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日本のセールス組織を変えるエンタープライズセールス
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、大手クライアント様に向けた営業活動を促進できるメンバーが足りておりません。 そこで共により大手クライアント様導入に向けたエンタープライズセールスポジションを募集しております! どんな仕事? SALESCOREのエンタープライズセールスとして、大手クライアント(300名以上営業組織)に向けてのFS活動 ■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般 ※ISから提供されたアポイントの実施からクロージングまで ■営業目標に対しての案件管理、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、戦略設計 ■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。 プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル IT業界での提案型営業経験3年以上 エンタープライズ企業(従業員数300名以上の企業想定)への新規開拓営業経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 歓迎スキル セールスイネーブルメント領域でのセールス経験 大手エンタープライズ(1000名以上)でのセールス経験 SFAの設定、実装経験(SalesforceやHubSpotなど) 続きを見る
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フィールドセールス_マネージャー
募集背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS3名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、FS組織をマネジメントし目標達成まで導くマネージャーがまだまだ少ない状態となっております。そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております! どんな仕事? SaaS事業部の売上目標達成をメインミッションにフィールドセールスチームのマネジメントをご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ▼FS部門のマネジメント ・チームメンバーに対してのピープルマネジメント ・営業戦略立案などのストラテジーマネジメント ※目標達成に向けた計画、戦術の設計、実行管理も含む ▼部門間連携を通した全体成果の最大化 ・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション ▼FS組織の将来設計、チームビルド ・事業計画に適した組織体制の設計及びチームマネジメントの推進 ▼エンタープライズ(2000名以上)企業への営業活動 ・高難易度案件での営業プレイヤー活動及びメンバーへの営業同席 プロダクト詳細 ■セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」 スキル要件 必須スキル チームマネジメント経験 法人営業経験 新規開拓営業経験 歓迎スキル 事業/部門責任者としての推進経験 プロジェクトマネジメント経験 IT/SaaSプロダクトの営業・導入・運用 対大手企業/高単価商材の営業経験 続きを見る
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