【アウトドア業界】Sales Field Specialist募集

より良い暮らしと外での冒険をインスパイアすること

アメリカ・オレゴン州ポートランドを拠点として世界中で愛されているシューズブランド『KEEN』。当社はその日本法人として2011年に設立しました。「より良い暮らしと野外での冒険をインスパイアすること」をミッションに掲げ、着々と店舗展開を進めています。

『KEEN』の基本理念、それは「商品のみならずすべての活動において、仕事や楽しむための場所の環境を保護し、後世に残す個人やコミュニティの活動を支援する」というもの。そのためビジネスだけでなく、多岐に渡る社会貢献活動を実施しています。

概要

Sales Field Specialistは、Sales Field Assistant Managerと共に、ホールセールにおける新規チャネルおよびアカウント開拓、既存アウトドア・アカウント等の法人セールス業務を担当します。リゾートを中心とした新たな販売チャネルの拡大、既存アカウントの深堀を通じてKEENブランドの可能性を最大化し、新規顧客へのブランドストーリー伝達と売上、認知獲得の最大化を目指します。新規チャネル開拓、リゾートエリアでの販売促進、イベント運営、展示会での顧客対応、そしてアウトドアおよびスポーツ業界での実務経験が求められます

仕事内容

新規チャネル開拓及び既存アウトドアアカウントを通じ、KEENブランドの販売を拡大します。リゾート地及びアウトドア店舗での販売促進とブランド浸透を図り、イベント運営や展示会での顧客対応を通じて、ブランド価値向上と新規ファン獲得に貢献します。

・新規チャネル開拓に基づくセールス業務全般

・既存および新規担当先アカウント担当（売上、販促施策の実行）

・リゾートエリアでの販売およびブランド浸透活動

・新規リゾートエリア地域交流と観光協会との連携

・プロモーションおよびイベントの企画・実行

・展示会における提案、オーダー獲得、顧客アテンド

・データ分析に基づいた売上向上、販促活動の企画提案能力

・市場動向や競合分析に基づく情報収集と戦略への反映

期待される成長と次のレベルの基準

店頭販促施策の企画・実行に留まらず、事業成果とブランド価値を接続したトレードマーケティング戦略を主体的に設計・推進できる状態への進化を期待します。SELL THROUGHや市場・競合分析を統合的に活用し、再現性ある売上創出とブランド表現の最適化を実現できることを上位基準とします。加えて、部門横断での連携を主導し、成果責任を担えるリーダーシップを求めます。

必須条件

• ホールセールにおける新規チャネル・アカウント開拓、既存アウトドアの法人営業経験３年以上 - アウトドアまたはスポーツ業界での実務経験を有し、業界動向への深い理解
• 新規事業または新規チャネル立ち上げにおける提案実績
• リゾート施設等における売場管理、在庫管理、VMD、什器提案の経験
• イベント運営、プロモーション企画・実行を通じた売上およびブランド認知向上への貢献経験
• 目標達成に向けた強いコミットメントと、粘り強く論理的に課題解決を推進する能力
• 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを構築し、協業を促進する能力
• Word, Excel, PowerPointを用いた資料作成およびデータ分析スキル
• 雪道の運転
• KEENブランドへの深い共感と、アウトドア・社会貢献・環境保護活動への高い関心