プロダクトセールス【新規事業】

仕事内容

マクロミルはマーケティングリサーチのリーディングカンパニーとして、年間3000社のお客様のマーケティング意思決定の支援をしています。
個別課題のヒアリングから調査設計、データの収集から分析まで幅広く実施しており、創業以来、膨大なデータ資産とノウハウが蓄積されています。
また、マクロミルは約130万人のアンケートパネルを保有しており、生活者の生の声や行動ログのデータを取得することができます。メーカー、消費者に対して第三者である調査会社だからこそ、客観性があり信頼できるデータの提供が可能です。

今回、その調査サービスで蓄積したノウハウとデータ、そしてお客様とのリレーションを生かした新たなSaaSサービス『Coreka』をリリースしました。
https://www.macromill.com/service/platform/coreka/

Corekaはマクロミルが保有する膨大な生活者データをSaaSでご提供することで探索的なデータ利活用を促進し、商品開発におけるアイデア発想を支援するデータプラットフォームサービスです。
本ポジションにおいては、このマクロミルの未来を作る新サービスの、プロダクトセールスを担っていただく人材を募集します。

【マクロミルが保有するデータ資産のポテンシャルを最大化するCorekaのプロダクトセールス】
本ポジションでは、マクロミルが新規に開発した『Coreka』のセールスチームの最初の一人として、プロダクトの初期成長を牽引する人材を募集します。
Corekaはマクロミルが保有する希少性・信頼性が高い生活者データを瞬時に分析し、商品開発のアイデア発想を支援するデータプラットフォームです。
事業会社の商品・サービス企画部門の方と相対しながら、Corekaのご導入に向けて営業活動を行っていただき、お客様の商品開発業務をご支援頂きます。

【ご担当頂く業務】
・ 営業戦略・戦術の立案、実行（ターゲットの仮説立てと検証）
・ 顧客との商談（顧客課題のヒヤリング、Corekaのプロダクト紹介、活用事例の紹介等）
・ 顧客の決裁者を含むステークホルダーへの提案活動
・ プロダクトの改善に向けた顧客ニーズの社内へのフィードバック　等
お客様にご導入頂いた後はカスタマーサクセス担当が主となり顧客支援を行う体制が構築されている為、導入に向けた提案活動に集中していただけます。

【具体的な提案活動の一例】
・初回商談：顧客ごとの商品開発プロセスや課題についてのヒヤリング、Corekaの紹介（デモンストレーション）
・活用提案：初回商談でヒヤリングした情報をもとに、顧客の商品開発プロセスや課題に即した形でCorekaの活用方法・事例の紹介
・トライアル：期間限定で実際にCorekaをご活用頂き、顧客の商品開発プロセスへ伴走しながらCorekaを通じた支援を実施
・導入提案：顧客に適した導入プランをご提案

【ご担当頂くお客様の一例】
・ 大手食品、飲料メーカー
・ 大手日用品メーカー
・ 大手広告代理店　等

今回募集するポジションでは、以下のどちらかをご担当いただくことを想定しています。

①Corekaの価値を幅広く伝えるフィールドセールス
・マクロミルが持つ膨大な顧客アセットとマーケティング担当が広告等で獲得したリードに、Corekaの導入に向けた商談～クロージングまでの一連の営業活動を行っていただきます。
・商談を通じて顧客の商品開発担当者が抱える課題を理解し、Corekaを通じた顧客課題の解決を提案していただきます。
・現在は0→1フェーズの為、オペレーショナルに商談の数をこなすだけでなく、常に仮説立てと検証を繰り返し、Corekaの導入プロセスの型を構築していただきます。

②Corekaを通じて顧客の商品開発へ伴走し、契約に結び付けるソリューションセールス
・フィールドセールスが獲得した見込み顧客に対し、商品開発における顧客課題の解決を行い導入を推進するポジションです。
・Corekaのトライアルを通じて商品開発プロセスに伴走、商品開発のプロセスや課題を深く理解し、Corekaを活用した顧客課題の解決に取り組んでいただきます。
・ゆくゆくは、顧客課題の解決を型化し、再現性のある体制を構築していただきます。

 応募資格

【必須要件】
・以下のいずれかの3年以上の実務経験
　-BtoBのSaaSプロダクトの営業 / カスタマーサクセス（特に①のポジション）
　‐データを活用した営業・顧客支援 / 消費者データ分析 / 事業会社での商品開発（特に②のポジション）
・チームの成果を重視し、柔軟かつ円滑なコミュニケーションが取れる方
・仮説を立て、検証を重ねながら主体的に業務を推進できる方
・確立された型がない新規事業において、仕組みを構築することを楽しめる方
・データに対して抵抗がなく、積極的に活用できる方
・データを活用して顧客支援に取り組みたい方

【歓迎要件】
・事業会社での商品・サービス開発の実務経験（特に②のポジション）
・販促・マーケティング領域における実務経験（特に②のポジション）
・営業組織の立ち上げ経験（ゼロベースでの構築経験がある方歓迎）
・プロジェクトマネジメントの経験

【求める人物像】
・強い意志と創意工夫を持ち、新しい組織の立ち上げに挑戦したい方
・新しい商材のセールスにおいて、成功のパターンを見出すことにやりがいを感じる方
・確立された型がない業務に対しても、自発的に解決策を模索し、楽しみながら取り組める方

仕事のやりがい

今まさに立ち上げ中の新規事業であり、開発初期段階の急成長期に関わることが出来ます。
また、少数精鋭である事から一人一人に任される裁量も大きく、自由な発想で組織の立ち上げに取り組むことができます。
そして、「商品が生まれる瞬間」を支援するサービスのセールスとしてお客様と関わることで、ご自身のマーケティング発想を鍛えることができます。

配属部署について

現在少数精鋭のチームで開発を進めており、上席執行役員以下、9名の組織です。男女半々、平均年齢は30代半ばの組織です。
40代のPMの元、自由な雰囲気の中議論を重ねています。