【BizDev / 事業開発】事業拡大に向けCEOに代わりプロジェクト推進できるBizDevを募集

当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における「信用の摩擦をゼロにする」ため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用したサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。

現在は、防災や地域ポイントなどを中心としたミニアプリを束ねる自治体・地域向けスーパーアプリとしての展開を進めており、地域の情報や各種手続き、通知の受け取りなど、住民の生活全体を支えるプラットフォームを目指しています。また、日常的な利用を通じて、災害時にも確実に機能する防災インフラとしての役割も担っています。

「公的個人認証サービス（JPKI）」は旧来の紙や画像認証におけるコスト・早さ・正確性のすべての面において上回ることが可能で、マイナンバーカードの申請率が80％弱となった今こそ、社会実装の加速が期待されます。
私たちは、自治体・民間企業・一般ユーザーそれぞれの課題やニーズに向き合いながら、マイナンバーカード連携を軸に、日本の地域社会に根ざした信頼性の高いデジタルサービスを提供し、次世代インフラの構築に挑戦しています。

▼軸となる２つのプロダクト
　・署名検証サービス「ポケットサイン Verify」（2023年6月にオープンベータ版を提供開始）
　・自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」（2023年7月にオープンベータ版をリリース）

【具体的なユースケース】
　・災害時におけるプッシュ通知による避難所の伝達
　・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
　・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
　・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
　・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【現在/今後のサービス例】
　防災、防犯、行政手続き、地域インフラ、マッチング、セルフレジ、イベント受付、学歴・職歴証明など

仕事内容

私たちはISUCON優勝者をはじめとした技術陣とともに、1年で大臣認定の取得や新規PoCの推進を実現してきました。
次の挑戦は、その技術力をもとに新たな価値を生む「事業開発」の強化です。

本ポジションでは、CEO直下の裁量ある環境で、プロダクトの立ち上げからPMF達成に向けた推進を担うBizDevを募集しています。課題解決への意欲や実行力を重視しており、戦略と実行の両面から事業成長をリードしていただきたいと考えています。

▼具体的な業務内容
・新規サービスもしくは既存サービスおける事業開発・推進業務全般
　・収益計画の作成～予実管理、KPI設定とモニタリング
　・市場／顧客開発（市場・顧客ニーズの分析、示唆出し）
　・エンジニア、デザイナーとのプロダクト開発議論
　・新プロダクトのカスタマーサクセスの企画・実行
　・PMFに向けたスケール戦略の策定・実行
・自治体や民間企業などの顧客とのコミュニケーション
・既存サービスの拡大、業務効率化など、関係者と連携した営業戦略の立案と実行

▼本ポジションの魅力
・CEO直下で、事業成長に直結する重要な役割を担える
・サービスの価値を検証しながら、PMFに必要なプロセスに深く関与できる
・市場や顧客のニーズに応じた戦略立案にも関わりながら、エンジニア・デザイナーとともにプロダクトを形にしていく「戦略×実行」の両軸で経験を積める
・ハイブリットワーク、フルフレックスでの勤務が可能なため、高いパフォーマンスを出せる環境・時間帯で業務に携われる

応募資格

【必須（MUST）】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ToC向け（BtoBtoC、BtoGtoCも可）サービスもしくはスマホアプリにおける新規事業開発もしくは事業開発経験のある方
・WEBサービスやSaaSにおける新規事業開発もしくは事業開発経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファームにて新規事業開発もしくは事業開発経験をお持ちの方
※あくまでもパフォーマンスが基準のため、経験年数での制約はありません

【歓迎（WANT）】
・PdMやデザイナーとの協働経験
・複数プロジェクトのマネジメント経験
・PoC実施経験
・ITベンチャー / スタートアップ企業での事業開発、事業計画立案の経験

▼求める人物像
・早い開発スピードのなかで柔軟に対応できる方
・同時に複数の0→1フェーズのプロダクトを育てられる方
・機能追加や改善など、1→10フェーズでプロダクトのグローズに携わってこられた方
・経営視点で組織全体の経営課題や数字を意識しながら事業推進していただける方