SALESCORE株式会社 すべての求人一覧
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【マネジメントor育成経験者歓迎！】SaaS組織のインサイドセールスマネージャー
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ ■インサイドセールスチームのマネジメント、育成業務 ※業務キャッチアップのためや目標状況によっては一部プレイヤー業務も行っていただきます ■営業目標に対してのチーム目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」 ■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 スキル要件 必須スキル 法人営業経験者 営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方 部下or後輩の育成経験 歓迎スキル IT・無形商材でのセールス経験 SaaSツールのセールス経験 マネジメント経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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CHRO/人事マネージャー
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 本ポジションは、経営やマネジメントとスクラムを組みながら「セールスイネーブルメント」という新領域を拡大するに資する組織作りを担っていただくポジションです。 また、HR組織は立ち上げ初期という状況ですのでHR組織の組成も同時に行っていただく想定です。 新領域がグロースするための組織戦略から構築いただけます。 経営と直でやりとりいただけるポジションです。 SaaS×コンサルという2つのビジネスモデルを同時に進行できるという難易度の高いことにチャレンジできます。 業務内容 組織戦略の策定（経営戦略や事業戦略とアラインメントした組織要件の定義） 採用計画の策定とその実行（PLを見ながら現場と採用計画の策定、採用プロセスの実行） 組織開発（人事制度、文化醸成、異動、タレントマネジメント） 育成各種 HR組織の組成 ※労務などのバックオフィス業務も管轄内にはなりますが、別途バックオフィス担当者は専任でいるため、作業系の業務はほぼ発生しない見込です。 ※HR組織の組成が込みなので上記をすべて1名で担っていただく想定ではありません。 上記以外にも、やるべきと感じた業務があれば、言っていただき、優先度が適正であれば取り組んでいただきたいです。早い段階で優秀な方を迎え、組織を強くすべきという考えであるため、将来CHROになっていただけるような方を探しております。 HRチームについて 社員でリクルーターが1名（コンサルタントから異動した若手）と労務担当1名（バックオフィス兼任）です。 その他に外部よりリクルーター兼社員育成で数名と、採用広報を支援いただくために広報担当（現場広報）がおります。 まだまだ組成中という状況です。 新しい仲間に期待したいこと 代表に人事バックグラウンドがほぼなく、事業側のキャリアを歩んできています。 ただ自社においては、「再現性のある形で文化の強い組織」を作りたいという強い気持ちがあります。 営業組織コンサルという事業特性上、色んな文化の強い企業を見てきました。 事業が強いだけでは偉大な成果はなく、事業と文化の両方が強い企業が必要だと感じています。 私と共に、人事の観点から偉大な組織を作っていただける方を探しております。 スキル要件 必須スキル 経営戦略に基づく人事戦略、組織戦略の立案経験及びプロジェクトマネジメントの経験 人事関連部門におけるマネジメント経験 採用戦略立案の経験 複雑な組織課題に臨機応変に対応できる柔軟性・スピードのある方 人事・労務業務に関する基礎的な業務・法的知識 歓迎スキル ITWeb系ベンチャー企業のグロース期あるいはグローバル企業等の成長ステージの人事経験をお持ちの方 多様な採用手法を用いたIT/DX領域の採用成功経験、採用難易度の高いミドル～エグゼクティブレイヤーポジションの採用経験をお持ちの方 人事制度構築、人事評価制度の企画・運用、人材育成に強みをお持ちの方 人事関連業務に関するプロセス作り、仕組み化、効率化を促進できる方 不確実かつ変化が激しい状況下でも、粘り強く、スピード感を持って業務遂行された経験 エンジニア採用のご経験 続きを見る
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人事/採用担当
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 本ポジションは、経営やマネジメントとスクラムを組みながら「セールスイネーブルメント」という新領域を拡大するに資する採用を担っていただくポジションです。 採用組織は立ち上げ初期という状況ですので一緒に立ち上げていただける方を募集します。 今後も事業が急成長するに伴い、様々な職種の採用オーダーが既にある状況です。 事業的に採用のクオリティと量の増加は必須で、経営インパクトの大きいポジションです。 業務内容 まずは各現場責任者と協働し、採用拡大に携わっていただきます。 ビジネスプランに応じた採用ペルソナ、ターゲットの立案、採用戦略の企画・立案・改善候補者のダイレクトリクルーティングでのサーチ、スカウト、インタビュー、クロージングまでの採用実務エージェントやベンダーとの関係構築やマネジメント、各種社内連携採用広報やプロモーション計画を企画・支援を実施いただきます。 また、その後ご自身のキャリアや組織フェーズに合わせて、組織開発や人事企画、その他対象組織の拡大など、キャリアプランや成長意欲、実績に応じてキャリアを広げることができます。 経営陣との距離も近く、ベンチャーのスピード感ある環境でやりがいを実感しながら、未来志向での様々な提案・実行ができる土壌です。 採用チームについて 社員でリクルーターが1名（コンサルタントから異動した若手）です。 その他に外部よりリクルーター兼社員育成で数名と、採用広報を支援いただくために広報担当（現場広報）がおります。 まだまだ組成中という状況です。 スキル要件 必須スキル 採用実務もしくはエージェントやRPOなどでの支援経験 採用要件定義からチャネル等の戦略及び施策の検討、ダイレクトリクルーティング含む採用実務実行まで一連の経験 幅広いレイヤーの方々のキャリア採用経験 事業グロース期において、当事者意識とスピード感をもって取り組んだ経験 歓迎スキル キャリア採用や転職支援における一定規模の企業においてトップレベルの実績をお持ちの方 採用リーダー、ユニットリードレベルの実務経験 エンジニア採用経験 採用計画の立案経験 続きを見る
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【コンサルティング業務の納品責任者候補！】コンサルティング事業部のデリバリーマネージャー
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 今後の事業成長をしていく上でクライアントのフロントに立ちプロジェクトリーディングをしていただける方が必須の状況です。 それ以外にも現在ほぼフルカスタマイズで提供しているコンサルのナレッジ化やパッケージ化なども推進しており、社内プロジェクトも随時進行をしています。 今後若手のメンバーも増えていく想定の中でリーダーシップを持ちながら、組織をけん引いただける方を探しております。 業務内容 上場企業を含む、様々な案件の商談～クロージング～コンサル実施と納品までを担っていただきます。 トップコンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 基本的にはプロジェクトリーダーとして、課題の発掘や施策定義、その実装と施策改善までをメンバーと一緒に行っていただきます。 その上で最終的にはコンサルのデリバリー部門の責任者として動いていただく想定ともなっておりますので、ただコンサルをこなすではなく、プロジェクトの納品品質担保の責任者として動いていただきたく思っております。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義 新規顧客獲得に向けた提案（リード獲得はマーケティングチームが別でおります） プロジェクトマネジメント メンバーの育成（一部） 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） PJ全体に対する品質管理 チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 スキル要件 必須スキル 以下のいずれか コンサルタントファームでクライアントと対峙し、相手の経営課題に即したプロジェクトのリーディング経験がある 事業推進もしくは営業企画や営業部門長の立場で、業績や組織の改善に取り組んだご経験 経営企画部門などで事業改善に取り組んだ経験 ファンドなどで出資先の業績改善のために、ハンズオンでプロジェクトを推進されたご経験 基本的には、コンサルタントとして高いレベルで課題発見から改善に取り組んだご経験もしくは、セールス組織で本ドメインへの解像度の高い方を求めています 歓迎スキル スタートアップでのご経験 セールスイネーブルメント部門でのご経験 キーエンス/セールスフォース/リクルート/野村証券など営業力が高いと認知されている企業でのご経験 続きを見る
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【法人営業経験者募集！】セールステックSaaSのカスタマーサクセス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくカスタマーサクセスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ SALESCOREのCS組織の初期メンバーとして、仕組化や新しいナレッジ創出などをお願いしたいと思っております。 ■「SALESCORE」のカスタマーサクセス業務全般 ※受注後のオンボーディングから、SALESCOREの導入効果創出のサポートも含む ■クライアントに即したCSの在り方の模索と提案 ■レベニューチャーンレートの把握及び改善に向けたチーム方針の策定 ■クライアントに対するアップセル/クロスセル提案 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」 ■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 スキル要件 必須スキル 法人営業経験1年以上 営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方 歓迎スキル SaaSツールのフィールドセールス・カスタマーサクセス経験 IT・無形商材でのセールス経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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【営業組織作りorコンサルティング経験者歓迎！】営業組織改革に寄り添うコンサルタント
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 募集背景 事業拡大に伴い、増員のためです。 現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。 今後の事業成長をしていく上でクライアントのフロントに立ちプロジェクトリーディングをしていただきたく思っております。 それ以外にも現在ほぼフルカスタマイズで提供しているコンサルのナレッジ化やパッケージ化なども推進しており、社内プロジェクトも随時進行をしているため、 自身のキャリアイメージに合わせて手を上げればポジションが任せられる環境になっているため、成長意欲が高く、より難易度の高い課題解決に興味のあられる方を募集しております。 業務内容 上場企業を含む様々なクライアントに対しての営業活動＆納品業務を担っていただきます。 トップコンサルタントとしてクライアントの課題の本質を紐解き、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの浸透に寄与していただくポジションです。 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義 新規顧客獲得に向けた営業活動(インサイドセールスorフィールドセールス) プロジェクトマネジメント メンバーの育成（一部） 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など） チームについて 現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。 社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。 優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。 トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。 スキル要件 必須スキル いずれかのご経験 コンサルタントとして高いレベルで課題発見から改善に取り組んだご経験 セールス組織で高い成果を発揮し、組織の仕組みづくりに取り組んだご経験 歓迎スキル スタートアップでのご経験 セールスイネーブルメント部門でのご経験 続きを見る
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日本のセールス組織を変えるエンタープライズセールス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、大手クライアント様に向けた営業活動を促進できるメンバーが足りておりません。 そこで共により大手クライアント様導入に向けたエンタープライズセールスポジションを募集しております！ どんな仕事？ SALESCOREのエンタープライズセールスとして、大手クライアント(300名以上営業組織)に向けてのFS活動 ■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般 ※ISから提供されたアポイントの実施からクロージングまで ■営業目標に対しての案件管理、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」 ■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 スキル要件 必須スキル IT業界での提案型営業経験3年以上 エンタープライズ企業(従業員数300名以上の企業想定)への新規開拓営業経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 歓迎スキル セールスイネーブルメント領域でのセールス経験 大手エンタープライズ(1000名以上)でのセールス経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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【法人営業経験者歓迎！】セールステックSaaSのインサイドセールス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくインサイドセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ ■「SALESCORE」のインサイドセールス業務全般 ※ターゲティングからアポ獲得までを想定 ■営業目標に対しての目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」 ■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 スキル要件 必須スキル 営業経験(BtoC、BtoB問わず) 営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方 歓迎スキル 法人営業経験 IT・無形商材でのセールス経験 大手エンタープライズでのセールス経験 SaaSツールのフィールドセールス経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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SALESCOREの開発エンジニア
業務概要 データドリブンな営業組織作りを実現するセールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』の開発を行っていただきます。 https://salescore.jp/ 関連記事 ぜひこちらの記事も併せてお読みください！ https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b https://note.com/katsumanarisawa/n/nb320d4640b5f どんなプロダクトか SALESCOREという営業組織向けのAll-in-One Sales Enablement Platformを作っています。 セールスイネーブルメントの実現には、単一の機能ではなく多種多様な機能の提供が必要です。 SALESCOREでは現在「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 「推測するな、計測せよ」 とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、 強い営業組織を作るためには同じことが必要です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career 「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、 事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。 プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。 SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 技術的なサービス特性 営業組織向けSaaSとして外部には紹介していますが、技術的な側面からみると、 「営業ドメイン特化のfull-stack data platform」 です。 内部的には以下を行っています。 ELT ：Salesforceなどの各種データソースから、データベースにデータを取り込み DWH ：SALESCORE側で用意するマネージドなデータベース（PostgreSQL）。DB分離型のマルチテナント方式 BI ：GUIからSQLを設定し分析 ノーコードアプリ作成 ：UIを自由に作成し、データを閲覧・編集 Reverse ELT ：連携先のデータソースにSALESCOREから書き込み 普通に自社でデータ分析を行おうとすると、ELT, DWH, BIの選定・運用が必要となり、専門的な分析エンジニアの手が必要になりますが、SALESCOREがこれらを一手に担うことで、非エンジニアでも営業データの詳しい分析が可能になります。 また、Salesforceなどの他SFA・SaaSと比較すると、これらのサービスでの分析体験はかなり制限がかかった分析になりがちですが、SALESCOREは SQLをベースとすることであらゆる分析を可能としつつ、これらをGUI・ノーコード・フルマネージドで提供することで非エンジニアでも触れるサービスになっています。 苦労してデータ基盤の整備（DWHやELTの構築・運用）をする必要なしで、整備されたデータ基盤以上の分析体験をユーザーに提供しています。 技術スタック 2022年11月現在の技術スタックとして フロントエンド・バックエンドともにTypeScriptで統一 Prisma, GraphQL, Zodを用いた型安全な開発 Turborepoによるモノレポ・モジュラーモノリス パッケージ数は18。ドメインロジックをモジュール化し、DI・Pureな関数に保つなど、テスタブルな構成 で開発しており、Webスタートアップとして最適かつ最先端の構成だと考えています。 詳細： Webフロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, Storybook, monaco-editor バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL インフラ：Render その他：Turborepo, PEG.js, Zod, Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog, Fivetran, dbt, Lightdash こちらも参考にどうぞ（2021年の記事になります） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b テックブログです。 https://zenn.dev/p/salescore スキル要件 基本的にTypeScriptでのフルスタックな（フロントエンド・バックエンド一気通貫の）業務をお任せすることになります。 入社後に素早くキャッチアップできる方であれば、TypeScript、またフロントエンドorバックエンドの経験は求めません。 必須スキル 実用レベルのWebアプリケーション開発経験（目安：最低3年以上〜） 基礎的なアルゴリズム力（目安：「木構造を定義・探索できる」くらい。AtCoder茶色以上） 自発的に行動し、能動的にプロダクトを改善できる 未経験の技術領域をキャッチアップできること 「コトに向かう」ことができること 「コトに向かう」について CTO成澤・CEO中内の古巣であるDeNAでよく言われていた言葉です 事業をやっていると、どうしても様々な問題が発生します。 特にスタートアップにおいて、ある時は誰かのミスで自分に面倒なことが降りかかったり、未熟な体制のせいで色々とやりづらかったり、いろんな障壁が発生すると思います。 そんな時に「あいつが悪い」「会社が悪い」「俺は悪くない」という考えをするのではなく、「じゃあ何をすればいいのか」に集中すること、目の前のやるべきことに集中すること、そういった考えができることを、必須スキルとさせて頂いてます。 ※前提として、会社の問題が開発メンバーに波及するようなことは、当然のことながら極力最小限になるよう努力します。 また「理不尽を我慢しろ」という意味でもありません。 開発チームの哲学として「個人・チーム（会社）・ユーザーの幸福が最大化されるように、最大限の努力をしよう」という考えを掲げており、個人の幸福が大きく損なわれるような場合に我慢する必要はなく、その選択は尊重されます。 歓迎スキル TypeScript, Node.jsでの開発経験 toB SaaS の開発経験 営業業務の経験（特にモダンな営業組織での営業フロー経験、Salesforce構築の経験など） ELT, BI, Automation, ノーコードアプリプラットフォームの分野の知見、また開発経験 大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験 複雑なフロントエンドアプリケーションの開発経験、またUIデザインのスキル ご応募に際して ご応募の際には下記のものをご提示ください。 GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの 上記難しい場合、過去の開発経験の詳細 働くメンバー 創業から現在まで、開発（PM、デザインなども含む）は全て一人で行っています。 CTO：成澤 克麻 参考記事 https://engineer-lab.findy-code.io/narisawa https://github.com/nullnull https://zenn.dev/katsumanarisawa ※（2023年2月現在）創業時より、少数精鋭による高速かつ高品質な開発体制を戦略的に貫いてきましたが、事業フェイズ的にはそろそろ体制を変えるべき時期と考えています。 超優秀なPdMの正社員採用・デザイナーの副業採用も決まっており、残りはWebエンジニアを採用して「チームとしての開発」を今年は推し進めようと考えています！優秀なチームで働きたい方、ぜひお声がけください。 SALESCOREで働く魅力 ※ここではWebエンジニアから見た魅力を紹介します。 「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成 Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは 「良いサービスを作っているのに売れない」 ことではないでしょうか。 どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。 SALESCOREにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。 彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。 また、優秀な営業マンは「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。 そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。 何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」 そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」 そんな理想のチーム構成で働いてみませんか？ 事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる 技術者のエゴで好きな技術を使うのではなく、 事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、 事業成長を最大化するために、モダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。 生産性の高い、最新の開発環境で一緒に開発したい方を募集中です！ （補足）開発環境（2021年版） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b 直近の記事 https://zenn.dev/salescore/articles/ab4b2ec07d2aa4 続きを見る
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【法人営業経験者募集！】セールステックSaaSのシニアセールス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！ どんな仕事？ ■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般 ※アポ実施から受注までを想定してますが、一部インサイドセールス業務を実施する場合もございま ■営業目標に対してのチーム目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」 ■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 スキル要件 必須スキル 法人営業経験者3年以上 営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方 新規営業において高い成果を出されたご経験 歓迎スキル IT・無形商材でのセールス経験 SaaSツールのセールス経験 マネジメント経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） 続きを見る
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経理管理室／営業事務メンバー
業務内容 ■働きやすいオフィス環境を整える総務業務 ■貸与品等の管理業務 ■発注書及び契約書等の営業事務業務 スキル要件 必須スキル ・社会人経験2年以上（電話対応、ビジネスメール対応可） ・Excel等のPCスキル 歓迎スキル ・営業事務経験 ・契約書作成業務経験 ・入退社手続きの経験 続きを見る
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VPoE/EM
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 業務概要 開発組織の組成及びマネジメントを担っていただきます。 現在はCTO1名＋業務委託で2名程度の組織でございますので0から立ち上げていただくイメージでございます。 CPOクラスのプロダクトマネージャーも入社し、開発するべき機能要件やプロダクトロードマップが出来上がってまいりました。 次のステージとして開発のベロシティやアジリティを落とさずに組織拡大をしていけるかがポイントだと思っております。 業務の具体内容は・・・ ・開発プロセスの改善や最適化を行うプロジェクトマネジメント ・サービスグロースとそれに伴う開発組織の成長促進（Sprint管理等） ・ 3-5年後を見据えて、エンジニア組織の生産性の向上及び成長の最大化を通して会社全体の業績向上に貢献するための課題解決策の提示 ・プロダクトロードマップの策定協力、収益管理 ・メンバーパフォーマンス最大化のためのピープルマネジメントや、能力発揮のための環境整備や組織開発を推進 などを想定しております。 ただ選考時からCTOとディスカッションいただき上記もすり合わせさせていただければと思います。 ぜひこちらの記事も併せてお読みください！ https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b https://note.com/katsumanarisawa/n/nb320d4640b5f どんなプロダクトか SALESCOREという営業組織向けのAll-in-One Sales Enablement Platformを作っています。 セールスイネーブルメントの実現には、単一の機能ではなく多種多様な機能の提供が必要です。 SALESCOREでは現在「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 「推測するな、計測せよ」 とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、 強い営業組織を作るためには同じことが必要です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career 「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、 事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。 プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。 SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 技術的なサービス特性 営業組織向けSaaSとして外部には紹介していますが、技術的な側面からみると、 「営業ドメイン特化のfull-stack data platform」 です。 内部的には以下を行っています。 ELT ：Salesforceなどの各種データソースから、データベースにデータを取り込み DWH ：SALESCORE側で用意するマネージドなデータベース（PostgreSQL）。DB分離型のマルチテナント方式 BI ：GUIからSQLを設定し分析 ノーコードアプリ作成 ：UIを自由に作成し、データを閲覧・編集 Reverse ELT ：連携先のデータソースにSALESCOREから書き込み 普通に自社でデータ分析を行おうとすると、ELT, DWH, BIの選定・運用が必要となり、専門的な分析エンジニアの手が必要になりますが、SALESCOREがこれらを一手に担うことで、非エンジニアでも営業データの詳しい分析が可能になります。 また、Salesforceなどの他SFA・SaaSと比較すると、これらのサービスでの分析体験はかなり制限がかかった分析になりがちですが、SALESCOREは SQLをベースとすることであらゆる分析を可能としつつ、これらをGUI・ノーコード・フルマネージドで提供することで非エンジニアでも触れるサービスになっています。 苦労してデータ基盤の整備（DWHやELTの構築・運用）をする必要なしで、整備されたデータ基盤以上の分析体験をユーザーに提供しています。 技術スタック 2022年11月現在の技術スタックとして フロントエンド・バックエンドともにTypeScriptで統一 Prisma, GraphQL, Zodを用いた型安全な開発 Turborepoによるモノレポ・モジュラーモノリス パッケージ数は18。ドメインロジックをモジュール化し、DI・Pureな関数に保つなど、テスタブルな構成 で開発しており、Webスタートアップとして最適かつ最先端の構成だと考えています。 詳細： Webフロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, Storybook, monaco-editor バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL インフラ：Render その他：Turborepo, PEG.js, Zod, Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog, Fivetran, dbt, Lightdash こちらも参考にどうぞ（2021年の記事になります） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b テックブログです。 https://zenn.dev/p/salescore 必須スキル 開発組織のマネジメント経験（EM/VPoEなどのご経験） 基礎的なアルゴリズム力 アジャイル/スクラム開発経験 エンジニアやプロダクト関連職種の採用活動のご経験 人事と連携しながらで問題ございません 成長企業やアーリーステージの企業でのご経験 未経験の技術領域をキャッチアップできること 歓迎スキル TypeScript, Node.jsでの開発経験 toB SaaS の開発経験 営業業務の経験（特にモダンな営業組織での営業フロー経験、Salesforce構築の経験など） ELT, BI, Automation, ノーコードアプリプラットフォームの分野の知見、また開発経験 大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験 複雑なフロントエンドアプリケーションの開発経験、またUIデザインのスキル 求める人物像 「コトに向かう」ことができること 「コトに向かう」について CTO成澤・CEO中内の古巣であるDeNAでよく言われていた言葉です 事業をやっていると、どうしても様々な問題が発生します。 特にスタートアップにおいて、ある時は誰かのミスで自分に面倒なことが降りかかったり、未熟な体制のせいで色々とやりづらかったり、いろんな障壁が発生すると思います。 そんな時に「あいつが悪い」「会社が悪い」「俺は悪くない」という考えをするのではなく、「じゃあ何をすればいいのか」に集中すること、目の前のやるべきことに集中すること、そういった考えができることを、必須スキルとさせて頂いてます。 ※前提として、会社の問題が開発メンバーに波及するようなことは、当然のことながら極力最小限になるよう努力します。 また「理不尽を我慢しろ」という意味でもありません。 開発チームの哲学として「個人・チーム（会社）・ユーザーの幸福が最大化されるように、最大限の努力をしよう」という考えを掲げており、個人の幸福が大きく損なわれるような場合に我慢する必要はなく、その選択は尊重されます。 ご応募に際して ご応募の際には下記のものをご提示ください。 GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの 上記難しい場合、過去の開発経験の詳細 CTO略歴 創業から現在まで、開発（PM、デザインなども含む）は全て一人で行っています。 CTO：成澤 克麻 参考記事 https://engineer-lab.findy-code.io/narisawa https://github.com/nullnull https://zenn.dev/katsumanarisawa ※（2023年2月現在）創業時より、少数精鋭による高速かつ高品質な開発体制を戦略的に貫いてきましたが、事業フェイズ的にはそろそろ体制を変えるべき時期と考えています。 SALESCOREで働く魅力 「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成 Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは 「良いサービスを作っているのに売れない」 ことではないでしょうか。 どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。 SALESCOREにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。 彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。 また、優秀な営業マンは「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。 そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。 何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」 そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」 そんな理想のチーム構成で働いてみませんか？ 事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる 技術者のエゴで好きな技術を使うのではなく、 事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、 事業成長を最大化するために、モダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。 生産性の高い、最新の開発環境で一緒に開発したい方を募集中です！ （補足）開発環境（2021年版） https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b 直近の記事 https://zenn.dev/salescore/articles/ab4b2ec07d2aa4 続きを見る
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【SaaS組織でのセールスマネージャー経験者募集！】マーケ/インサイドセールス横断チームの責任者候補
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、マーケティングチーム/インサイドセールスチームを横断的に見ていただく責任者候補の方を募集しております！ どんな仕事？ ※初めはインサイドセールスチームのマネジメントに携わっていただきながら、マーケ部門にも干渉範囲を広げて頂く予定です。 ■インサイドセールスチームのマネジメント、育成業務 ※業務キャッチアップのためや目標状況によっては一部プレイヤー業務も行っていただきます ■営業目標に対してのチーム目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」 ■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 スキル要件 必須スキル BtoBセールスチームでのマネジメント経験 ゴール指標(KGI)に対しての戦略立案、施策実行経験 部下or後輩の育成経験 営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方 歓迎スキル セールステック領域での営業経験 SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） THE MODEL型組織のマネジメント経験 SaaSツール組織でのマネジメント経験 続きを見る
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プロダクトスペシャリスト/General Customer Engineer
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 プロダクト内容 SALESCOREはsalesforceなどのSFAツールをより使いやすくする＋SFA上のデータを活用し、セールス活動の改善をするSaaSです。 具体的には、「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 職務内容 弊社のSaaSのプロダクトスペシャリストとして、誰よりもプロダクトの機能把握や利用ナレッジ開発を行いながら社内外に発信・伝達できる方を求めています。 プロダクトの特性上、お客様のリテラシーに大きな差分がありまして「我々以上に使いこなすお客様」「必要最低限以上に使いこなすことができない」お客様の両方がいらっしゃいます。 また、今後のプロダクト多機能化をしていくと社内メンバーでもcatch-upをするのが高難易度になっていくことが予測されております。 ※特に昨今話題のAIの文脈が入るとより難しくなる想定です。 そうした現状の中で、プロダクトについて細かい機能まで理解し、お客様や社内メンバーのニーズに合わせた対応ができる方が必須です。 その他にも共通項目での困りごとがあれば、プロダクトチームへの連携などもいただく想定です。 プロダクトの細かい機能までの把握（エンジニアやプロダクトマネージャーからの連携） SALESCOREプロダクトを使った、ナレッジ開発や技術検証 それらの発信活動 パートナー企業やクライアント、社内メンバーへのレクチャー エンジニアへの機能実装要望や改善要望 技術的な問い合わせへの調査、整理、ドキュメント化 必須スキル SFAや類似のプロダクトへの知見 クライアントワークのご経験 ソフトウェア企業でのご経験 歓迎スキル SQLを一定レベルで触ることができる セールスイネーブルメントへの知見や興味 エンジニア経験 このキャリアで得られるもの Product specialistとしての業務の中で様々なスキルを得ることができます。 特に「カスタマーサクセス」「セールスエンジニア/プリセールス」「プロダクトマネージャー」「エヴァンジェリスト」に近しい経験を得ることができます。 また上記の職種を既にご経験をされている方は、キャリアのピボットにも非常に良いと考ええております。 社内外の対応をする難しさがある一方で複数のクライアントやメンバーから感謝される機会の多いポジションだとも思います。 求める人物像 オタク的になにか一つのものを極めていくのが好き 数字を定量的に見れる人 自社プロダクト愛を持ちやすい人 クライアント課題解決が好き 学習意欲が高い人 salesforceエンジニアの方やカスタマーサクセスの方、システムのプリセールスをやられていた方は特にポジションマッチしていただけると思います。 続きを見る
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【学生・主婦歓迎！】マーケティング業務のサポートスタッフ
業務内容 ■郵送物の宛名書き ■同梱物の印刷 ■封入、投函 マーケティングに利用する郵送物の宛名書き、封入作業をしていただきます。 興味、意欲がありましたらマーケティング・営業業務に関連する様々な業務にチャレンジしていただくことも可能です。 外部へ手紙作成等をしますので、文字を書くのが好きな方、得意な方がおすすめです スキル要件 必須スキル ・経験不問 歓迎スキル ・Excel等のPCスキル ・文字を書くのが好きな方、得意な方 続きを見る
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事業企画/サービス企画（ポテンシャル枠歓迎）
会社概要 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。 2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。 弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。 また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。 実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。 会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。 メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。 プロダクト内容 SALESCOREはsalesforceなどのSFAツールをより使いやすくする＋SFA上のデータを活用し、セールス活動の改善をするSaaSです。 具体的には、「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。 SALESCORE Visualize Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。 営業活動の記録 記録したデータに基づく定量的な振り返り 営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。 レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。 「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」 「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」 こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。 「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。 モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。 https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career SALESCORE Sync 営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。 SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。 特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。 職務内容 弊社SaaS事業の新規プロダクトや機能の事業企画/サービス企画を行っていただきます。 具体的には、事業責任者やプロダクトマネージャーと一緒に新規プロダクトを企画しPoC（仮説検証）段階のビジネス的な推進をしていただきます。 既存クライアントに新規プロダクト・機能を案内しながら、実際に導入いただき、その後の使用状況や課題点を洗い出してプロダクト側や開発側へのフィードバックをしていただきます。 ChatGPTをはじめとする様々なテクノロジーが出てくる中でセールス領域は大きく科学され、セールスイネーブルメントの浸透とともに形を変えていっております。 今後ますますプロダクトが多機能化をしていく中で様々なことにチャレンジいただけると考えております。 新機能やプロダクトのセールスやCSとして、クライアントへの案内～オンボーディング、利用促進 PoC（仮説検証）のゴールに向けたビジネスサイドの各種推進 ユーザーボイスのプロダクト/開発サイドへのフィードバック パートナー企業やクライアント、社内メンバーへのレクチャー 技術的な問い合わせへの調査、整理、ドキュメント化 中長期ではプロダクトマネージャーや事業開発担当などを目指していただく想定です。 必須スキル 法人営業のご経験 事業成果を的確にとらえ、合理的な判断推進する力 プロダクトサイドが提示したビジョンやストーリーを理解し、時に一緒に推進できるマインド 巻き込み能力 ソフトウェア企業でのご経験 歓迎スキル 事業企画/サービス企画をSaaS領域でされていたご経験 セールスイネーブルメントへの知見や興味 求める人物像 オタク的になにか一つのものを極めていくのが好き 数字を定量的に見れる人 自社プロダクト愛を持ちやすい人 クライアント課題解決が好き 学習意欲が高い人 続きを見る
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