仕事内容
【募集背景】
当社は今、MBS（毎日放送）グループへの参画を経て、第2創業期として飛躍的な成長を目指すフェーズにあります。
現在、リード獲得施策の強化を加速させていますが、全社の事業成長を最大化させるための鍵は、獲得したリードを確実な商談、そして受注へと繋ぐ「パイプライン創出の精度」にあります。
そこで今回、全社成長の司令塔となるインサイドセールス（IS）専任チームを新たに立ち上げることになりました。
私たちが目指すのは、外部に頼る単なる「アポ獲得代行」のような組織ではありません。ISを完全内製化し、顧客との第一接点から得られる情報を組織の資産に変えることを目的としています。
ISがフロントラインで得た顧客の反応や課題を、マーケティング施策へ還元し、フィールドセールスへ質の高いパスを供給する。
前後のファネルを繋ぎ、事業全体の戦略をアップデートし続ける「司令塔」としての機能を確立したいと考えています。
この立ち上げ期を楽しみながら、自らもトッププレイヤーとして商談を創出しつつ、次世代のIS組織をデザインし、チームを率いていただけるプレイングマネージャーを募集します。
【事業・組織紹介】
当社は「SNSマーケティングの民主化を支えるSaaSプロダクト企業」として、自社開発のSNSマーケティングプラットフォーム『OWNLY』を軸に事業を展開しています。
X（旧Twitter）、Instagram、LINEなど複数のSNSキャンペーンを一元管理し、15種類以上のキャンペーン手法を回数無制限で提供。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）の収集・活用までをカバーすることで、累計940ブランド超のSNSプロモーションを支援してきました。
また、SNSソリューション・BPO事業として、事務局代行、キャンペーン企画、広告運用、インフルエンサーキャスティングまでワンストップで提供しています。
特に、MBSグループへの参画後は、テレビ番組・IP（知的財産）・VTuber等とSNSを連動させた新しい広告・販促モデルの開発を共同で推進しており、放送メディアとデジタルを融合させた唯一無二の価値創造に挑戦しています。
組織としては、MBSグループという強固な経営基盤を持ちながらも、意思決定が早いスタートアップの風土を維持しており、広告、IT、金融、メディカルなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
若手にも積極的にチャンスを与え、新プロジェクトへの立候補制など、年次を問わず責任あるポジションを任せる文化があります。
【業務内容】
プレイングマネージャーとして、個人目標の達成とチームのパフォーマンス最大化の双方を担っていただきます。
1. プレイヤー業務（セルフ・パイプラインの構築）
大手ナショナルクライアントや戦略ターゲットに対し、MBSグループのアセット（TV・IP・VTuber等）を絡めた高単価・高付加価値なソリューション提案の起点（商談創出）を作る。
複雑な組織構造を持つターゲットに対し、マルチチャネル（電話・メール・手紙・SNS等）を駆使した戦略的なアプローチを実行する。
2. マネジメント・仕組み化業務（チーム・アクセラレーション）
型化の推進: 自身の成功事例を言語化し、トークスクリプトやナーチャリングメールのテンプレートへ落とし込み、チーム全体へ展開する。
KPI/プロセス管理: CRM/SFAを活用し、チームのパイプラインを可視化。データに基づいたボトルネックの特定と改善策の実行。
メンバー育成: 1on1やロープレを通じたメンバーのコーチング。特に「御用聞き」ではない、顧客の経営課題に踏み込むヒアリングスキルの伝承。
部門間連携: フィールドセールスやマーケティング部門と密に連携し、商談の「質」の定義をアップデートし続け、受注率を最大化させる。
募集資格
【必須（MUST）】
- 法人営業またはインサイドセールスの経験3年以上
- 単一プロダクトの販売だけでなく、複数の商材を組み合わせたソリューション提案の経験
- 数値に基づくPDCAの実践
- 個人またはチームの目標達成のために、行動ログを分析し、改善施策を立案・実行した経験
- 「自走」と「巻き込み」
- 正解がない状況下で自ら動き、他部署（マーケティングや外勤営業）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
【歓迎（WANT）】
- リーダーまたはマネジメント経験（人数不問）: メンバーの育成や数値責任を負った経験
- SaaS・広告・メディア業界での経験: 変化の速い業界での営業経験
- Salesforce等のCRM活用スキルの高い方: データの入力徹底だけでなく、分析から戦略を導き出せる方
このポジションの魅力
「放送メディア×SNS」という未踏の領域をデザインできる
MBS（毎日放送）グループが持つ強力なテレビ番組、アニメ・VTuberなどのIP（知的財産）と、自社プロダクト『OWNLY』を掛け合わせた、前例のないマーケティング手法を自ら開発できます。
単に既存のサービスを売るのではなく、「新しい市場の勝ち方」を自分の手で作り上げる、事業開発（BizDev）に近いエキサイティングな経験が積めます。「仕組み」と「組織」をゼロから創る裁量
MBS参画後の新体制において、インサイドセールスの「型」はまだ完成していません。
自身の成功体験をそのままチームの標準（OS）として組み込み、組織が急成長していくダイナミズムを当事者として体感できます。
求める人物像
自ら成果を出すことでチームの勝ち筋を証明できるリーダー
マネジメントに専念するのではなく、自ら顧客と対話し、現場で起きている変化を敏感に察知することに価値を感じる方。
自分の背中でチームを鼓舞し、目標達成に向けて泥臭く行動し続けられる方を求めています。カオスを楽しみ、「型」に変えられる構造化スキル
決まりきったルーティンをこなすのではなく、正解のない状況から「こうすれば売れる」という勝ち筋を見つけ出し、それを誰もが実行できる仕組み（スクリプト、ワークフロー、分析指標）に落とし込める方。部門を越えて成果を最大化させる「ハブ」になれる方
インサイドセールスという枠に閉じこもらず、マーケティング部門へ施策の提案をしたり、フィールドセールスと受注精度の向上について議論したりと、組織全体の利益のために周囲を巻き込んで動けるオープンなマインドを持つ方。変化をチャンスと捉えるポジティブな野心
MBSグループとのシナジーという大きな変化を、リスクではなく「自分と会社の成長機会」として捉え、自らの手で新しいビジネスモデルを成功させてやろうという野心がある方。
ご参考資料
私たちが目指す世界観や、MBSグループとの連携による新しいビジネスモデルについて、FastGrowにて特集されました。
ぜひ、以下のURLよりご確認ください！
- 累計940ブランド超の支援実績。SNSマーケティングが「やり放題」のOWNLYが目指す先とは
https://www.fastgrow.jp/articles/smartshare-deepresearch - MBSグループ入りで加速する「放送×SNS」の可能性。代表・役員陣が語る事業成長の裏側
https://www.fastgrow.jp/articles/smartshare-matsuda-kitamura-teshima-tomita
| 職種 / 募集ポジション | 【MBSグループ】インサイドセールス専任チーム立ち上げマネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 契約期間の定め：なし 試用期間3ヶ月：あり ※待遇変更なし |
| 給与 |
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| 勤務地 | 渋谷駅 徒歩7〜8分 在宅（リモート）勤務可（入社後1ヶ月は出社／以降週2回リモートなど相談） ※転勤なし ※リモートワーク制度あり（条件付き） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム：10:00〜17:00 標準例：9:30〜18:30 残業：月平均5〜10時間程度 |
| 休日 | 年間休日：120日 完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 夏季休暇（3日） 慶弔休暇 有給休暇 産前産後休暇（取得実績あり） 育児休暇（取得実績あり） |
| 福利厚生 | 健康診断（年1回） 服装自由 書籍購入補助 資格取得支援制度 リモートワーク制度 時短勤務制度 出産・育児支援制度 副業OK ベネフィットステーション リモートワーク環境整備支援 ウォーターサーバー・スティックカフェイン設置 オンボーディング研修・1on1・各種社内制度あり |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | MBSイノベーションドライブグループ |
|---|---|
| 主要グループ会社 | 株式会社アップランド 株式会社ひなたライフ Vogaro株式会社 株式会社Zipang MGスポーツ株式会社 株式会社TOROMI PRODUCE 株式会社闇 |