兼松エレクトロニクスについて

兼松エレクトロニクス（以下KEL）は、1968年に総合商社兼松江商株式会社（現　兼松株式会社）の出資により兼松電子サービス株式会社として設立して以来、変化の激しいIT業界において50年以上にわたり時代の変化を先取りしビジネスモデルの進化を図ってまいりました。

現在では、日本全国に構えた販売拠点や保守サービス網に加え、中国、ASEAN、インドに拠点を置き、グループ総合力をもって、お客様のDXに伴走する戦略的パートナーとして様々な業種・業態特化のビジネスを展開しております。

また、2023年5月に兼松株式会社（以下兼松）の完全子会社となり、兼松グループがグループ一体経営を推進する中で、KELが持つDXの専門性を投入すること、また兼松が持つ人的・資金・ネットワーク等の豊富なリソースを活用することにより、両社の長期的なシナジー形成を一層進め、DXで進化する社会に向けソリューションプロバイダーとして価値を提供しています。

仕事内容

【世界・日本有数の大手企業をITで支える/リーダー候補】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！

当部門について

製造業、流通業、サービス業と、特定の業界に固執せず幅広い業種の大手顧客を担当できるのが当部門最大の魅力です 。

多業種の大手企業と深く対峙する

• 従業員数3,000名以上の既存大手顧客をメインに担当しています 。具体的な顧客層は、生命保険、金融、製造、小売など多岐にわたり、ライオン株式会社様やオリックス生命保険様といった日本を代表する企業と直接取引を行っています 。

戦略的拡大と新たな挑戦

• 現在は盤石な顧客基盤の維持に加え、化学素材、鉄道、メディア業界へのさらなる拡大を戦略的に推進しています 。幅広い多業種のお客様と触れ合うことで、ITの知識に留まらない深い業界知識と経験を積める環境です 。

チーム一丸となって「新しいこと」を推進する

• 20代・30代が中心（計14名）の活気ある組織で、風通しの良さは抜群です 。個人プレーではなくチーム一丸となって取り組む文化があり、15名規模で推進する大規模な移設プロジェクトなどで、周囲を巻き込む推進力を発揮できます 。

職務内容：案件創出からプロジェクト完遂までをリード

ハイタッチ営業（直販）による一気通貫の伴走

• 大手既存顧客に対し、案件の創出からプロジェクト完了まで広範囲に関わります 。顧客から好かれる「人柄」を武器に、深いリレーションを構築・維持することがミッションです 。

ICTインフラのトータルソリューション提案

• サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティなど、ICTインフラ全般の最適化を提案。社内のプリセールスやSEと強固に連携し、営業が「プロジェクトの顔」として提案のタクトを振ります。

アカウントチームのリーダーシップ

• 1〜2名のメンバーをまとめるチームリーダーとしての役割を担っていただき、組織の成長を牽引していただきます 。

業務の特徴・魅力：自律と成長を最大化する環境

部全体で売上100億を目指すスケール感

• 部として年間売上100億、純利益10億という高い目標を掲げる、全社の柱となる組織です 。

早期にマネジメントを経験できる透明なキャリアパス

• 意欲次第で、早期に課長代理や課長といった管理職を経験することが可能です 。

「顧客主語」を徹底できる高い自由度

• お客様にとって最善であれば、営業手法は個人の裁量に大きく委ねられています 。

ワークライフバランスと安定した就業環境

• 平均残業時間は月20時間程度 。効率的に働きつつ、バリバリと活躍したい方を全力でサポートする風土です 。

応募資格

MUST要件

• IT企業での法人営業経験5年以上
• ひとりで営業を進めず、チームメンバー（2名～3名）と協力・相談し活動出来る方
• 大卒以上

WANT要件

• 法人向け提案営業、インフラ営業、SIer営業、新規開拓営業のご経験がある方
• お客様・社内外の関係者・パートナーと信頼関係を構築していくことが出来る方（異業種 可）