新規事業開発・グロース担当（プロダクトインキュベーションユニット）

募集概要

マクロミルは、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

CVC傘下となり再上場を目指す全社戦略の中で、既存事業だけでは到達できない非連続な成長機会を創出するポジションです。
当ユニットのミッションは「事業の種を発掘・検証し、実際に売れる形に仕上げて事業化すること」です。マクロミルが持つ圧倒的な消費者データ基盤と数千社に及ぶ顧客ネットワーク（アセット）を最大限に活用し、事業の種を市場に出し、顧客と対話しながら磨き上げ、収益化まで持っていく「インキュベーション機能」を担っていただきます。

具体的な業務内容

• 新規事業の種（アイデア・仮説）の発掘： 営業現場・既存クライアント・競合サービスユーザーへのヒアリングやリサーチを通じた事業機会の探索
• 仮説検証： 小規模POCの企画・実行、顧客への価値提案の検証、社内データ（商談トランスクリプト、CSサーベイ等）を活用した仮説の裏付け
• 事業化推進： 検証した仮説を実際の商談・受注につなげるための提案設計、価格設計、営業活動
• 関係者との連携： AX推進ユニット（プロダクト開発）、CRMユニット等の他ユニットと連携しながら、種の受け渡し・拡販体制を構築
  ・上位ステークホルダー（ユニット長・部長）への進捗報告、投資判断に資する材料の整理

仕事のやりがい

• 「会社の次の柱を作る」新規事業の立ち上げに構想段階から関わり、事業開発の醍醐味を一通り経験できます。
• 開発機能（AX推進ユニット）と連携しながら、AIを前提とした新しいサービスモデルを市場に出していく業界的にも先端的なテーマに取り組めます。
• 経営層へのレポートラインが近く、迅速な意思決定とリソース確保が可能な環境です。成果が経営層への報告に直結するため、自身の事業インパクトがダイレクトに可視化されます。

配属部署について

事業統括本部 イノベーション推進部 プロダクトインキュベーションユニット。ユニット長のもと、リサーチ・開発、デザイン・プロトタイピング、リサーチ・システム、営業という強みの異なるメンバーで構成されており、複数の新規事業・新規サービスのアイディアを具体化し、POC（概念実証）フェーズに入っています。今回の募集は「顧客対話×仮説検証×事業化」を主導できる機能を補完する役割を求めております。

 応募資格

【必須要件】

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• 新規事業開発、事業企画、BizDev等における実務経験（0→1、または1→10フェーズでの事業推進経験）
• または、法人営業や営業企画等において、自ら顧客課題を特定し、既存の枠に囚われない新しいソリューション・企画を立ち上げて受注まで牽引したご経験

および、以下のスキル・スタンスを満たす方

• 顧客・市場との対話を通じた仮説検証の実務経験（顧客ヒアリング、インタビュー、POC設計・実行など）
• 高い自走力：前例のない曖昧なテーマに対して、自ら仮説を立て、検証し、前に進める力

【歓迎要件】

• マーケティングリサーチ業界、または法人向けサービス業での事業開発経験
• AI関連プロダクト・サービスの事業化に関わった経験
• 社内の複数部門（開発・営業・マネジメント層）を横断して動かしたプロジェクトマネジメント経験
• コンサルティングファーム、事業会社の新規事業部門等での実務経験

【求める人物像】

• 「答えのないテーマ」を面白がれる人。前例踏襲ではなく、仮説と検証を繰り返しながら前に進めることに抵抗がない
• 顧客・市場の一次情報を自分の目と耳で取りに行くことを厭わない人
• チームで動くことに前向きで、開発・営業・マネジメント層など異なる立場のメンバーと協働できる人
• 短期的な成果だけでなく、事業として持続的に成り立たせることを意識できる人