当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における信用の摩擦（＝本人確認のためのコスト）をゼロにするため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用するためのサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。
その一つである自社プロダクトのデジタル身分証アプリは、デジタル身分証としてのID認証プラットフォームとしての機能だけではなく、スーパーアプリとして自社のミニアプリや他社サービスと連携して幅広くサービスを提供できるのが特徴です。
本人確認のためのコストは仕事や子育てなどの多忙な日常のなかで本来やるべきことをやるべき時間を奪ってしまっており、行政・民間企業・個人すべてにおいて普遍的な社会課題となっています。
例えば銀行口座開設や転職先企業への入社時の身元確認など。デジタル身分証の市場規模は今後数千億円ほどにまで拡大していくと想定されます。
「公的個人認証サービス（JPKI）」は旧来の紙や画像認証におけるコスト・早さ・正確性のすべての面において上回ることが可能で、マイナンバーカードの申請率が80％弱となった今こそがデジタル身分証市場が拡大するタイミングと捉えています。
事業としては、自治体向けだけでなく民間事業者・一般ユーザー向けと展開し日本の身分証インフラを担うデジタルアイデンティティの企業となることを目指しています。
▼軸となる２つのプロダクト
・署名検証サービス「ポケットサイン Verify」（2023年6月にオープンベータ版を提供開始）
・デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」（2023年7月にオープンベータ版をリリース）
【具体的なユースケース】
・災害時におけるプッシュ通知による避難所の伝達
・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など
【現在/今後のサービス例】
防災、防犯、行政手続き、地域インフラ、マッチング、セルフレジ、イベント受付、学歴・職歴証明など
仕事内容
役所の手続きや銀行での口座開設など本人確認にかかるコストは、多忙な現代において大きな社会課題となっています。そうした背景からデジタル身分証のニーズは高まっており、市場規模は数千億円まで拡大していくと言われています。今後も高まるニーズに応えていくため、デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」を軸に、行政や民間企業の個人認証におけるDX推進をリードするソリューションセールスを募集します！
【募集背景】
現在5名の営業チームを、2025年5月までに15名、2026年4月までに30名へと急拡大させる計画です。
【具体的な業務内容】
・顧客の新規開拓や関係構築
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題に対するソリューションの企画提案
・PoC実施に向けた顧客との連携
・顧客へのソリューション導入
▼案件を受注までの流れ
課題が存在する業務の背景・達成したい目的・顧客の周辺事情の理解を行う
↓
システムで解決すべき点、そうでない点を区別し、提案を行う
↓
顧客に納得して頂いたうえで開発に着手する
▼具体的な案件例
・休日保育の予約、管理におけるDX推進/広島県福山市/ポケットサイン休日保育
・災害時の避難におけるDX推進/宮城県女川原子力発電所/ポケットサイン防災
・公的個人認証サービスを利用した保険手続き/東京海上日動/ポケットサインVerify など
▼今後展開をイメージしているユースケース
・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など
【配属部署】
・セールスチーム（リーダー1名、メンバー3名、アシスタント1名の5名体制）
前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。
出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。
▼本ポジションの魅力
・IPOを目指す創業2年目のスタートアップで、事業の拡大や成長に携わることができます
・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます
・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます
・ToG/ToB/ToC向けに、携わったサービスを多くの人に利用してもらうことができます
・個人認証という多くの方が抱える社会課題の解決に携わることができます
応募資格
【必須（MUST）】
・コンサルタント経験
・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体、エンタープライズ企業への営業経験
・SIer、SaaS企業での営業
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験
・新規事業開発やスタートアップでの業務経験
▼求める人物像
・複数のステークホルダーと粘り強く交渉ができる方
・顧客の抱える課題に寄り添い真摯に向き合える方
・複数の顧客と長期的な関係構築ができる方
・案件受注後も顧客に対し丁寧なフォローができる方
| 職種 / 募集ポジション | 【新】ソリューションコンサルタント |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| 勤務時間 | フルフレックス ※コアタイムなし |
| 休日 | 土日、祝日 年次有給休暇（入社６カ月後に入社月に応じて10日～20日付与) ※前借制度あり 年末年始/慶弔 |
| 福利厚生 | 通勤手当 時間外手当 全国健康保険協会 個人PC支給（MacまたはWindows） AIツール（Chat GPT・Cursor）の利用権限開放 |
| 加入保険 | 雇用保険 労災保険 健康保険 厚生年金 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 会社名 | ポケットサイン株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F |
| 代表者 | 代表取締役 梅本 滉嗣 |
| 資本金 | 6億円（資本準備金を含む） |
| 設立 | 2022年8月29日 |
| 事業内容 | 電子署名・認証サービスの企画、開発、販売 |
| 認証・認定 | 電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013 |
| 所属団体 | 一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟 防災DX官民共創協議会 一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン |