【インサイドセールス】次世代のスマート社会の実現！地方自治体・行政のDX推進を担うインサイドセールスを募集！

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。

現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。
また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。

人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。

私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。
その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。

【軸となる2つのプロダクト】
●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」
ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。
マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。

●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」
マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。
これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。

上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。

当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。
人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。

仕事内容

マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を活用した、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、自治体や行政の個人認証におけるDX推進をリードするポジションです。各地方自治体とのリレーションシップを構築し、現場課題のキャッチアップ・まだ顕在化されてない潜在的な課題の分析、フィールドセールスと連携した解決策の提示などをお任せします。行政課題に向き合い、デジタル技術を駆使し、次世代のスマート社会の実現を目指します。

＜業務内容＞
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画/提案（0.5回目商談の実施）
・ソリューション実現に向けた、要件概要の設計
・フィールドセールスへのトスアップ

＜業務の流れ＞

1. 要件ヒアリング

・顧客が表層的な要求を提示するだけではなく、その背景にある「本質的な課題」を引き出す。

・顧客との折衝を通じて、事業の課題や組織のニーズを的確に把握し、提案につなげる。

1. 言語化支援

・顧客が認識している既存の課題と、まだ認識できていない潜在的な課題を統合し、全体的な課　　　　　　　　　　　　　題を整理する。

・当社の提案内容を適切にまとめ、顧客に対して分かりやすく伝える。

＜利用ツール＞
・プロジェクト管理：Notion
・ドキュメントツール：Notion, Google Workspace
・コミュニケーション：Slack, Google Meet

本ポジションの魅力

■仕事のやりがいについて...
◎スマート社会の実現に向け、自治体や行政と二人三脚で仕事を進めていくので、社会貢献度が高い仕事
◎社会生活の基盤をDXしていくプロセスに携わっていくので、時代の先端を走っているような実感を得れます

■成長実感・キャリアについて...
◎ 大規模案件に携わるチャンス
　- ベンチャー企業でありながら、トップインフルエンサーや関係省庁との強いネットワークを持つため、大規模なプロジェクトを担当する機会があります。
　- 影響力の大きな案件に関わりながら、実績を積むことができます。
◎ スタートアップならではの成長環境
　- 多角的かつ迅速な意思決定を自ら推進できる環境が整っています。
　- スピード感のある業務の中で、短期間で成長サイクルを回すことが可能です。
◎ 幅広いキャリアパス
　- 将来的には、フィールドセールスやカスタマーサクセス、バックオフィスなど、自身の志向　　　　　や適性に応じたキャリアを選択できます。

　- 事業の成長フェーズに応じて、新たなポジションへの挑戦も可能です。

■ワークライフバランスについて...
◎リモートOK／フルフレックス／中抜けOK（子供の保育園やご自身の通院）などフレキシブルに働き方を選択できます
◎ベンチャー企業とはいえ、年間124日の休日ほか、有給休暇も取りやすい環境でプライベートの時間もしっかり確保できます

応募資格

【必須（MUST）】

①顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験

②下記いずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールスを含む、無形商材の法人営業（BtoB）経験　※年数不問
・Slerでのソリューション営業経験者
・ITコンサルタントご経験者

【歓迎（WANT）】

・自治体、エンタープライズ企業での営業経験
・SaaS企業での営業経験
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験
・新規事業開発やスタートアップでの業務経験

【求める人物像】
・社会課題、経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方
・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方
・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方
・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方
・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方
・データドリブンでの営業活動が得意な方
★前例がないことを楽しめる方