【第二新卒歓迎◎ポテンシャル採用 | ソリューションセールス】リモート可／次世代の社会インフラを実装させていく！自治体・エンタープライズのDXを推進

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。

現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。
また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。

人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。

私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。
その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。

【軸となる2つのプロダクト】
●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」
ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。
マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。

●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」
マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。
これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。

上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。

当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。
人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。

仕事内容

自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、行政・自治体や民間企業が抱える課題を解決するソリューションセールスを募集します。
顧客との対話を通じて、業務や制度、地域住民の課題の本質を捉え、個人認証を起点としたDXソリューションを企画・提案。顧客ごとに異なる課題に対し、仮説を立て、最適なサービス・システム構成を考え、導入・定着まで一貫して携わります。単に既存のサービスを提案するのではなく、論理的に課題を分析し、自ら解決策を描いて形にしていく仕事です。顧客の課題発見からソリューションの企画、PoC（実証実験）、導入まで幅広く経験しながら、課題解決力やプロジェクト推進力を磨くことができます。

【具体的な業務内容】

・顧客の新規開拓や関係構築
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題に対するソリューションの企画提案
・PoC実施に向けた顧客との連携
・顧客へのソリューション導入

▼具体的な案件例
・物価高対策としての全世帯向けポイント給付におけるDX推進（道内約282万世帯対象）/北海道/北海道アプリ
・マイナンバーカードの本人確認による、なりすまし・重複受給のない地域ポイント給付/京都府京都市/京都市公式アプリ
・県民の2人に1人が登録する県民公式アプリを基盤とした行政サービスのDX推進/宮城県/みやぎ県民公式アプリ

▼今後展開をイメージしているユースケース
・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【配属部署】
・公共事業チーム
前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。
入社後は、自治体・エンタープライズ案件を担当するメンバーと一緒に案件に入り、ヒアリング・提案・PoCの各フェーズを実践のなかで経験していただきます。
段階的に担当範囲を広げ、将来的には案件全体のリードを担っていただくことを期待しています。

このポジションで得られる経験

■上流の課題解決に挑戦できるからこそ身に付くスキル

顧客の課題を論理的に分析する力や、仮説立案・ソリューション設計力、提案力を身に付けることができます。さらに、自治体・民間企業のDX推進において、課題発見から企画提案、PoC、導入・定着まで一気通貫で携わることで、事業を俯瞰する視点と本質的な課題解決力を養えます。

■ “モノを売る営業”ではなく、顧客と一緒に解決策をつくる
扱うのは、決まったパッケージを販売するだけのプロダクトではありません。自治体やエンタープライズ企業が抱える顧客・地域課題を理解し、必要に応じてシステム要件のレベルまで踏み込みながら、解決策そのものをデザインしていきます。

■ 100万人を超える規模の利用につながる、社会インフラをつくる
ポケットサインは、自治体・地域の行政サービスを支えるスーパーアプリとして、北海道・京都市・宮城県などの自治体で導入が進み、
行政DXや防災DX、地域ポイント給付などさまざまな領域へ展開しています。

そんな社会貢献性の高い仕事に取り組むことができます。

【参考リンク・最新情報】
▼代表・梅本がビジネス映像メディア「PIVOT」に出演いたしました
https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo
※当社の目指す社会インフラや事業構想について詳しくお話ししています。

▼リニューアル採用サイト（カルチャーデッキ掲載中）
https://pocketsign.co.jp/recruit
※組織カルチャー、働く環境、メンバー紹介などをまとめております。

▼宮城県が県内全域で「ポケットサイン防災」導入
https://pocketsign.co.jp/news/66

▼シリーズBラウンドで累計約20億円の資金調達を実施
https://pocketsign.co.jp/news/101

応募資格

【必須（MUST）】
・法人営業のご経験　※有形・無形は問いません
・顧客の課題や要望をヒアリングし、社内に持ち帰って提案につなげたご経験

【歓迎（WANT）】

・無形商材（IT、SaaS、人材、広告、コンサルティング等）の 法人営業のご経験
・大手企業や官公庁など、複数の関係者が関わる 組織へのご提案経験
・行政、公共、インフラ、金融、医療など、 制度や規制が関わる領域での業務経験
・公務員、公共系団体でのご経験 ・複雑な制度や仕組みを学び、 人に分かりやすく説明したご経験
・提案資料やマニュアル、業務手順などを 自ら作成されたご経験

▼求める人物像
・制度や仕組みなど、複雑な情報を自分で調べて 整理することに抵抗がない方
・分かりにくいことを、相手に合わせて 噛み砕いて説明できる方
・前例のない領域で、自分で考えて進めることを面白がれる方