SALESCORE株式会社 すべての求人一覧
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人事/採用担当
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 本ポジションは、経営やマネジメントとスクラムを組みながら「セールスイネーブルメント」という新領域を拡大するに資する採用を担っていただくポジションです。 採用組織は立ち上げ初期という状況ですので一緒に立ち上げていただける方を募集します。 今後も事業が急成長するに伴い、様々な職種の採用オーダーが既にある状況です。 事業的に採用のクオリティと量の増加は必須で、経営インパクトの大きいポジションです。 業務内容 まずは各現場責任者と協働し、採用拡大に携わっていただきます。 ビジネスプランに応じた採用ペルソナ、ターゲットの立案、採用戦略の企画・立案・改善候補者のダイレクトリクルーティングでのサーチ、スカウト、インタビュー、クロージングまでの採用実務エージェントやベンダーとの関係構築やマネジメント、各種社内連携採用広報やプロモーション計画を企画・支援を実施いただきます。 また、その後ご自身のキャリアや組織フェーズに合わせて、組織開発や人事企画、その他対象組織の拡大など、キャリアプランや成長意欲、実績に応じてキャリアを広げることができます。 経営陣との距離も近く、ベンチャーのスピード感ある環境でやりがいを実感しながら、未来志向での様々な提案・実行ができる土壌です。 採用チームについて 社員でリクルーターが1名（コンサルタントから異動した若手）です。 その他に外部よりリクルーター兼社員育成で数名と、採用広報を支援いただくために広報担当（現場広報）がおります。 まだまだ組成中という状況です。 スキル要件 必須スキル 採用実務もしくはエージェントやRPOなどでの支援経験 採用要件定義からチャネル等の戦略及び施策の検討、ダイレクトリクルーティング含む採用実務実行まで一連の経験 幅広いレイヤーの方々のキャリア採用経験 事業グロース期において、当事者意識とスピード感をもって取り組んだ経験 歓迎スキル キャリア採用や転職支援における一定規模の企業においてトップレベルの実績をお持ちの方 採用リーダー、ユニットリードレベルの実務経験 エンジニア採用経験 採用計画の立案経験 続きを見る
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【コンサルティング業務の納品責任者候補！】コンサルティング事業部のデリバリーマネージャー候補
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 今後の事業成長をしていく上でクライアントのフロントに立ちプロジェクトリーディングをしていただける方が必須の状況です。 それ以外にも現在ほぼフルカスタマイズで提供しているコンサルのナレッジ化やパッケージ化なども推進しており、社内プロジェクトも随時進行をしています。 今後若手のメンバーも増えていく想定の中でリーダーシップを持ちながら、組織をけん引いただける方を探しております。 業務内容 上場企業を含む、様々な案件の商談～クロージング～コンサル実施と納品までを担っていただきます。 トップコンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 基本的にはプロジェクトリーダーとして、課題の発掘や施策定義、その実装と施策改善までをメンバーと一緒に行っていただきます。 その上で最終的にはコンサルのデリバリー部門の責任者として動いていただく想定ともなっておりますので、ただコンサルをこなすではなく、プロジェクトの納品品質担保の責任者として動いていただきたく思っております。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義 新規顧客獲得に向けた提案（リード獲得はマーケティングチームが別でおります） プロジェクトマネジメント メンバーの育成（一部） 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） PJ全体に対する品質管理 チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 スキル要件 必須スキル 以下のいずれか コンサルティングファームでクライアントと対峙し、相手の経営課題に即したプロジェクトのリーディング経験がある 事業推進もしくは営業企画や営業部門長の立場で、業績や組織の改善に取り組んだご経験 経営企画部門などで事業改善に取り組んだ経験 ファンドなどで出資先の業績改善のために、ハンズオンでプロジェクトを推進されたご経験 基本的には、コンサルタントとして高いレベルで課題発見から改善に取り組んだご経験もしくは、セールス組織で本ドメインへの解像度の高い方を求めています 歓迎スキル スタートアップでのご経験 セールスイネーブルメント部門でのご経験 続きを見る
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【オープンポジション】営業組織改革に寄り添うコンサルタント
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 今後の事業成長をしていく上でクライアントのフロントに立ちプロジェクトリーディングをしていただきたく思っております。 それ以外にも現在ほぼフルカスタマイズで提供しているコンサルのナレッジ化やパッケージ化なども推進しており、社内プロジェクトも随時進行をしているため、 自身のキャリアイメージに合わせて手を上げればポジションが任せられる環境になっているため、成長意欲が高く、より難易度の高い課題解決に興味のあられる方を募集しております。 業務内容 上場企業を含む様々なクライアントに対しての営業活動＆納品業務を担っていただきます。 トップコンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義 新規顧客獲得に向けた営業活動(インサイドセールスorフィールドセールス) プロジェクトマネジメント メンバーの育成（一部） 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 スキル要件 必須スキル いずれかのご経験 コンサルタントとして高いレベルで課題発見から改善に取り組んだご経験 セールス組織で高い成果を発揮し、組織の仕組みづくりに取り組んだご経験 歓迎スキル スタートアップでのご経験 セールスイネーブルメント部門でのご経験 続きを見る
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日本のセールス組織を変えるエンタープライズセールス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、大手クライアント様に向けた営業活動を促進できるメンバーが足りておりません。 そこで共により大手クライアント様導入に向けたエンタープライズセールスポジションを募集しております！ どんな仕事？ SALESCOREのエンタープライズセールスとして、大手クライアント(300名以上営業組織)に向けてのFS活動 ■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般 ※ISから提供されたアポイントの実施からクロージングまで ■営業目標に対しての案件管理、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル IT業界での提案型営業経験3年以上 エンタープライズ企業(従業員数300名以上の企業想定)への新規開拓営業経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 歓迎スキル セールスイネーブルメント領域でのセールス経験 大手エンタープライズ(1000名以上)でのセールス経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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SALESCOREの開発エンジニア
業務概要 データドリブンな営業組織作りを実現するセールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』の開発を行っていただきます。 https://salescore.jp/ 関連記事 ぜひこちらの記事も併せてお読みください！ https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b https://note.com/katsumanarisawa/n/nb320d4640b5f どんなプロダクトか SALESCOREという営業組織向けのAll-in-One Sales Enablement Platformを作っています。 セールスイネーブルメントの実現には、単一の機能ではなく多種多様な機能の提供が必要です。 SALESCOREでは現在「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 「推測するな、計測せよ」 とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、 強い営業組織を作るためには同じことが必要です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career 「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、 事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。 プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。 SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 技術的なサービス特性 営業組織向けSaaSとして外部には紹介していますが、技術的な側面からみると、 「営業ドメイン特化のfull-stack data platform」 です。 内部的には以下を行っています。 ELT ：Salesforceなどの各種データソースから、データベースにデータを取り込み DWH ：SALESCORE側で用意するマネージドなデータベース（PostgreSQL）。DB分離型のマルチテナント方式 BI ：GUIからSQLを設定し分析 ノーコードアプリ作成 ：UIを自由に作成し、データを閲覧・編集 Reverse ELT ：連携先のデータソースにSALESCOREから書き込み 普通に自社でデータ分析を行おうとすると、ELT, DWH, BIの選定・運用が必要となり、専門的な分析エンジニアの手が必要になりますが、SALESCOREがこれらを一手に担うことで、非エンジニアでも営業データの詳しい分析が可能になります。 また、Salesforceなどの他SFA・SaaSと比較すると、これらのサービスでの分析体験はかなり制限がかかった分析になりがちですが、SALESCOREは SQLをベースとすることであらゆる分析を可能としつつ、これらをGUI・ノーコード・フルマネージドで提供することで非エンジニアでも触れるサービスになっています。 苦労してデータ基盤の整備（DWHやELTの構築・運用）をする必要なしで、整備されたデータ基盤以上の分析体験をユーザーに提供しています。 技術スタック 2022年11月現在の技術スタックとして フロントエンド・バックエンドともにTypeScriptで統一 Prisma, GraphQL, Zodを用いた型安全な開発 Turborepoによるモノレポ・モジュラーモノリス パッケージ数は18。ドメインロジックをモジュール化し、DI・Pureな関数に保つなど、テスタブルな構成 で開発しており、Webスタートアップとして最適かつ最先端の構成だと考えています。 詳細： Webフロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, Storybook, monaco-editor バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL, BigQuery インフラ：AWS その他：Turborepo, PEG.js, Zod, Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog, Fivetran, dbt, Lightdash こちらも参考にどうぞ（2021年の記事になります） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b テックブログです。 https://zenn.dev/p/salescore スキル要件 基本的にTypeScriptでのフルスタックな（フロントエンド・バックエンド一気通貫の）業務をお任せすることになります。 入社後に素早くキャッチアップできる方であれば、TypeScript、またフロントエンドorバックエンドの経験は求めません。 必須スキル 実用レベルのWebアプリケーション開発経験（目安：最低3年以上〜） 基礎的なアルゴリズム力（目安：「木構造を定義・探索できる」くらい。AtCoder茶色以上） 自発的に行動し、能動的にプロダクトを改善できる 未経験の技術領域をキャッチアップできること 「コトに向かう」ことができること 歓迎スキル TypeScript, Node.jsでの開発経験 toB SaaS の開発経験 営業業務の経験（特にモダンな営業組織での営業フロー経験、Salesforce構築の経験など） ELT, BI, Automation, ノーコードアプリプラットフォームの分野の知見、また開発経験 大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験 複雑なフロントエンドアプリケーションの開発経験、またUIデザインのスキル ご応募に際して ご応募の際には下記のものをご提示ください。 GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの 上記難しい場合、過去の開発経験の詳細 働くメンバー 創業から最近まで、少数精鋭でのスピード感ある開発を戦略的に志向し、開発（PM、デザインなども含む）は全てCTO一人で行ってきました。 開発者の方にプロダクトを紹介すると、よく「優秀なエンジニアが10人で数年かけて作るようなサービス」と言ってもらえます。 ※CTOについての参考記事 https://engineer-lab.findy-code.io/narisawa https://github.com/nullnull https://zenn.dev/katsumanarisawa 直近では多数の上場企業を含む大きな顧客への導入も増え、事業が順調に伸びています。 それに伴い、開発体制も今年の初めからチームでの開発に移行しています。 現状はMAツール上場企業出身の優秀なプロダクトマネージャー、上場企業出身のエンジニア、またUIデザイナーからなる4人のチーム＋セキュリティやインフラのスペシャリストと一緒に開発を進めています。 現状の課題 攻めの開発 「セールスイネーブルメント」の実現のためには、これを支援するサービスには本質的に多機能性が求められます。 参考記事 https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b 既に「Sync」「Visualize」という2サービスがあり、この2つのサービスも非常に多機能なものとなっておりますが、 今後も様々なサービスをリリース予定です。 様々な他社サービスとの連携、それらを統合してシームレスに触れる次世代の体験、またAIを用いた様々な機能など、開発者の方にも楽しんでもらえる内容となっていると思いますので、ぜひ一度お話聞いていただければ嬉しいです！ 守りの開発 直近で大きな顧客への導入も増えたことで、様々な問題も発生してきています。 例えば以下のようなタスクに取り組んでいただきたいと考えています（※ほんの一例です）。 堅牢な顧客向けデータ基盤の構築 シートUIのパフォーマンス向上 各機能の細かい不具合・UX改善 SALESCOREで働く魅力 ※ここではWebエンジニアから見た魅力を紹介します。 「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成 Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは 「良いサービスを作っているのに売れない」 ことではないでしょうか。 どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。 SALESCOREにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。 彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。 また、優秀な営業マンは「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。 そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。 何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」 そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」 そんな理想のチーム構成で働いてみませんか？ 事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる 技術者のエゴで好きな技術を使うのではなく、 事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、 事業成長を最大化するために、モダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。 生産性の高い、最新の開発環境で一緒に開発したい方を募集中です！ （補足）開発環境（2021年版） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b 直近の記事 https://zenn.dev/salescore/articles/ab4b2ec07d2aa4 続きを見る
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Tech lead
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 業務概要 Tech leadのポジションです。 現在はCTO1名＋業務委託で3名の組織でございます。 その中で当該ポジションとして技術部分でのリードをしていただきます。 CPOクラスのプロダクトマネージャーも入社し、開発するべき機能要件やプロダクトロードマップが出来上がってまいりました。 次のステージとして開発のベロシティやアジリティを落とさずに組織拡大をしていけるかがポイントだと思っております。 業務の具体内容は・・・ 開発業務全般の技術や仕様部分でのリード（仕様調整、設計、実装、テスト、保守運用） 新機能の設計～詳細設計 既存設計のテストやリファクタリング 各種コードレビューやテストコード作成 内部品質の向上 開発チームの課題を発見と改善 プロダクトallでの横断プロジェクトの推進 プロダクト毎やallのアーキテクチャの検討 などを想定しております。 ただ選考時からCTOとディスカッションいただき上記もすり合わせさせていただければと思います。 ぜひこちらの記事も併せてお読みください！ https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b https://note.com/katsumanarisawa/n/nb320d4640b5f どんなプロダクトか SALESCOREという営業組織向けのAll-in-One Sales Enablement Platformを作っています。 セールスイネーブルメントの実現には、単一の機能ではなく多種多様な機能の提供が必要です。 SALESCOREでは現在「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 「推測するな、計測せよ」 とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、 強い営業組織を作るためには同じことが必要です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career 「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、 事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。 プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。 SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 技術的なサービス特性 営業組織向けSaaSとして外部には紹介していますが、技術的な側面からみると、 「営業ドメイン特化のfull-stack data platform」 です。 内部的には以下を行っています。 ELT ：Salesforceなどの各種データソースから、データベースにデータを取り込み DWH ：SALESCORE側で用意するマネージドなデータベース（PostgreSQL）。DB分離型のマルチテナント方式 BI ：GUIからSQLを設定し分析 ノーコードアプリ作成 ：UIを自由に作成し、データを閲覧・編集 Reverse ELT ：連携先のデータソースにSALESCOREから書き込み 普通に自社でデータ分析を行おうとすると、ELT, DWH, BIの選定・運用が必要となり、専門的な分析エンジニアの手が必要になりますが、SALESCOREがこれらを一手に担うことで、非エンジニアでも営業データの詳しい分析が可能になります。 また、Salesforceなどの他SFA・SaaSと比較すると、これらのサービスでの分析体験はかなり制限がかかった分析になりがちですが、SALESCOREは SQLをベースとすることであらゆる分析を可能としつつ、これらをGUI・ノーコード・フルマネージドで提供することで非エンジニアでも触れるサービスになっています。 苦労してデータ基盤の整備（DWHやELTの構築・運用）をする必要なしで、整備されたデータ基盤以上の分析体験をユーザーに提供しています。 技術スタック 2022年11月現在の技術スタックとして フロントエンド・バックエンドともにTypeScriptで統一 Prisma, GraphQL, Zodを用いた型安全な開発 Turborepoによるモノレポ・モジュラーモノリス パッケージ数は18。ドメインロジックをモジュール化し、DI・Pureな関数に保つなど、テスタブルな構成 で開発しており、Webスタートアップとして最適かつ最先端の構成だと考えています。 詳細： Webフロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, Storybook, monaco-editor バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL インフラ：Render その他：Turborepo, PEG.js, Zod, Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog, Fivetran, dbt, Lightdash こちらも参考にどうぞ（2021年の記事になります） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b テックブログです。 https://zenn.dev/p/salescore 必須スキル 高いレベルでのアルゴリズム設計力 アジャイル/スクラム開発経験 コードレビューやテストコードによって、チームで内部品質向上の取り組みを行ってきた経験 アンチパターン等を理解して主体的に設計やリファクタリングを行ってきた経験 障害対応（発見〜原因調査〜解決・恒久対応）の実務経験 成長企業やアーリーステージの企業でのご経験 未経験の技術領域をキャッチアップできること 歓迎スキル TypeScript, Node.jsでの開発経験 toB SaaS の開発経験 営業業務の経験（特にモダンな営業組織での営業フロー経験、Salesforce構築の経験など） ELT, BI, Automation, ノーコードアプリプラットフォームの分野の知見、また開発経験 大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験 複雑なフロントエンドアプリケーションの開発経験、またUIデザインのスキル 求める人物像 「コトに向かう」ことができること 「コトに向かう」について CTO成澤・CEO中内の古巣であるDeNAでよく言われていた言葉です 事業をやっていると、どうしても様々な問題が発生します。 特にスタートアップにおいて、ある時は誰かのミスで自分に面倒なことが降りかかったり、未熟な体制のせいで色々とやりづらかったり、いろんな障壁が発生すると思います。※前提として、会社の問題が開発メンバーに波及するようなことは、当然のことながら極力最小限になるよう努力します。 また「理不尽を我慢しろ」という意味でもありません。 開発チームの哲学として「個人・チーム（会社）・ユーザーの幸福が最大化されるように、最大限の努力をしよう」という考えを掲げており、個人の幸福が大きく損なわれるような場合に我慢する必要はなく、その選択は尊重されます。 そんな時に「あいつが悪い」「会社が悪い」「俺は悪くない」という考えをするのではなく、「じゃあ何をすればいいのか」に集中すること、目の前のやるべきことに集中すること、そういった考えができることを、必須スキルとさせて頂いてます。 ご応募に際して ご応募の際には下記のものをご提示ください。 GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの 上記難しい場合、過去の開発経験の詳細 CTO略歴 創業から現在まで、開発（PM、デザインなども含む）は全て一人で行っています。 CTO：成澤 克麻 参考記事 https://engineer-lab.findy-code.io/narisawa https://github.com/nullnull https://zenn.dev/katsumanarisawa ※（2023年2月現在）創業時より、少数精鋭による高速かつ高品質な開発体制を戦略的に貫いてきましたが、事業フェイズ的にはそろそろ体制を変えるべき時期と考えています。 SALESCOREで働く魅力 「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成 Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは 「良いサービスを作っているのに売れない」 ことではないでしょうか。 どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。 SALESCOREにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。 彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。 また、優秀な営業マンは「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。 そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。 何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」 そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」 そんな理想のチーム構成で働いてみませんか？ 事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる 技術者のエゴで好きな技術を使うのではなく、 事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、 事業成長を最大化するために、モダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。 生産性の高い、最新の開発環境で一緒に開発したい方を募集中です！ （補足）開発環境（2021年版） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b 直近の記事 https://zenn.dev/salescore/articles/ab4b2ec07d2aa4 続きを見る
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【学生・主婦歓迎！】マーケティング業務のサポートスタッフ
業務内容 ■郵送物の宛名書き ■同梱物の印刷 ■封入、投函 マーケティングに利用する郵送物の宛名書き、封入作業をしていただきます。 興味、意欲がありましたらマーケティング・営業業務に関連する様々な業務にチャレンジしていただくことも可能です。 外部へ手紙作成等をしますので、文字を書くのが好きな方、得意な方がおすすめです スキル要件 必須スキル ・経験不問 歓迎スキル ・Excel等のPCスキル ・文字を書くのが好きな方、得意な方 続きを見る
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【コンサルティング事業部の営業責任者候補！】コンサルティング事業部のセールスマネージャー候補
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 現在は事業責任者が営業責任者も兼務しており、営業業務を行っていますが今後の組織拡大を見据え営業責任者候補としてまずはご自身がプレイヤーとして成果を出していただいた後に、営業責任者として組織の立ち上げを任せたいと思っております。 業務内容 上場企業を含む、様々な案件の商談～クロージングまでを担っていただきます。 トップセールスとしてクライアントの課題特定から提案、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの啓蒙を行っていただくポジションです。 基本的にはフィールドセールスとして、現状ヒアリングから課題特定、その後のコンサルプログラムのご提案までを行っていただきます。 その上で最終的にはコンサルのセールス部門の責任者として動いていただく想定ともなっておりますので、ただセールス活動をこなすではなく、プレイヤーとしての視点だけでなく今後の組織化を視野に入れた視点が求められます。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義、サービス提案 新規顧客獲得に向けた提案（リード獲得はマーケティングチームが別でおります） メンバーの育成（一部） 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） セールス組織立ち上げ（成果創出後） チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 スキル要件 必須スキル 以下のいずれか BtoBの無形商材の営業においての成果創出経験のある方 大手企業向け新規営業において高い実績を挙げられている方 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 歓迎スキル スタートアップでのご経験 セールスイネーブルメント部門でのご経験 セールスイネーブルメント領域に対する高い知見 以下のいずれか 営業組織立ち上げ経験 営業組織に対してのマネジメント経験 続きを見る
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【成長意欲の高い方歓迎！】セールステックSaaSのオープンポジション
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ 候補者様の適正に合わせてポジションを決定する予定となっております。 下記一例でインサイドセールスを記載しております。 サンプル＿インサイドセールス職 ■「SALESCORE」のインサイドセールス業務全般 ※ターゲティングからアポ獲得までを想定 ■営業目標に対しての目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル 営業経験(BtoC、BtoB問わず) 営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方 成長意欲高く、業務にコミット出来る方 歓迎スキル 法人営業経験 IT・無形商材でのセールス経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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大手エンタープライズ担当のカスタマーサクセス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増え、大手エンタープライズ企業での導入が増えてきております。 今後の事業を伸ばしていくために大手エンタープライズ専任のカスタマーサクセスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ 「SALESCORE」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務をお願いしたいと思っています。 定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 また、顧客のセールスイネーブルメント推進ための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 ▼具体的な業務内容 ■顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援 ■キックオフの実施 ■導入支援後のアカウントマネジメント ■新規機能の提案 ■継続利用のための顧客折衝 ■開発やマーケティング部門へのフィードバック プロダクト詳細 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル 下記いいずれかのご経験 IT/SaaS業界での法人営業経験(3年以上) IT/SaaS業界カスタマーサクセス経験(3年以上) ※カスタマーサポートは除く ITコンサルタント経験(3年以上) ※システムの実装のみではなく、顧客折衝時に要件定義に関わったご経験 エンタープライズ企業向けの顧客折衝経験 顧客の課題特定から理想状態の定義までを行い、高いレベルで顧客折衝をされたご経験 歓迎スキル IT/SaaS業界でのエンタープライズ向けフィールドセールス・カスタマーサクセス経験 SFAの要件定義、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） プロジェクトマネジメント経験 続きを見る
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開発PM/スクラムマスター
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 プロダクト内容 SALESCOREはsalesforceなどのSFAツールをより使いやすくする＋SFA上のデータを活用し、セールス活動の改善をするSaaSです。 具体的には、「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 職務内容 SALESCOREでは上述の2Productに加えて、新規プロダクトも開発をしている最中でございます。 アーキテクチャとしても、これらはマルチProduct的な形で相互連携をしていく形となります。 開発組織の規模からすると多くのプロダクトの開発が動く中で各プロダクトや相互連携プロジェクトの開発のスクラムを運用していただける方を募集しております。 現在はプロダクトマネージャーが開発PM/スクラムマスターとしてスプリントを運用しております。 まずはその業務を巻き取っていただきながら実務を行っていただくイメージでございます。 まだ弊社に適したスクラムを模索している段階でもございますので比較的立上げ段階のものだと認識して、一緒にやっていただける方と働きたいと考えております。 開発の仕様策定 開発PM/スクラムマスターとして、開発チームの改善や自律的なチーム作りをリードしていただく イシューへのエンジニアアサインの決定 イシューの優先順位の決定 QA/動作確認 各種スクラムイベントのリード プロダクトマネージャーとの各種コミュニケーション 開発PM/スクラムマスターとして実績を積んでいただきながらゆくゆくはプロダクトマネージャーのキャリアを歩んでいただくイメージを持っております。 事業観点を持っていただきながらスクラムマスターとしてやっていきたい方と働きたいと考えております。 あると良いスキル スクラムマスターとしてのご経験 プロダクトオーナー経験、プロジェクトマネジメント経験 toB向けSaaSプロダクト開発経験、自社プロダクト開発経験 ピープルマネジメント／リーダー経験 セールス業界への興味関心 このキャリアで得られるもの 前提として事業観点の強い方と働きたいと思っております。 コトに向かっており、事業やProductのために尽くせる方だとうれしいと感じてます。 その中で基本的にはスクラムマスターから徐々にプロダクトマネージャーの方に寄っていただくイメージです。 SaaS系の企業に関してはかなり珍しいキャリアパスの提示かと思っており、事業貢献性を強く持っていきたい方には良いキャリアパスかと自負しています。 求める人物像 オタク的になにか一つのものを極めていくのが好き 数字を定量的に見れる人 自社プロダクト愛を持ちやすい人 クライアント課題解決が好き 学習意欲が高い人 続きを見る
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【営業組織作りorコンサルティング経験者募集】営業組織改革を推進するシニアコンサルタント
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 今後の事業成長をしていく上でクライアントのフロントに立ちプロジェクトリーディングをしていただきたく思っております。 それ以外にも現在ほぼフルカスタマイズで提供しているコンサルのナレッジ化やパッケージ化なども推進しており、社内プロジェクトも随時進行をしているため、 自身のキャリアイメージに合わせて手を上げればポジションが任せられる環境になっているため、成長意欲が高く、より難易度の高い課題解決に興味のあられる方を募集しております。 業務内容 上場企業を含む様々なクライアントに対しての営業活動＆納品業務を担っていただきます。 トップコンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義 新規顧客獲得に向けた営業活動(インサイドセールスorフィールドセールス) プロジェクトマネジメント メンバーの育成（一部） 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 スキル要件 必須スキル いずれかのご経験 コンサルティング業界での2年以上の経験 法人営業3年以上の経験 自身で目標を定め、PDCAを回しやり抜いた経験 求める人物像 成長意欲の高い方 目的意識の強い方 顧客への価値提供にこだわり、業務を遂行出来る方 歓迎スキル スタートアップ企業でのご経験 セールスイネーブルメント関連部門でのご経験 SFA/CRM関連企業での営業経験 続きを見る
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【コンサル未経験者歓迎】営業組織変革を支援するコンサルタント
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 今後の事業成長をしていく上でクライアントのフロントに立ちプロジェクトリーディングをしていただきたく思っております。 自身のキャリアイメージに合わせて手を上げればポジションが任せられる環境になっているため、成長意欲が高く、より難易度の高い課題解決に興味のあられる方を募集しております。 業務内容 クライアントの営業組織に対しての営業活動＆納品業務を担っていただきます。 コンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義 新規顧客獲得に向けた営業活動(インサイドセールスorフィールドセールス) 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 入社後のキャリアパス 入社後1〜3ヶ月はまずコンサルティング事業の商材や事業の理解を深めていただき、コンサルタントとしての基礎理解を進めていただきます。 ※上記理解度に合わせた社内テストあり 社内テスト合格後OJTとしてクライアントPJにサポートとして入りつつ、自社商材の営業活動を一部行って頂く予定です。 入社後いきなりクライアントを任せるのではなく、適切な情報をインプットいただけてからサポート業務→フロント業務と進んで頂きます。 もちろんオンボーディングスピードに合わせて早くからフロントとしてクライアントワークに関わっていただくことも可能です。 スキル要件 必須スキル 法人営業のご経験 自身で目標を定め、PDCAを回しやり抜いた経験 基本的なＰＣスキル（Word・Excel・PowerPoint) 求める人物像 成長意欲の高い方 目的意識の強い方 顧客への価値提供にこだわり、業務を遂行出来る方 年齢30歳未満の方 【若年層の長期キャリア形成を図るため】 歓迎スキル スタートアップでのご経験 セールスイネーブルメント関連部門でのご経験 SFA/CRM関連企業での営業経験 続きを見る
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コーポレート／メンバー
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 急成長中のスタートアップベンチャーにて経理・人事労務業務を中心に、 メンバーと一緒に担当いただける方を募集いたします。 将来的には総務や法務にもチャレンジいただけます。 会社としては2024年中に大幅な人員増を計画していることもあり、 新しい仲間と強いコーポレート組織を作っていきたいと考えています。 これからのSALESCOREを支えるため柔軟に物事を捉え、 各業務の最適化を代表・事業部マネージャーと相談しながら推進していける方にぜひ参画いただきたいです。 経営陣との距離も近く、ベンチャーのスピード感ある環境でやりがいを実感しながら、未来志向での様々な提案・実行ができる土壌です。 コーポレートチームについて 社員に加え、スタートアップ経験の豊富な外部顧問を複数人迎え、組織づくりに取り組んでいます。 業務内容 経理・人事労務をメインとしたコーポレート全般 事業拡大に伴って、総務や法務などの業務にもチャレンジいただける環境です。 主な経理業務 ・経理業務全般 ・経費精算 ・銀行振込 ・請求書発行／入金管理 ・電子帳簿保存法／インボイス制度／対応業務 主な人事労務業務 ・入退社に伴う社保手続き ・給与計算 ・半期人事評価の進行 スキル要件 必須スキル 以下のいずれかのポジションで一定のご経験をお持ちで、再現性を持って業務遂行可能であること ・経理経験１年以上 ・人事労務１年以上 歓迎スキル ・急成長環境におけるコーポレート業務経験 ・SaaSおよびIT企業におけるコーポレート業務経験 ・IPO準備企業でのコーポレート業務経験 ・自ら手を動かして業務推進をしてきた方 ・一定以上のITリテラシー ・簿記検定 ・衛生管理者 続きを見る
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テクニカルサポート
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS3名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、顧客のシステム定着を支援するテクニカルサポートメンバーがまだまだ少ない状態となっております。そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ 問い合わせ対応を通した顧客満足度向上をメインミッションにテクニカルサポート業務をご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ▼社内外両面に対しての問い合わせ対応 ・エラー、不具合対応 ・SQL設定、修正 ・プロダクト仕様質問、相談 ▼テスター業務 ・毎週のリリース前の仕様確認、仕様理解の深化 ▼FAQの更新をはじめとするドキュメント整備 ▼テクニカルサポートチームのオペレーション設計 ・組織化に向けたテクニカルサポートチームの仕組み構築、組織立上げ プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル SFA/CRMの利用経験 IT業界でのカスタマーサポート・テクニカルサポートやカスタマ―サクセスの経験 歓迎スキル Salesforceの利用/管理者経験 SQLを用いたデータ分析経験 FAQ構築の経験 続きを見る
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インサイドセールス_リード
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS3名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、目標達成意識を強く持ちIS組織をリードするインサイドセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ 商談機会の創出をメインミッションにインサイドセールス業務をご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ▼商談機会の創出 ・見込み顧客に対する、メール/電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施 ▼イネーブルメントの実現 ・営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ▼IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック ・収集した情報の分析と各部門（開発/マーケティング/FS/CS）へのフィードバックの実施 ▼営業施策の検討・実行 ・BDR/SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行 プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル 法人営業経験 目標達成への強い意識を持ちやり抜けるマインド 歓迎スキル インサイド/オンラインセールス経験 BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ※セールステック領域だと尚良し リード獲得を目的としたマーケティング経験 ※チャネル不問 チームマネジメントの経験 続きを見る
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フィールドセールス_マネージャー
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS3名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、FS組織をマネジメントし目標達成まで導くマネージャーがまだまだ少ない状態となっております。そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ SaaS事業部の売上目標達成をメインミッションにフィールドセールスチームのマネジメントをご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ▼FS部門のマネジメント ・チームメンバーに対してのピープルマネジメント ・営業戦略立案などのストラテジーマネジメント ※目標達成に向けた計画、戦術の設計、実行管理も含む ▼部門間連携を通した全体成果の最大化 ・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション ▼FS組織の将来設計、チームビルド ・事業計画に適した組織体制の設計及びチームマネジメントの推進 ▼エンタープライズ(2000名以上)企業への営業活動 ・高難易度案件での営業プレイヤー活動及びメンバーへの営業同席 プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル チームマネジメント経験 法人営業経験 新規開拓営業経験 歓迎スキル 事業/部門責任者としての推進経験 プロジェクトマネジメント経験 IT/SaaSプロダクトの営業・導入・運用 対大手企業/高単価商材の営業経験 続きを見る
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マーケティング_マネージャー
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS3名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、マーケティングチームをマネジメントし目標達成まで導くマネージャーがまだまだ少ない状態となっております。そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ 自社事業・プロダクトの認知拡大・リード獲得をメインミッションにマーケティングチームのマネジメントをご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ▼マーケティング部門のマネジメント ・マーケティング戦略の設計（STP +コンセプト） ・チームメンバーのピープルマネジメント ・マーケティングオペレーションの構築 ・マーケティング関連施策の実行管理、マネジメント ・マーケティング組織の将来設計、チームビルド プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル チームマネジメント経験 BtoBマーケティング経験 歓迎スキル 事業会社でのインハウスマーケティング経験 法人営業or営業企画経験 ABMに関する経験・知見 続きを見る
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