【インサイドセールス】次世代のスマート社会の実現！デジタル身分証を活用して、地方自治体・行政のDX推進

当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における信用の摩擦（＝本人確認のためのコスト）をゼロにするため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用するためのサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。

その一つである自社プロダクトのデジタル身分証アプリは、デジタル身分証としてのID認証プラットフォームとしての機能だけではなく、スーパーアプリとして自社のミニアプリや他社サービスと連携して幅広くサービスを提供できるのが特徴です。

本人確認のためのコストは仕事や子育てなどの多忙な日常のなかで本来やるべきことをやるべき時間を奪ってしまっており、行政・民間企業・個人すべてにおいて普遍的な社会課題となっています。

例えば銀行口座開設や転職先企業への入社時の身元確認など。デジタル身分証の市場規模は今後数千億円ほどにまで拡大していくと想定されます。

「公的個人認証サービス（JPKI）」は旧来の紙や画像認証におけるコスト・早さ・正確性のすべての面において上回ることが可能で、マイナンバーカードの申請率が80％弱となった今こそがデジタル身分証市場が拡大するタイミングと捉えています。

事業としては、自治体向けだけでなく民間事業者・一般ユーザー向けと展開し日本の身分証インフラを担うデジタルアイデンティティの企業となることを目指しています。

▼軸となる２つのプロダクト
　・署名検証サービス「ポケットサイン Verify」（2023年6月にオープンベータ版を提供開始）
　・デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」（2023年7月にオープンベータ版をリリース）

【具体的なユースケース】
　・災害時におけるプッシュ通知による避難所の伝達
　・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
　・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
　・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
　・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【現在/今後のサービス例】
　防災、防犯、行政手続き、地域インフラ、マッチング、セルフレジ、イベント受付、学歴・職歴証明など

仕事内容

マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を活用した、デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」を軸に、自治体や行政の個人認証におけるDX推進をリードするポジションです。各地方自治体とのリレーションシップを構築し、現場課題のキャッチアップ・まだ顕在化されてない潜在的な課題の分析、フィールドセールスと連携した解決策の提示などをお任せします。行政課題に向き合い、デジタル技術を駆使し、次世代のスマート社会の実現を目指します。

＜業務内容＞
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画/提案（0.5回目商談の実施）
・ソリューション実現に向けた、要件概要の設計
・フィールドセールスへのトスアップ

＜業務の流れ＞

1. 要件ヒアリング

・顧客が表層的な要求を提示するだけではなく、その背景にある「本質的な課題」を引き出す。

・顧客との折衝を通じて、事業の課題や組織のニーズを的確に把握し、提案につなげる。

1. 言語化支援

・顧客が認識している既存の課題と、まだ認識できていない潜在的な課題を統合し、全体的な課　　　　　　　　　　　　　題を整理する。

・当社の提案内容を適切にまとめ、顧客に対して分かりやすく伝える。

＜利用ツール＞
・プロジェクト管理：Notion
・ドキュメントツール：Notion, Google Workspace
・コミュニケーション：Slack, Google Meet

本ポジションの魅力

■仕事のやりがいについて...
◎スマート社会の実現に向け、自治体や行政と二人三脚で仕事を進めていくので、社会貢献度が高い仕事
◎社会生活の基盤をDXしていくプロセスに携わっていくので、時代の先端を走っているような実感を得れます

■成長実感・キャリアについて...
◎ 大規模案件に携わるチャンス
　- ベンチャー企業でありながら、トップインフルエンサーや関係省庁との強いネットワークを持つため、大規模なプロジェクトを担当する機会があります。
　- 影響力の大きな案件に関わりながら、実績を積むことができます。
◎ スタートアップならではの成長環境
　- 多角的かつ迅速な意思決定を自ら推進できる環境が整っています。
　- スピード感のある業務の中で、短期間で成長サイクルを回すことが可能です。
◎ 幅広いキャリアパス
　- 将来的には、フィールドセールスやカスタマーサクセス、バックオフィスなど、自身の志向　　　　　や適性に応じたキャリアを選択できます。

　- 事業の成長フェーズに応じて、新たなポジションへの挑戦も可能です。

■ワークライフバランスについて...
◎リモートOK／フルフレックス／中抜けOK（子供の保育園やご自身の通院）などフレキシブルに働き方を選択できます
◎ベンチャー企業とはいえ、年間124日の休日ほか、有給休暇も取りやすい環境でプライベートの時間もしっかり確保できます

応募資格

【必須（MUST）】

・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールスを含む、無形商材の法人営業（BtoB）経験　※年数不問

・Slerでのソリューション営業経験者

・ITコンサルタントご経験者

【歓迎（WANT）】

・自治体、エンタープライズ企業での営業経験
・SaaS企業での営業経験
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験
・新規事業開発やスタートアップでの業務経験

【求める人物像】
・社会課題、経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方
・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方
・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方
・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方
・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方
・データドリブンでの営業活動が得意な方
★前例がないことを楽しめる方