【即戦力採用】アカウントマネジメント（第3事業本部）

仕事内容

マクロミルは、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。

豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
マクロミルの持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、「マクロミルのマーケティングを考え、実践する」立場として日々の営業活動に従事いただきます。

【具体的な業務内容】

◆第3事業本部＜広告代理店・メディア／人材業界担当＞
広告代理店・メディア・人材業界などの中小から大手まで幅広いクライアントに対し、「コンサルティングセールス〜Next Actionの⽰唆/提案」までを⼀気通貫して行います。

上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。

• 再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
• アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
• クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
• ご支援内容のプロジェクトマネジメント
• カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華

第3事業本部ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。
クライアント課題によってはマーケティングリサーチにとどまらず、様々なデータを組み合わせた総合的な課題解決の提案営業を行います。

応募資格

【必須要件】

• メディアまたは広告代理店での法人既存顧客への深耕営業経験5年以上
• デジタル広告、運用型広告への深い造詣 ：自社媒体だけでなく、他社ネットワークとの接続を含む複雑な広告の仕組みへの理解
• 商品力に依存せず、「自らの足で稼ぐ」リレーション構築を通じて信頼を勝ち取ってきた経験

【歓迎要件】

• 課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験 ： 顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客のビジネス構造を理解し、中長期的な事業成長を共に描く伴走型の営業経験
• 中小規模のメディアや広告代理店等において、限られたリソースの中で自ら動き、泥臭くリレーションを構築して道を切り拓いてきた経験（規模の大小よりも、個人の突破力を重視）
• マーケティング・リサーチ領域の実務経験
• 英語での商談経験 （参考としてTOEICスコア750程度）
• プロジェクトマネジメント能力 ：顧客社内の多部署や外部パートナーなど、複数の利害関係者が絡むプロジェクトにおいて、合意形成をリードし、プロジェクトを完遂させる調整・推進能力

【求める人物像】

• 自ら現場へ足を運び、顧客との密な対話を通じて課題発見から解決まで推進できる「突破力」のある方
• 日常の細やかなリレーション構築から顧客の潜在的な課題やニーズを察知し、「大きな商機」を確実に捉え、最適なタイミングで提案・獲得できる方
• 「リサーチ」という枠に囚われず、顧客の課題に合わせて柔軟に提案の幅を広げられる「構想力」のある方

仕事のやりがい

• 広告・メディアの枠を超えた「ビジネスプロデュース」の体現：
  複雑なメディアの仕組みや自社・他社の多岐にわたるアセットを統合し、広範なリレーションを自ら構築できます。単なる手法の提供ではなく、顧客のビジネス・マーケティング課題に対して組織の総力を挙げて立ち向かう、ダイナミックな推進力を「最前線」で体感できる環境です。
• 市場価値を「加速度的」に高める成長環境：
  クライアントのビジネス成功に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など、市場価値の高いスキルが飛躍的に磨かれる環境です。
  年齢や社歴に関わらず、成長や意欲を正当に評価する文化があるため、まずはプレイヤーとして成果創出をいただき、将来的には組織を率いるプレイングマネージャーとしての活躍も期待しています。
• 最先端をビジネスに実装する「実践知」の習得：
  向き合うクライアントは、最新のマーケティングやブランディングを活用する大手外資系プラットフォーマーや国内大手事業会社が多数。AIやデジタル領域の高度なソリューション、並びに複雑且つ多様なマーケティングを、いかに実際のビジネスへ落とし込み、利益を生む仕組みに変えるか。その「実践知」を習得することで、変化の激しい時代において、将来のキャリアを自ら選び取れる一生モノの武器を手にできます。

配属部署について

◆第3事業本部　約147名
社員は20～30代のメンバーが中心となっております。

外資系メディア・プラットフォーマー、大手事業会社（メディア・インフラ・その他）、大手広告代理店を担当し営業活動を行う部門です。
新卒に加え中途入社でチャレンジ頂いているメンバーも多く、配属2-3年目で組織達成をけん引する活躍を頂いている方も複数名いることが部門の特徴です。
入社後は研修を行いながらマクロミル営業に必要なスキルや営業活動・マーケティング・リサーチのベースとなる考え方、多岐に渡るソリューションをインプットいただくことからスタートします。
マーケティングが駆使されている業界のため、自身もマーケティングに関する知識・スキルが上がることと、営業職においてもマクロミルのマーケティングを担う仕事であることから、自身の市場価値を高めることにもつながります。
また、非常に大きな予算を持つ部門のため、全社を牽引する醍醐味と自身で切り開いていく達成感を得ることが可能です。