兼松エレクトロニクスについて

兼松エレクトロニクス（以下KEL）は、1968年に総合商社兼松江商株式会社（現　兼松株式会社）の出資により兼松電子サービス株式会社として設立して以来、変化の激しいIT業界において50年以上にわたり時代の変化を先取りしビジネスモデルの進化を図ってまいりました。

現在では、日本全国に構えた販売拠点や保守サービス網に加え、中国、ASEAN、インドに拠点を置き、グループ総合力をもって、お客様のDXに伴走する戦略的パートナーとして様々な業種・業態特化のビジネスを展開しております。

また、2023年5月に兼松株式会社（以下兼松）の完全子会社となり、兼松グループがグループ一体経営を推進する中で、KELが持つDXの専門性を投入すること、また兼松が持つ人的・資金・ネットワーク等の豊富なリソースを活用することにより、両社の長期的なシナジー形成を一層進め、DXで進化する社会に向けソリューションプロバイダーとして価値を提供しています。

仕事内容

【世界・日本有数の大手企業をITで支える/リーダー候補】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！

当部門について

全社売上の約10％を占める、非常に高い営業力と専門性を誇る精鋭部門です 。

金融・流通サービスを支える大規模ビジネス

• 売上の約4～5割を金融業が占め、流通サービス業のお客様を中心に幅広く担当しています 。
  大手カード会社のDX推進や、SEGA様のような日本を代表する企業のアカウント深耕をミッションとし、直販営業として日々活動しています 。

20代が中心の活気ある「若手・チーム」組織

• 組織構成は22名で、そのうち12名が20代と若手が中心となって活躍しています 。
  風通しが非常に良く、チームで新しいユーザー開拓やチャレンジを推奨する、活気ある雰囲気が特徴です 。

「営業担当の考え」を最優先するボトムアップな文化

• 部長の小林は、営業担当一人ひとりの主体性と戦略を何よりも尊重しています 。
  担当者が「やりたい」と考える方向性に基づき、組織としてアドバイスやサポートを行うため、納得感を持ってプロジェクトを推進できる環境です 。

職務内容：案件創出からプロジェクト完遂までをリード

ソリューション営業として、提案からクロージングまで一気通貫で携わっていただきます 。

ハイタッチ営業（直販）によるアカウント戦略立案

• 大手金融・流通企業に対し、直接課題をヒアリング。3ヶ月に1回の徹底したユーザー分析に基づき、顧客の懐に飛び込む深耕営業を行います 。

ICTインフラのトータルソリューション提案

• サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティなど、ICTインフラ全般の最適化を提案。社内のプリセールスやSEと強固に連携し、営業が「プロジェクトの顔」として提案のタクトを振ります。

戦略的な新規開拓体制

• インサイドセールス課やイベント等でのリード獲得など、組織的な仕組みを活用 。
  個人の突破力と組織のバックアップを掛け合わせ、効率的に新しい市場を切り拓きます 。

業務の特徴・魅力：圧倒的な個の裁量と業界知識の深化

「個人のやり方」を最大化できる環境

• 大企業のような細かな分業制ではなく、一人ひとりの裁量が大きいため、自身の「突破力」を試せるフェーズです。

専門性の高い業界知識の習得

• 金融・流通といった特定のアカウントを重視して担当するため、その業種特有の深い知識が身につき、IT業界においてトレンドに左右されない市場価値を築けます 。

プロパー・中途の垣根がない「完全実力主義」のキャリアパス

• 実績を正当に評価し、チームリーダーからマネージャー、あるいはスペシャリストへの道が明
  確に用意されています 。

チーム制による「エンタープライズ」攻略の醍醐味

• 各ユーザーアカウントに合わせたチーム制を導入。30名規模の組織ながら、個人の力だけでなく、メンバーシップを活かした組織的な営業戦略で巨大なエンタープライズユーザーを開拓・深耕する面白さがあります。

ワークライフバランスの充実

• 平均残業時間は月15～20時間程度 。効率的に成果を出す働き方を推奨しています 。

応募資格

MUST要件

• IT業界（SIer、ITメーカー）での法人営業経験5年以上
• 直販（ハイタッチ営業）の経験
• 大卒以上

WANT要件

• ITインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ等）の基礎知識
• 大手金融業向けの営業経験
• リーダー経験、または将来的にマネジメント・チーム運営に挑戦したい意欲
• 新規案件の創出（ゼロからのリレーション構築）を得意とする方