パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社は、車載インフォテインメント、車載エレクトロニクス、自動車用ミラー、車載電池をはじめとする電動化システムなどを事業領域とし、移動時のライフスタイルの変革や、ドライバーの運転負荷軽減、さらには環境対応車向けに革新的なデバイスやソリューションを提供します。

職務内容

●第1営業統括部 営業企画室のミッション

第1営業統括部 営業企画室は、PASの中核顧客であるトヨタグループを中心に、ダイハツ・スズキも担当し、事業成長を支える営業戦略・事業計画の司令塔としての役割を担っています。
自動車業界の変革期において、顧客・市場・競合動向を捉えながら、販売計画や中長期戦略の立案を通じて事業成長を牽引します。

●募集背景

CASE・SDV・電動化の進展により、自動車業界は大きな変革期を迎えています。
当社最大顧客領域であるトヨタグループ、さらにはダイハツ/スズキにおいても、従来の営業活動だけでなく、中長期視点での事業戦略・販売戦略立案の重要性が高まっています。
今回は営業企画室の中核人材として、将来的に組織をリードいただく次世代リーダー候補を募集します。

●担当業務と役割

・第1営業統括部の中期計画・事業計画・販売計画の策定、実行支援をリードします。
・顧客・市場・競合情報を収集・分析し、真の課題を抽出して、営業戦略や組織運営の意思決定につなげます。
・トヨタとの強固な関係をさらに盤石なものとすべく、協豊会等活動も積極的に参画し、トップ・幹部交流の支援を行うととともに、自らも多くの顧客・関係者と接点を持ちます。
・営業部門、関連事業部、Global部門、人事・経理・法務・IT・物流等の関係者を横断的につなぎ、統括部課題の解決を推進します。
・将来のリーダー候補として、組織方針の具体化、メンバー支援、人材育成にも段階的に関与することを期待します。

●具体的な仕事内容

・第1営業統括部における中期・短期の販売計画、事業計画の策定と進捗管理
・顧客別・製品別の販売実績、受注状況、内示数量、将来見通しの収集・分析・報告
・顧客・競合・車両動向の情報収集と、営業戦略・重点課題への反映
・顧客との関係強化施策、技術交流会・関連団体活動（協豊会等含む）、BCP対応等の企画・推進
・Global営業企画、関連事業部、各職能、海外拠点との連携および統括部運営支援

●この仕事を通じて得られること

・PAS最大顧客領域における事業戦略立案経験
・経営層に近い立場での意思決定支援経験
・自動車業界の変革を最前線で体感し、事業成長を牽引する経験
・幹部から実務まで、多くの顧客・関係者と接し、多くを学び、吸収できる経験

●職場の雰囲気

営業・技術・企画など様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 年齢や役職に関わらず意見を出し合う風土があり、若手からベテランまで活発に議論しています。 リモートワークも活用しながら業務を進めています。

●キャリアパス

入社後は営業企画エキスパートとして、販売計画・事業計画・市場分析・統括部運営支援の中核業務を担います。その後は、担当領域のリーダーや営業企画室長など、営業企画組織を牽引する役割への成長を期待します。また、経験・適性に応じて、営業戦略、事業企画、マーケティング、Global営業企画等へ活躍領域を広げる可能性があります。

資格・スキル・経験など

【必須】
・自動車・車載関連事業における営業、営業企画、事業企画、プロジェクトマネジメント等のいずれかの経験
・顧客、市場、販売、収益等のデータを収集・分析し、課題抽出と施策提案を行った経験
・社内外の多様な関係者を巻き込み、部門横断で業務を推進した経験
・組織またはプロジェクトをリードした経験

【歓迎】

・トヨタ系OEM・Tier1、ダイハツ、スズキ関連ビジネスの経験
・中期計画、事業計画、販売計画の策定・管理経験
・海外事業、Global部門または海外拠点との協働経験
・物流、IT、BCP等、営業企画に隣接する職能知識

【人柄・コンピテンシー】
・顧客・事業の変化を捉え、将来から逆算して課題を設定できる方
・事実とデータに基づき、複雑な情報を整理して意思決定につなげられる方
・立場や専門性の異なる関係者を尊重し、対話を通じて合意形成できる方
・自ら責任を持って行動し、困難な課題も最後までやり遂げられる方
・将来の組織責任者を意識し、メンバーの成長支援や組織づくりに関心を持てる方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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