【BizDev / 事業開発(公共領域)】CEO直下で、公共事業と組織の中核を担うBizDevを募集！

当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における「信用の摩擦をゼロにする」ため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用したサービスの企画・開発を自治体及び民間企業向けに行っています。

現在は、防災や地域ポイントなどを中心としたミニアプリを束ねる自治体・地域向けスーパーアプリとしての展開を進めており、地域の情報や各種手続き、通知の受け取りなど、住民の生活全体を支えるプラットフォームを目指しています。また、日常的な利用を通じて、災害時にも確実に機能する防災インフラとしての役割も担っています。

「公的個人認証サービス（JPKI）」は旧来の紙や画像認証におけるコスト・早さ・正確性のすべての面において上回ることが可能で、マイナンバーカードの申請率が80％弱となった今こそ、社会実装の加速が期待されます。
私たちは、自治体・民間企業・一般ユーザーそれぞれの課題やニーズに向き合いながら、マイナンバーカード連携を軸に、日本の地域社会に根ざした信頼性の高いデジタルサービスを提供し、次世代インフラの構築に挑戦しています。

▼軸となる２つのプロダクト
　・署名検証サービス「ポケットサイン Verify」（2023年6月にオープンベータ版を提供開始）
　・自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」（2023年7月にオープンベータ版をリリース）

【具体的なユースケース】
　・災害時におけるプッシュ通知による避難所の伝達
　・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
　・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
　・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
　・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【現在/今後のサービス例】
　防災、防犯、行政手続き、地域インフラ、マッチング、セルフレジ、イベント受付、学歴・職歴証明など

仕事内容

本ポジションは、公共領域における事業開発を軸に、将来的には事業責任者として経営の中核を担っていただくことを期待したポジションです。
CEO直下で、公共領域の事業・プロダクト・組織の意思決定に深く関与しながら、テクノロジーを起点に、会社の成長そのものを設計・実行していただきます。

▼具体的な業務内容
【短期（まず担っていただく役割）】
・公共領域における事業開発・推進業務全般
　・収益計画の作成、KPI設計、予実管理
　・市場／顧客ニーズの分析および示唆出し
　・エンジニア、デザイナーと連携したプロダクト企画・開発推進
　・新規プロダクト／ソリューションの検証（PoC、MVP設計・検証）
　・PMFに向けた事業仮説の構築および検証サイクルの推進

【中長期（期待する役割）】
・公共領域における事業責任者としての意思決定
・事業戦略・スケール戦略の策定および実行
・自治体、民間企業、パートナー企業など多様なステークホルダーとの関係構築
・既存サービスの拡張、新規事業の立ち上げ推進
・事業成長に伴う組織設計・チームビルディング

▼本ポジションの魅力
・CEO直下で、公共領域における事業・プロダクト・組織の意思決定に深く関与できる
・プロダクトやテクノロジーを通じて、自治体・企業・利用者をまたいだ仕組みや運用の設計・実装に携われる
・仮説検証に留まらず、自身の判断や設計が、実際の運用や制度、現場の意思決定に組み込まれていくプロセスを経験できる
・すでに一定の利用実績のあるプロダクトを起点に、次のスケールや社会実装フェーズをリードできる
・ハイブリッドワーク／フルフレックスなど、高い集中度で意思決定・設計に向き合える環境

応募資格

【必須（MUST）】
自身が主体となって事業・プロジェクトを設計・推進したご経験

【歓迎（WANT）】
・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・テクノロジーやデータを活用したプロダクト／ソリューションの企画・推進経験
・事業立ち上げフェーズ（0→1、1→10）での推進経験
・経営メンバーと近い距離での意思決定経験
・公共領域（官公庁・自治体・関連団体等）に関わる事業・プロジェクト経験

▼求める人物像
・社会性の高いテーマに対する強い関心・当事者意識のある方
・事業単体ではなく、会社全体の最適を考えられる方
・不確実性の高い状況でも意思決定できる方
・経営視点で組織全体の経営課題や数字を意識しながら事業推進していただける方
・構想や戦略を描くだけでなく、実行までやり切ることに価値を感じる方