プロダクトセールス（株式会社Smash）

＜Macbee Planetについて＞

すべてのマーケティングを成果報酬に Macbee Planet

当社は、認知・獲得・リテンションという各ファネルを成果報酬で提供するマーケティングカンパニーです。独自のトラッキング技術を有する当社は、「データ×テクノロジー×コンサルティング」の力でLTVを予測しROIを最適化する成果報酬型マーケティングにより、クライアントのリスクを最大限抑えた顧客獲得を実現いたします。

当社HP：https://macbee-planet.com/

＜本求人について＞

◾️募集の背景

株式会社Smashは、株式会社Macbee Planetの子会社として、LTV（顧客生涯価値）を最大化するリテンションマーケティングに特化したサービスを提供しています。
自社開発の解約抑止ツール「Smash」に加え、本年新サービスとしてリリースした会話型ランディングページ「チャットページ(CP)」は、業界を問わず幅広い顧客に提案できるツールとして現在販促を強化しており、営業活動に一貫して従事してくださる方を募集しております。

詳しくはこちら→Smash HP：https://smash.ne.jp/

■ 当社・業務の魅力

日本での リテンションマーケティング の第一人者である当社。
人口減少という社会課題の中、既存顧客との関係を維持・強化することで、解約を防ぐためのマーケティング手法であるリテンションマーケティングのニーズはとても高まっており今後も拡大していきます。
当社はリテンションマーケティング分野において多数の 特許も取得 しており、単なるAIツールの提案、獲得にのみ重きを置かず、他社ではなかなか介入しきれていないデータ分析を踏まえた顧客の課題解決にまで踏み込んでおり、多くの顧客からの引き合いや満足の声をいただいています。

※株式会社Macbee Planetの社員として採用後、同日付で 株式会社Smash【株式会社Macbee Planet の100％子会社】への在籍出向となります。

＜主な業務＞

解約抑止ツール「Smash」と、会話型ランディングページ「チャットページ(CP)」の営業活動を一貫してお任せします。
LPで訴求される広告を、LP自体がチャットボットになる製品を制作、販売している当社。
エモーショナルなAIを設計し、会話しながら顧客のニーズを探り、商品提案を行うチャットボットは、解約防止はもちろん、解約理由の分析・消費者動向等のデータ等をもとに、今後の課題・施策提案を行い、高い成果と満足度を残しており、導入希望企業様が急増中。（LPより1.8倍の効果が出ています※当社調査実績）LPをご利用している業界・業種がマーケットで、 幅広い顧客に新しい価値を提供できる仕事 です。

＜具体的な業務＞

• 新規顧客開拓（リード発掘、アポイント獲得、提案書作成、プレゼンテーション）
• 既存顧客との関係構築および深耕、追加提案
• 顧客の課題ヒアリングとソリューション提案
• 契約交渉、クロージング
• 市場調査、競合分析、営業戦略立案への貢献

＜本ポジションで得られるスキル・経験＞

• 一貫した営業活動に携わる経験
  • 少数精鋭部隊での営業進行となるため、リード発掘からクロージングまで営業全体の戦略構築から一貫して携わることができます
• 会社やプロダクト力に頼らないスキルの装着
  └社員全員がTableauを使用できるように育成するなど、市場から選ばれる人材となれることを社長のミッションとして掲げ育成しています
• 裁量権を持って事業・プロダクトをグロースさせる経験
  • 現在10名以下の少数精鋭チームで上場を目指しています

＜必須スキル＞

• 無形商材の営業 経験（目安5年以上）

＜歓迎スキル＞

• IT/SaaS業界での営業経験（目安5年以上）
• プライベート・仕事共にITが好きな方（業界不問）
  • 新しいIT製品やIT技術の知識を主体的にキャッチアップしている方/ご自身でプログラミングや開発をされている方等
• コミュニケーション能力・交渉力がある方

＜求める人物像＞

• 市場価値を高めたい方
• ⾃ら課題を発⾒し、解決策を考え、動きたいと思っている⽅
• 社内外のステークホルダーとの調整を厭わずに周囲を巻き込んで仕事を進めていける方
• スタートアップのスピード感や変化を楽しめる⽅
• 新しい技術/サービスやエンジニアリングが好きで、意欲的にキャッチアップしていきたい⽅