【マクロミル雇用／MCN在籍出向】ヘルスケア領域_BtoB企画営業_即戦力採用（フルリモート勤務）

会社/部署概要

※本ポジションは株式会社マクロミルで採用・雇用後、株式会社マクロミルケアネット（MCN）へ在籍出向いただくポジションです。

【募集の背景】
～「治療」から「予防・未病」へ。日本のヘルスケアビジネスを牽引する急成長CRO～

少子高齢化に伴う医療費増加が社会課題となる日本において、「予防・未病対策」は国を挙げた最重要テーマです。多くの企業がこのヘルスケア領域で新たなビジネス創出に挑んでおり、その中核を担うのが科学的根拠に基づいた「機能性表示食品」などのヘルスケア製品です。
企業が優れた製品を世に送り出し、生活者に真の価値（QOLの維持・向上）を届けるためには、客観的で確実な科学的根拠（臨床試験）の構築が不可欠です。当社の強みは、マクロミルグループの豊富な顧客基盤と営業力、そして臨床試験の「企画・実行・論文化」までを一気通貫で支援できる体制にあります。高い顧客コミットメントと満足度を武器に、後発ながら老舗の食品CROを猛追し、急成長を遂げています。
現在、クライアントからの反響が非常に大きく、依頼数が右肩上がりに増加中。ニーズの高まりを受け、さらなる顧客開拓と関係性構築を推進するため、営業チームを強化すべく新たなメンバーを募集します

【株式会社マクロミルケアネット（MCN）について】
株式会社マクロミルケアネット（MCN）は、ヘルスケア・医療分野に特化したソリューションパートナーとして、親会社である株式会社マクロミルと株式会社ケアネットの強みを融合して設立された専門会社です。

マクロミルが誇るリサーチテクノロジー・データ基盤と、高度な医療専門知識を組み合わせ、食品・飲料・化粧品メーカーをはじめとするヘルスケア関連企業の製品開発・臨床試験・エビデンス構築を一気通貫で支援しています。

業務内容

食品・飲料・化粧品メーカーなどが実施する臨床試験（機能性表示食品など）に関するコンサルティング営業、およびプロジェクトマネジメントをお任せします。
※部全体で約30名体制。営業組織は【営業】【営業企画】【営業アシスタント】と役割分担されており、本質的な提案活動に集中できる環境です。

＜主な業務＞
・顧客の事業課題解決に向けたソリューション提案（既存顧客への深耕営業や、反響・展示会経由のリードへのアプローチが中心です）
・大型・複雑な案件のプロジェクトリード（専門的な学術要件や試験デザインは別チームが同席・対応します。営業はプロジェクト全体の責任者として、ヒアリングから提案の取りまとめ、ステークホルダー間の調整をリードします）
・事業戦略に基づく個社ごとの営業計画・アカウントプランの策定と実行
・売上・見込み管理、パイプラインの構築

配属組織・ミッション・働き方

部全体：約30名
・配属先（クリニカルトライアルユニット）：18名（20代～40代後半が中心に活躍中）
・フルリモート勤務をベースに、自由度の高い働き方が可能です。※月に1,2回程度クライアント企業への往訪があります。
・新しい発想でのサービス提供を重視し、どんな課題にも前向きに挑戦するオープンな風土です。

応募資格

【必須条件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材のBtoB法人営業経験（3年以上目安）をお持ちで、高い実績を残されている方
・ヘルスケア業界（製薬、医療機器、食品・化粧品メーカー、CRO等）法人営業経験（3年以上目安）をお持ちで、高い実績を残されている方

【歓迎要件】
・CRO業界（医薬品・食品問わず）での営業経験
・プロジェクトマネジメント経験（複数部門を巻き込んで業務を推進した経験）
・新規開拓からアカウント深耕まで、幅広い営業手法の経験
・メンバーマネジメントや後輩育成の経験

【求める人物像】
・論理的な思考を持ち、複雑な要件を的確に整理・アウトプットできる方
・常に顧客視点に立ち、潜在的なニーズや事業課題を把握できる方
・目標達成に向けて待ちの姿勢ではなく、自ら課題を設定し、主体的に行動できる方
・専門職（研究者、学術担当など）と円滑にコミュニケーションをとり、チームで成果を出せる方
・急成長する組織の変化を楽しみながら、目標達成に向け柔軟に対応できる方

仕事のやりがい/面白さ

・大きな裁量と上流工程からの参画
クライアントのR&D部門や事業責任者に対して、製品開発の川上から入り込んだ提案が可能です。「単なるパッケージ売り」ではなく、顧客の事業成功に向けた真のコンサルティング営業を体現できます。

・急成長事業を牽引するダイナミズム
後発ながら業界屈指の有識者メンバーが揃っており、従来のやり方に囚われない自由な提案が可能です。事業部全体が拡大期にあるため、成果次第でマネジメントポジションへのステップアップもスピーディーに実現できる環境です。