランスを重視した、生産性向上のためのさまざまな取り組み
  テレワーク制度、フレックス、時差出勤を導入しています。
  2020年11月から在宅手当を導入。普段の業務では Microsoft Teams でのチャットやオンライン会議を活用し、リモートワークでも活発なコラボレーションを実現。
  副業も許可しており、柔軟な働き方、多様なキャリア形成が可能です。
  会社の制度や働き方を”新しい生活様式”に合わせてアップデートし続けています。
  ※現在副業をされている方は、応募時にご相談ください。

企業文化

一人ひとりがプロフェッショナルを目指しながらも、
社員同士のつながりや人間関係を大切にするのが JBS。
社内には風通しを良くする工夫が多くあり、
社内イベントや部活動では部門を超えた交流が活発に行われています。

▼社員食堂 Lucy’s CAFE & DINING
https://www.jbs.co.jp/corp/policy/humancapital#Lucys

仕事内容

各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
・ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
・ 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
・ Hardware、Software の物販、ライセンス

＜案件事例＞
◆大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Microsoft 365へクラウド移行
メール基盤の TCO を大幅削減したとともに、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた
◆飲食チェーン店向け/ Dynamics 365と Microsoft 365の連携
店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減
◆自治体向け/ AI チャット ボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発
三菱総合研究所が企画し JBS が開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献
◆「某地銀向け 手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力し、フィンテックサービスを実現するためのソリューション案件」
　RPA と手書き入力などの技術を組み合わせて 2ヶ月で開発を実装

【特徴・魅力】
・ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。
　外資系メーカーや JBS 海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。
・ 顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。

【今後の展望】
現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。
マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいます。

【キャリアパス】
・ まずはアカウント担当として、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
・ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
・ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。

応募資格

【必須】
■メンバークラス
以下いずれかに該当する方
・法人営業経験者（経験業界不問、目安 3年以上）
・エンジニアから営業にキャリアチェンジしたい方（エンジニアの経験目安 3年以上）

■主任クラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上

■マネージャークラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 5年以上
・ 特定の業界における知見や顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・ マネジメント経験

【歓迎】
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方
・ マイクロソフト製品の提案経験
・ エンタープライズ企業向けの営業経験

【求める人物像】
・ 主体的に物事を進められる方
・ 自分の意見や意思を持っている方
・ チームワークを尊重できる方
・ プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方

選考ステップ

書類選考➤1次面接➤適性検査➤最終面接