パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社は、車載インフォテインメント、車載エレクトロニクス、自動車用ミラー、車載電池をはじめとする電動化システムなどを事業領域とし、移動時のライフスタイルの変革や、ドライバーの運転負荷軽減、さらには環境対応車向けに革新的なデバイスやソリューションを提供します。
職務内容
●ホンダ営業統括部のミッション
ホンダ営業統括部は、Honda様を当社の戦略顧客として位置付け、同社の中長期経営戦略や技術ロードマップに寄り添いながら、次世代モビリティ領域における価値創造をリードする組織です。コックピット、車室空間、電動化などの重点領域を軸に、お客様の事業課題解決と競争力強化に貢献するとともに、当社の車載事業における新規ビジネス創出・事業拡大を牽引することをミッションとしています。
●募集背景
自動車業界はEV化・SDV化の進展に伴い、車両価値の中心が「ハードウェア」から「ソフトウェアとユーザー体験」へと大きく変化しています。統合コックピット、車室空間のデジタル化、電動化システムなど新たな領域への投資が加速しており、完成車メーカー様は従来以上に幅広い技術パートナーとの連携を求めています。顧客との信頼関係を構築しながら、新たなビジネス創出をリードいただくアカウント営業を募集します。
●担当業務と役割
・Honda様向けアカウント営業として、Honda様の事業戦略や技術ロードマップを踏まえた開発営業活動を担当いただきます。
・担当商品はコックピット領域、車室空間/先進安全領域、電動化領域から、適性と業務ニーズ、ご本人の希望を基に調整・決定致します。
・お客様との信頼関係を構築しながら、受注獲得から量産納入までのビジネスを主体的にリードいただくことを期待しています。
・既存商品の提案や販売に留まらず、Honda様の中長期的な事業課題や技術課題を理解し、当社の技術・ソリューションを活用した新たな価値提案や事業機会の創出にも挑戦いただきます。
●具体的な仕事内容
・Honda様向けの開発営業および量産納入営業
・担当領域における受注戦略立案、提案活動、価格・契約交渉
・Honda様の開発部門・購買部門・事業部門との関係構築および課題把握
・社内開発部門や事業部との連携によるソリューション提案
・量産案件の安定納入に向けたプロジェクト推進
・中長期視点での新規案件・新規ビジネス機会の発掘
●この仕事を通じて得られること
Honda様という戦略顧客に対し、単なる製品提案ではなく、中長期的な事業戦略や技術変革を見据えた価値創出に携われるポジションです。
コックピット、車室空間、電動化といった次世代モビリティの中核領域において、お客様と共に新しい価値を形にする経験を積むことができます。
・経営層から開発現場まで幅広い関係者と連携しながら受注活動、量産ビジネス、新規事業創出まで一貫して携わることでアカウント営業としての専門性とビジネスリーダーとしての視座を高めることができます。
●職場の雰囲気
・リーダークラスには比較的若い世代が多く、中途入社者も多数で年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・組織力向上に向けても、課題提起，改善策策定，実践を若い世代が積極的に活動し、ボトムアップで新しいことに挑戦できる活気のある職場です。
・多様な働き方(年休取得，在宅勤務，長期休暇)が推奨され、実践できている働きやすい職場です。
●キャリアパス
Honda様という国内有数のOEMとのビジネスを牽引する経験を通じて、アカウント営業、事業開発、組織マネジメントなど幅広いキャリア形成が可能です。将来的には当社車載事業を支えるリーダーとしての活躍を期待しています。
資格・スキル・経験など
【必須】
・BtoB営業経験者
【歓迎】
・車載営業経験者
・海外勤務経験、もしくは英語である程度コミュニケーションが出来る方：TOEIC 550点以上
・日系カーメーカー向け営業経験（特にホンダ様）
【その他】
・顧客や社内ステークホルダーと良好な関係を築けるコミュニケーション能力
・運転免許
【人柄・コンピテンシー】
・主体性、積極性、粘り強さ
・コミュニケーション能力
・前向きに挑戦する人、また周辺を巻き込み、組織を動かせる人財
その他
| 職種 / 募集ポジション | ◆《宇都宮》自動車メーカー様向け車載機器の受注営業および納入営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 宇都宮駅より徒歩５分 |
| 勤務時間 | 【勤務時間】 9:00~17:30（実働7.75時間） ※一部、フレックスタイム制度有り（標準労働時間/1日7時間45分） 【勤務形態】 必要な際は出社出来ることを前提にリモートワークも柔軟に活用可能 海外出張あり 半年に1回程度 |
| 休日 | 年間休日：130日程度、完全週休二日制（土日祝）、出産・育児休暇、介護休暇など完備 【長期休暇】・GW、お盆、年末年始：10連休程度 ※実績に基づいた参考値です。年度によって若干日数が異なります。 なお、有給休暇の5日連続取得を「プレミアムバケーション」と名付けて、各職場で推奨しています。 |
| 福利厚生 | 【制度】財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度） 等 【施設】若年層向け社宅・住宅費補助、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設 等 |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 拠点により、構内（屋外）に喫煙所設置有 |
| 教育制度・キャリアサポート | 【国内】新入社員研修、職能（職種）別・事業場別・階層別研修、各種社外研修 等 【海外】海外トレーニー制度（選抜制） 等 社内公募異動制度、社内フリーエージェント制度、社内複業制度、社外副業制度、キャリアナビゲーター制度（入社後３か月間のメンター制度）、キャリア開発支援 等 |
| 試用期間 | 試用期間あり（3ヶ月）※本採用時と条件の変更はありません。 |
| 配属部門 | JP営業本部 ホンダ営業統括部 |
| 募集者の名称 | パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社 |
| 備考 | 業務の変更の範囲：会社の定める業務 勤務地の変更の範囲：会社の定める事業場 |
| 会社名 | パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 神奈川県横浜市都筑区池辺町4261番地 |
| 従業員数 | 約21,000人（グローバル連結、2024年12月現在） |
| 事業内容 | 車載コックピットシステム、ADAS（先進運転支援システム）および関連デバイス、車載充電器、xEV向けシステム・デバイスなどの開発・製造・販売 |