アカウントマネージャー（ドラッグストアDX）

事業内容

エムティーアイグループはさまざまなクラウドサービスを、BtoC型、BtoB型、BtoBtoC型などさまざまなエンドユーザーの皆さまにお届けしています。
長年のコンテンツサービス事業において蓄積したナレッジを強みに優れたUI/UXを実現し、
さまざまなITサービスをエンドユーザーが使いやすいかたちで提供し続けています。

主要サービス

【ヘルスケア】
エムティーアイは、長年のコンテンツ事業におけるスマートフォンコンテンツ・アプリサービスのUI/UXの強みを活かし、
医療・ヘルスケア領域でのサービス拡充に取り組んでいます。
なかでも、子育て世代と自治体・病院をつなぐ「子育てDX事業」、
調剤薬局と患者をつなぐ「クラウド薬歴事業」などが好調に推移しています。

【学校DX】
学校の教師の業務は「校務」と呼ばれ授業や出欠管理のほか、さまざまな業務があり多岐にわたり超過残業が社会課題となっています。
当社グループのフルクラウド型校務支援システム『BLEND』導入学校では、校務の効率化が進み抜本的な業務改革を実現しています。
全国の私立学校を中心に導入が好調に推移しており、今後も事業成長が見込まれる事業であるため、引き続き注力していきます。

【音楽・動画・電子書籍】
音楽・動画・電子書籍配信サイト『music.jp』は、音楽配信だけでなく旧作映画や最新映画から放送中・放送直後のドラマ・アニメ・バラエティまで、
多彩な動画コンテンツも楽しめ、さらには小説・コミック・レシピ・朗読・辞書・写真集など、多彩なジャンルの電子書籍を配信しています。
大手出版社の最新マンガや話題の小説など、人気作品を数多く揃えています。

【その他】
デジタル技術や、創業以来培ってきたモバイルコンテンツやサービス開発のノウハウを掛け合わせることにより、
新たなイノベーションを創出し、社会をより豊かで便利なものに進化させ、世の中を一歩先へと進めて行きます。
例えば、雨雲や雪、風、火山、台風など航空機の運航に影響を与える気象・災害情報とフライトプランを、
ひとつの画面でまとめて確認ができるシステム『ARVI』を提供しています。
リアルタイムな気象現象と飛行ルートをひと目で確認でき、運航管理者による気象条件の良いルート選択や、安全なフライトプランの作成を支援します。

当社理念

「生きるを変えていく。」

より良い未来社会を実現するためには、世の中は、システムはどうあるべきか。
それは創業以来、私たちが一貫して向き合い続けてきた問いであり、Purposeである「生きるを変えていく。」を体現するための原点です。

https://www.mti.co.jp/?page_id=10164

1996年の創業以来、エムティーアイは、エンドユーザー向けコンテンツサービスを起点に、時代の変化とともに事業領域を拡張してきました。
現在では、医療・ヘルスケア、教育（学校DX）など、社会課題の大きい領域において、人とテクノロジーの調和を軸にしたITサービスを開発・提供しています。
私たちは、単なるサービス提供にとどまらず、社会の前提や仕組みそのものを見直し、新たな社会システムの構築に挑戦し続けています。
その実現のために、一人ひとりが当事者として考え、スピード感を持って行動し、最後までやり切る。 
プライム上場企業としての安定した基盤と、挑戦を後押しするカルチャーを併せ持つ環境で、私たちとともに、社会システムやこれまでの「あたりまえ」をアップデートしていきませんか。

業務内容

アカウントセールスとして、以下の業務を担っていただきます。

1. アカウントマネジメント（主要ドラッグストア担当）

• 担当アカウントの中長期的な運営・関係構築
• 顧客の経営方針・事業戦略・DX課題の把握
• 継続的な価値提供を前提としたリレーション構築
• 社内部門を跨いだ調整・プロジェクト推進
• プロダクトチーム、ヘルスケア事業関係部門など社内部署との連携
• 顧客向けPoC／実証プロジェクトの企画・設計・推進
• 社内外ステークホルダー間の期待値・役割・スコープ調整
• PoC／実証から事業化を見据えた構想・提案
• 顧客の課題・状況・戦略を踏まえたPoCテーマ設計
• OMO、ID連携、在宅・生活圏データ活用等を含む構想立案
• PoC後の展開を見据えた事業化シナリオの整理・提案
• 中長期視点でのアカウント価値最大化
• 単発案件ではなく、複数テーマを束ねたアカウント戦略設計
• 中長期的な収益・事業成長を見据えたロードマップ構築

■本ポジションの特徴

• 営業ではなく、戦略を顧客の最前線で実行するポジション
• PoCを回すこと自体を目的とせず、その先の事業化まで関与
• 医療・ヘルスケア × 小売 × データ領域における新しい価値創出に携われる
• 社内外の複雑な利害関係を調整しながら、プロジェクトを前に進める裁量の大きさ

ポジションの魅力

• MTIの主要戦略テーマへの参画
• ドラッグストア業界の構造変化に当事者として関われる
• 規模ある事業開発に関与可能
• 将来的な事業責任者・事業開発リードへのキャリアパス

応募資格

＜必須スキル＞

• 法人向けアカウントマネジメント／企画営業／コンサルティング等の経験
• 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 顧客課題を構造化し、提案・構想に落とし込む力
• PoC・実証・新規事業開発などの経験（形式不問）

＜歓迎スキル＞

• 小売（特にドラッグストア／流通）業界での業務経験
• ヘルスケア／医療／デジタルヘルス領域での経験
• DX／IT／データ活用プロジェクトの推進経験
• 新規事業やアライアンス立ち上げ経験

＜求める人物像＞

• 顧客と同じ目線で「次に何をやるべきか」を考えられる方
• 部門の壁を越えて人を動かすことを楽しめる方
• 不確実なテーマに対しても仮説を立て、前に進められる方
• 「PoCで終わらせない」ことに強い意志を持てる方