仕事概要

■業務内容

製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。この課題を解決するため、ブラックボックス化された世界中のサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにお客様と向き合い潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
・担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング

【オンボーディングの流れ】
まずはResilireのプロダクトや担当するインダストリーの特徴・サプライチェーンの構造についての理解を深めていただきます。
その後、既存メンバーの商談への同席やメンターとの定期的な1on1・商談サポートを通じて営業業務をキャッチアップいただきます。

■ターゲット顧客 / アプローチ先

・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

■仕事の魅力

・担当セグメントのオーナーとして、大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行うことができます。
・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。
・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。

求めるスキル・人物像

■必須スキル

・法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験3年以上
　-ソフトウェア
　-ITツール
　-クラウドサービス

■歓迎スキル

・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験
・PMF前の製品の営業経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験

■求める人物像

・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方