【フルリモート/事業責任者候補】BtoBマーケターから事業開発へ。リード獲得〜商談まで一気通貫で牽引

Purpose

新しい価値を創造しひとの幸せに貢献する

半径100Mで商売をやっていた店主が世界中へ商品を届けられる価値
リアル店舗へ行けない人が商品を手にする事ができる価値
ブランドの想いが日本中の隅々まで届き渡る価値
育児介護をする人たちが尽力しやすい仕事を得られる価値
EC事業者たちがもっと高収益になる価値
そんな新しい価値と幸せをワンプルーフは創り続けていきます。

EC店舗は、24時間開いている店舗です。1つでも多くの施策を打てば、1円でも多くの売上が立つ、無限のポテンシャルを秘めた店舗であり、事業であると言えます。しかし、そこで働く人々の時間は有限です。
私たちが存在する事で、世界中のEC事業者たちが持つ、無限のポテンシャルを発揮できるよう、新しい価値を生み続けます。
それは社会にとって、働く人たちにとって、幸せなものと言える世界を目指します。

vision

EC business resource platform No1

EC事業を展開、成長させていくために必要なものは、リソース。
一般的にいうリソースは、人、モノ、カネ。
私たちが持つビジョンは、EC事業を行うすべての人にとって必要な「資源」を意味します。
あらゆるEC事業展開のための「資源」を供給するプラットフォームの数、質共に日本でNo1を目指します。

value

理念を体現するために必要な行動：行動指針８個

誠実・素直
私たちは、誠実でいる事、素直でいる事を大切にします。
お客様に対して、仲間に対して、誠実、素直でいる事は、信頼を得るために必要不可欠です。

チーム主義
私たちは、ひとりではなく、チームで協力し仕事をします。チームで仕事をするという事は、
自らが勉強した事をチームに共有する事、チームのために自らが知恵を出す事、助け合う事です。

スピード
私たちは、相手の期待を越えるスピードで行動をします。
100点は、60点達成をスピーディーに行動した後で必要か否かを考えます。

仕組み化
私たちは、事業・業務を仕組み化します。仕組み化とは、誰もが出来る状態にすることです。
仕組み化することで、たくさんの顧客へ対して良質なサービスを提供する事ができ、生産性の向上につながります。

チャレンジ
私たちは、チャレンジします。チャレンジするとは、やったことない新しいことに取り組む事です。
チャレンジすることで、私たちは多くを学び、持続的に成長します。

当事者意識
私たちは、当事者意識をもって行動します。職種、役職に捉われず、仲間に起こった事や仲間が決めた事を自分ごととしてとらえ、積極的に関与していくことです。私たちが当事者意識を持つことで、生産性がよくなり、高い視野を持てるようになり、自らの成長にもつながります。

思考力
私たちは、なぜ行うのか、本質はなにかを常に考えて行動します。なぜ行うのかという目的意識、どういったリスク、コストが掛かるのか、行動した後に想定される結果、自らで考える事で自らと仲間の成長につながります。

感謝
私たちは、「ありがとう」の言葉で感謝を伝えます。地球上で、一人きりで生きている訳ではない私たちは日々、誰かのおかげで生活することができています。ポジティブに人と接し、感謝の言葉を伝える事で、信用が生まれ、自らと仲間が安心して仕事ができる環境をつくる事ができます。

クライアントのECサイトにおける売上アップをサポートしている当社。
コンサルティングをメインとして、運用代行業務、WEB制作、更には受注処理代行・CS代行業務と、ECにおけるトータルソリューション企業としてサービス拡充を図っています。
実績・知名度も上がり、EC業界において確かな地位を築いています。
そこで今回は、経営陣のリソースを未来を作る戦略設計へとシフトさせ、組織全体の成長を加速させるプロジェクトの重要施策として、セールスチームのコアメンバーを募集します。

【ここがポイント！】

・経営陣直下！トップの視座を間近で学びながら裁量を持って動ける環境
・組織のさらなる飛躍を見据えた新規採用
・フルリモート環境下で、自走力とセルフマネジメント力を活かし、完全週休2日、年間休日130日前後、360度評価で高い自由度と正当な評価を実現！

■業務内容：

経営陣（COO・部門責任者）の直下で、BtoB営業戦略の立案からWebディレクションまで。将来の経営推進・事業成長を担うコアポジションです。

ECソリューション事業部において、新規案件のフィールドセールスおよび自社マーケティングを横断的にお任せします。経営層と壁打ちをしながら、営業・マーケティング施策について自ら戦略を立案し、主導して推進・仕組み化していきます。

■具体的な業務：

① フィールドセールス・フロント対応

・外部ネットワークから獲得した温度感高いリードに対する、スピード感を持った初動対応および商談。

・クライアントに対し、当社の会社説明に留まらず、私たちの介在価値やEC支援を通じて提供できる本質的な価値を、自身の言葉と高い視座でご提案。

・商談から成約までの営業プロセスを自ら経験し、過去のデータをベースにしたBtoB営業戦略＆戦術の立案・実行、および今後のフィールドセールス体制への横展開。

・EC事業者が集まる交流会・イベントへの積極的な参加。名刺交換や情報交換を通じて関係性を構築し、未来のクライアント、パートナー企業を能動的に開拓・獲得。

② 自社Webサイト・LPのディレクション

・自社EC事業部のWebサイトやLPの改善プロジェクトの再始動・進行管理。マーケティング視点でリードを獲得するかに注力した戦略・構成の設計。

・社内クリエイティブ部門や外部パートナーの専門制作チームへの適切な指示出し、進行管理。（※デザイン等の実作業は不要です。また、最初は経営陣が伴走してディレクションを行うため、専門的なWeb知識がなくても、マーケティングを学びたい意欲があれば問題ありません。）

入社後の流れ

入社後は、ご自身のこれまでのご経験・強みに応じて、営業領域（FS）かマーケティング領域（リード獲得）のいずれか得意な方からスタートし、徐々にミッションを拡張していきます。

〈営業経験が豊富な方〉

まずは経営陣が獲得したリードに対する商談（FS）からお任せします。並行して、経営陣のサポートのもと、自社LPの改善や外部パートナーとの折衝など、マーケティング視点でのリード獲得手法を学んでいただきます。

〈マーケティング経験が豊富な方〉
最優先プロジェクトとして、自社WebサイトやLPの改善、外部パートナーへのディレクションによるリード獲得の仕組み化からお任せします。その後、獲得したリードへの商談など、フロント業務へ徐々に幅を広げていただきます。

【次世代の事業部責任者を見据えた先行投資】

マーケティング・Webディレクションからスタートし、最終的にはフロント営業、そして営業戦略の仕組み化までを丸ごと牽引していただく、将来のECソリューション事業部の責任者・リーダーを見据えた投資としての採用です。

営業だけ、マーケだけに留まらない、ビジネスパーソンとして圧倒的な市場価値を築ける環境です。
最初は業界知識や細かい業務内容も理解できるよう、全力でサポートします！経営直下のポジションが初めての方も安心して飛び込んできてください！

■顧客例：

スポーツ・家電・食品などを扱うメーカーが多くございます。

デロンギ・ジャパン株式会社様／株式会社ドーム様／キーン・ジャパン合同会社様など