事業開発｜HR領域の本質課題を解くソリューションを、提案から実装まで一気通貫でお任せします

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。

現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。
また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。

人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。

私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。
その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。

【軸となる2つのプロダクト】
●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」
ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。
マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。

●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」
マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。
これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。

上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。

当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。
人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。

仕事内容

当社が開発するHR系職歴/年収証明サービス「JobTrust」を起点にHR市場における新たな市場を開拓し、会社の柱の事業として立ち上げていただくポジションです。
プロダクト/サービスはPMF検証フェーズにあり、「誰に、どの課題を、いくらで売るか」がまだ確定していません。顧客との対話を通じてその仮説をつくり、自ら受注を積み上げ、再現性のある型に落とし、大きな日本全体の採用市場および退職後のマーケットを変える大きな夢を共に担っていただきます。

▼具体的な業務内容

・ターゲット仮説の構築と検証（顧客セグメント／課題／提供価値／価格）
・顧客の新規開拓、商談、受注（自ら売上をつくる前提のポジションです）
・受注事例からの型化、営業プロセスとプライシングの設計
・プロダクトへの要求整理と開発チームとの連携
・アライアンス／パートナー候補の探索・交渉・推進
・採用等隣接領域への進出検討
・事業計画の策定と、実績とのギャップに対する打ち手の実行

▼体制・レポートライン ・レポートライン：〈CxO直下〉
・チーム構成：〈1人目担当となり、チームの拡大、組織作りから携わっていただきたい〉
・入社後半年〜1年で期待する状態：担当プロダクト/サービスのPMF

応募資格

【必須（MUST）】
・新規事業またはプロダクトの立ち上げ期（売上ゼロ〜数億円規模のフェーズ）において、
　看板が無いなかで自ら顧客を開拓し、売上をつくった経験
or
・担当事業の数値目標に対して責任を負い、計画策定から実行まで一貫して担った経験
・新規事業開発を愛していてやまないこと

※支援者・提案者の立場（コンサルティング、受託、顧客の実行支援等）ではなく、
　自らの自社事業の当事者として経験を想定しています

【歓迎（WANT）】
・HR領域（採用・人材紹介・HR系 SaaS等）の事業経験
・エンジニア／プロダクトマネージャーと連携した経験
・業務におけるAI活用の経験
・法人向けの新規事業でパートナーアライアンスを成立させた経験

▼こんな方と一緒に働きたい
・前例のない領域でも、自ら仮説を立てて動ける方
・複雑な事象を構造的に整理し、本質的な課題を見抜ける方
・自社プロダクトの可能性を、お客様と一緒に広げていきたい方