台湾市場を開拓する海外営業・事業開発｜データセンター冷却システム

仕事内容

台湾の大手ODM・EMS企業を開拓し、データセンター向け冷却システムの新たな市場開拓や商談機会を生み出していく仕事です。

決められた顧客や既存市場だけを担当する営業ではありません。市場・顧客の情報収集から、自ら顧客との接点をつくり、ニーズを捉え、提案・商談を重ねながら受注につなげていただきます。

受注後は、社内の開発・生産・品質などの関係部門と連携して案件の立ち上げにも携わります。

顧客開拓から受注、案件立ち上げまで一貫して関わりながら、新事業そのものを成長させていくポジションです。

募集背景

データセンター市場の拡大を背景に、当社では冷却システムを新たな事業領域として展開しています。

中でも台湾には、グローバルなサーバー・データセンター市場を支えるODM・EMS企業が集積しており、当社が今後さらに顧客開拓を進めていきたい重要な市場です。

そこで今回、中国語（台湾華語／Mandarin）を活かし、自ら顧客にアプローチして商談・受注へつなげていける方を募集します。

データセンターや冷却システムに関する専門知識は歓迎しますが、必須ではありません。これまで培ってきた法人営業・マーケティング等の経験を活かしながら、入社後に当社の製品・技術への理解を深めていただくことを想定しています。

役割と期待内容

台湾のODM・EMS企業を中心に顧客との接点をつくり、ニーズや市場動向を把握しながら、当社の製品・技術を提案し、新たな商談・受注機会を生み出していただくことが主なミッションです。

市場・競合分析を踏まえた営業活動の企画、展示会等での顧客接点づくり、個別訪問、製品・サービス説明、ヒアリング、提案・条件交渉などを行っていただきます。

引き合い・受注後は、営業・開発・生産・品質等の社内関係部門と連携しながら、案件の具体化・立ち上げを推進していただきます。

市場を分析するだけのマーケティングでも、既存顧客を担当するだけの営業でもなく、自ら市場と顧客を開拓し、事業をつくっていく役割を期待しています。

主な業務

• 台湾ODM・EMS企業を中心とした新規顧客開拓・営業活動
• 市場・競合・顧客ニーズの情報収集・分析、および営業活動の企画
• 顧客への製品・サービス説明、ヒアリング、提案、商談・条件交渉
• 展示会、顧客訪問、代理店・販売パートナー等を通じた顧客接点の開拓
• 受注に向けた社内関係部門との調整、および受注後の案件立ち上げ・プロジェクト推進

このポジションの魅力

• 成長するデータセンター向け冷却システム市場で、新事業の立ち上げ・拡大フェーズから参画できます。
• 決められた市場を引き継ぐのではなく、台湾ODM・EMS企業を中心とする顧客・市場開拓を主体的に進めることができます。
• 市場・顧客分析から、顧客開拓、提案、受注、案件立ち上げまで一貫して携わることができます。
• 営業だけでなく開発・生産・品質等と連携し、顧客ニーズを製品や事業につなげる事業開発経験を積むことができます。
• 事業の成長に伴い、将来的には海外市場のリーダーにとどまらず、自ら開拓・成長させた事業や海外拠点を率いるポジションを目指せる可能性があります

キャリアプラン

入社後は、当社の製品・技術について理解を深めながら、台湾ODM・EMS企業を中心とした顧客開拓・案件推進を担当いただきます。

その後は、本人の希望・適性・実績および事業展開に応じて、台湾市場の主担当、海外営業・マーケティングのリーダー、新事業の事業開発責任者などへ活躍領域を広げていただくことを想定しています。

さらに事業が成長し、台湾をはじめとする海外で事業・拠点を拡大していく際には、海外拠点や事業を率いる責任者として活躍いただく可能性もあります。

海外出張・海外駐在を含め、事業の成長とともにグローバルにキャリアを広げられるポジションです。

応募資格 (必須)

• 法人営業、マーケティングまたは事業開発の実務経験
• 中国語（台湾華語／Mandarin）を用いて、顧客との商談・折衝ができること
• 顧客や社内関係者とコミュニケーションを取りながら、案件を推進した経験
• PowerPoint・Excel等の基本的なPCスキル

応募資格 (歓迎)

• 台湾市場での営業・マーケティング・事業開発経験
• 台湾のODM／EMS企業とのビジネス経験
• 新規顧客開拓、新規事業・新製品に関する営業経験
• サーバー・データセンター、電子機器、半導体、精密機器等の業界経験
• 冷却機器・熱マネジメント関連製品の知識・経験
• 受注案件のプロジェクトマネジメント経験
• 見積作成・原価企画等の経験
• 英語を用いた顧客対応・商談経験

求める人物像

• 顧客からの問い合わせを待つのではなく、自ら顧客との接点をつくり、商談機会を生み出せる方
• 顧客のニーズを捉え、社内の技術・開発部門等を巻き込みながら案件を前に進められる方
• 異なる文化や商習慣を尊重し、相手に応じたコミュニケーションができる方
• 新事業の変化や不確実性を前向きに捉え、主体的に取り組める方