【営業/AI画像処理/東京/ハイクラス】

【当社について】

Phoxter（フォクスター）は、AI・センシング・ロボティクスなどの先端技術を用いて、製造・物流業のバリューチェーンに点在するムダを価値に変えるソリューションプロバイダーです。
現在、私たちは2つのコア事業を軸に展開しています。

・Smart Vision Solutions：AIとルールベースを融合し、国内トップクラスの導入実績を持つ高精度なAI外観検査システム。
・Smart Robotics Solutions：国内トップクラスのAMRの導入実績を誇る自動搬送ロボットシステム。

私たちの強みは、上流のコンサルティングからシステム実装、保守までを一気通貫で行う「垂直統合型」の支援体制です。単なる機器販売ではなく、現場の課題を本質から解決する「全体最適」の視点で、お客様の競争力強化と持続的な成長を支援します。

【メッセージ】

Phoxterが挑んでいるのは、日本の基幹産業である製造・物流業のアップデートです。最新のAIやロボティクスを、単なる「省人化・合理化」ではなく、利益を生む「価値・インフラ」へと落とし込む。この難しくもエキサイティングな挑戦に、私たちは取り組んでいます。

私たちの組織には、多様なバックグラウンドで、高い志を持ったプロフェッショナルが集結しています。少数精鋭だからこそ、個人の裁量は大きく、自律性が求められます。しかし、そこには「お客様の課題を解決し、生み出した付加価値を正当に社員へ還元する」という極めてシンプルで健全なプロ意識が根付いています。

現在、売上・利益ともに急成長を遂げ、この事業環境をチャンスと捉えています。「自分のスキルを、社会の仕組みを変えるために使いたい。」「圧倒的なスピード感の中で成長したい。」そんな熱意を持つあなたと共に、次世代の産業プラットフォームを創り上げていきたいと願っています。意欲あふれる皆様からのご参画を、心よりお待ちしております。

【募集事業部について】

製造現場では、従来は人の目で行われていた検査業務がAI・画像処理技術によって効率化・精度向上する動きが加速しています。
当社の外観検査システムは、業界で初めてAI＋ルールベースのハイブリッド型画像処理を実現しており、業界でも高い評価を得ております。
当社の強みの1つは、画像処理、AIモデリング、光学設計等の各領域の第一線で活躍する技術メンバーが社内におり、他社では対応できない難易度の高いお客様の課題を解決することができます。
また、高難度のソリューションであっても、お客様が使いこなせるUI/UXを強く意識した製品開発に注力しており、当社製品の利用を通じてお客様の自律的な成長に伴走する点も高い評価を得ています。

【業務内容】

• 新規顧客の開拓（展示会への出展、インサイドセールスなど）
• 中規模〜大手顧客との折衝
• 既存顧客の深耕営業（既存顧客に対して別の検査工程・製造ライン、別工場に対する導入の営業等）
• 外観検査システム立ち上げのサポート（カメラやレンズの型式選定、各種設定の判断、配線等の指示）
• 開発チームと連携したプロダクトへのフィードバック
• 新たな営業戦略の立案、実施
  ※入社当初は新規開拓営業80％、既存顧客20％のイメージです。
  ※入社当初は新規開拓を中心に担当顧客を増やしていき、受注の増加とともに既存顧客への深耕営業の割合が増加します。

【このポジションの魅力】

1. 最先端プロダクト×強力な技術体制
   業界初「AI＋ルールベース」のシステムを武器に、社内の専門技術陣と連携。他社には難しい高度な課題解決にも自信を持って挑めます。
2. 大手企業への直販コンサルティング
   大手メーカーへ直接提案。単なる機器販売ではなく「全体最適」の視点で現場課題を解決し、顧客の成長に伴走できるやりがいがあります。
3. 大きな裁量と幅広い業務領域
   少数精鋭のため、営業活動にとどまらず、営業戦略の立案や製品開発へのフィードバックなど、事業づくりにも深く携われます。
4. 成果に対する正当な還元
   「生み出した付加価値を社員へ還元する」という方針のもと、個人の成果がフェアに評価される健全な環境です。
5. 日本の基幹産業をアップデート
   売上・利益ともに急成長を遂げるフェーズにおいて、製造業の未来を創るという高い社会的意義を感じながら成長できます。

【営業スタイル】

お客様（エンドユーザー）の現場の課題を直接把握した上で、エンドユーザーに対して直接提案を行います。

【顧客例（公開可能のみ）】

サントリー、江崎グリコなどの大手食品メーカー、大手自動車メーカー、電機・電子・精密機器メーカー、化学・金属メーカー等　大手企業を中心に数百社以上

【必須要件】

以下のいずれかを満たす方

• 法人営業経験が3年以上で、顕著な営業成績を継続して残した経験のある方
• FAの知見があり、製造業向けの営業経験が3年以上ある方
• マシンビジョンの営業経験が1年以上ある方

【歓迎要件】

上記の必須条件に複数該当する方

【求める人物像】

• 将来性/成長性の高い分野で活躍したい方
• 先進的なテクノロジーに興味のある方

【選考ステップ】

書類選考⇒面接2回（場合により面接が3回になることがあります）