【マクロミル雇用／MCN在籍出向】ヘルスケア領域_BtoB企画営業_ポテンシャル採用（フルリモート勤務）

会社/部署概要

※本ポジションは株式会社マクロミルで採用・雇用後、株式会社マクロミルケアネット（MCN）へ在籍出向いただくポジションです。

【募集の背景】
～「治療」から「予防・未病」へ。日本のヘルスケアビジネスを牽引する急成長CRO～

少子高齢化に伴う医療費増加が社会課題となる日本において、「予防・未病対策」は国を挙げた最重要テーマです。多くの企業がこのヘルスケア領域で新たなビジネス創出に挑んでおり、その中核を担うのが科学的根拠に基づいた「機能性表示食品」などのヘルスケア製品です。
企業が優れた製品を世に送り出し、生活者に真の価値（QOLの維持・向上）を届けるためには、客観的で確実な科学的根拠（臨床試験）の構築が不可欠です。当社の強みは、マクロミルグループの豊富な顧客基盤と営業力、そして臨床試験の「企画・実行・論文化」までを一気通貫で支援できる体制にあります。高い顧客コミットメントと満足度を武器に、後発ながら老舗の食品CROを猛追し、急成長を遂げています。
現在、クライアントからの反響が非常に大きく、依頼数が右肩上がりに増加中。ニーズの高まりを受け、さらなる顧客開拓と関係性構築を推進するため、営業チームを強化すべく新たなメンバーを募集します

【株式会社マクロミルケアネット（MCN）について】
株式会社マクロミルケアネット（MCN）は、ヘルスケア・医療分野に特化したソリューションパートナーとして、親会社である株式会社マクロミルと株式会社ケアネットの強みを融合して設立された専門会社です。

マクロミルが誇るリサーチテクノロジー・データ基盤と、高度な医療専門知識を組み合わせ、食品・飲料・化粧品メーカーをはじめとするヘルスケア関連企業の製品開発・臨床試験・エビデンス構築を一気通貫で支援しています。

業務内容

食品・飲料・化粧品メーカーなどが実施する臨床試験（機能性表示食品など）に関する法人営業をお任せします。
※部全体で約30名体制。営業組織は【営業（今回募集）】【営業企画】【営業アシスタント】と役割分担されており、本質的な営業活動に集中できる環境です。

＜主な業務＞
・顧客との商談機会創出・関係構築（既存顧客リストへの営業が中心です、年に1,2回展示会にチームで出展しリスト拡大を行います）
・商談・提案活動（※専門的な学術要件は別チームが同席・対応します。営業はプロジェクトの窓口として、ヒアリングから提案の取りまとめ、資料作成をリードします）
・担当顧客に合わせた営業資料のカスタマイズ
・個社ごとの営業計画の策定・実行・振り返り（週次のPDCA会議にて進行）
・売上・見込み管理

※年間で約20案件、クライアント数で20社前後をご担当いただく想定です。
※専門知識は入社後にキャッチアップ可能な体制が整っていますので、異業種出身の方もご安心ください。

配属組織・ミッション・働き方

部全体：約30名
・配属先（クリニカルトライアルユニット）：18名（20代～40代後半が中心に活躍中）
・フルリモート勤務をベースに、自由度の高い働き方が可能です。※月に1,2回程度クライアント企業への往訪があります。
・新しい発想でのサービス提供を重視し、どんな課題にも前向きに挑戦するオープンな風土です。

応募資格

【必須条件】
・法人営業経験1年以上、またはBtoCの営業・販売で高い実績（トップセールス等）をお持ちの方
・基本的なPCスキル（Officeソフトを業務で使用できる方）

【歓迎要件】
・BtoBビジネスにおける無形商材、またはヘルスケア領域での営業経験
・BtoBにおける新規開拓から関係構築までの一連の営業経験
・データを用いた企画や提案営業の経験

【求める人物像】
・論理的な思考を持ち、情報を的確に整理・アウトプットできる方
・責任感があり、最後まで粘り強く業務を完遂できる方
・常に顧客視点に立ち、真のニーズを的確に把握できる方
・クライアントの目的達成に向け、道筋や支援内容を自ら考えられる方
・高い目標達成意欲をお持ちの方
・マルチタスクをこなし、セルフマネジメントができる方
・チームワークを大切にし、周囲と協調して仕事を進められる方

仕事のやりがい/面白さ

・ヘルスケアビジネスの最先端に関与
私たちが向き合うのは、日本のヘルスケア（未病・予防）をリードする企業の皆様です。
また、ご相談いただく内容は「新しい価値」を創り出すための最先端の研究開発です。
ヘルスケアビジネスの最先端に伴走することができます。

・営業として成長できる環境
後発ながら業界屈指の有識者メンバーが揃っており、従来のやり方に囚われない最高の提案が可能です。
単なる「パッケージ売り」ではない、高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。