営業推進

職務内容

当社では現在、民間事業のさらなる成長に向けて営業機能の高度化に取り組んでいます。
本ポジションでは、当社の民間事業における営業・マーケティング機能を担い、新規顧客開拓、既存顧客との関係深耕、営業プロセス高度化を通じて民間事業の成長を推進することを期待しています。

■以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます

【民間企業向けコンサルティング事業における営業活動】
・民間企業を顧客とするコンサルティング事業において、事業本部・グループと連携し、新規顧客開拓から企画・提案、また既存顧客への新たな提案（クロスセル）まで一連の営業活動を担います。
・顧客の課題や関心領域を踏まえ、各分野の専門性を持つコンサルタントと協働しながら、案件化・提案機会の創出を推進します。
・全社のコンサルタントや事業本部と連携しながら、特定分野に限定されない幅広いテーマ・顧客に対する営業活動に携わります。
・将来的には、全社営業戦略や営業プロセスの整理・改善等に関与し、当社営業組織・営業機能の高度化に貢献いただくことを期待します。

［業務の具体例］
・民間企業を対象とした顧客開拓および関係深耕
・アカウントプランの策定・実行
・リード獲得施策（セミナー、イベント、コンテンツ等）の企画・運営
・顧客課題の把握および提案テーマの企画・構想

【本業務の魅力】
当社が強化を目指すアカウント営業や営業プロセス整備は、SIerやIT業界で培われてきた営業手法との親和性が高いと考えています。
特に、大手企業に対するアカウント営業経験、顧客課題を起点とした提案活動、複数部門を巻き込んだ案件推進、経営層向け提案、営業プロセスの可視化・改善といった経験は、当社においても高く活かすことができます。
また、顧客や市場の課題を構造的に捉え、関係者を巻き込みながら解決策を導く力や、変化する状況の中でも主体的に行動し、新たな仕組みやプロセスを構築していく力をお持ちの方は、よりご活躍いただけると考えています。

応募資格

■必須要件
＜求める経験＞
・法人向け営業経験（目安：5年以上）
または
・アカウント営業、新規顧客開拓の経験

＜求めるスキル＞
・顧客課題を踏まえた提案型営業力
・ロジカルな思考力およびコミュニケーション力
・営業戦略の立案・実行に関する基礎的なスキル

■歓迎要件

・SIer、ソフトウェア、情報通信業界等におけるアカウント営業経験
・顧客単位での中長期的な関係構築やアカウントプランの策定・実行経験
・ITシステム開発に関する業務知見
・営業企画、マーケティングに関する業務知見

会社紹介

私たちは、総合シンクタンクとして、1970年の創業以来、都市・モビリティ、医療・福祉、人材、環境・エネルギーなどの幅広いテーマを取り扱い、政策立案から企業の経営・事業戦略、DX戦略まで幅広い領域で課題の解決に取り組んできました。

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