マーケティングコンサルタント_シニアコンサルタント（BtoB/営業DX）

【SCデジタル株式会社について】
SCデジタルは、住友商事グループの100%子会社として2017年12月に設立。
「マーケティングDX」による売上向上と「AIX（AIトランスフォーメーション）」による経営構造の再設計という2軸で、上流の戦略設計から施策実行・AI実装まで一気通貫で手がけ、「Total Value Partner」としてクライアントの企業価値そのものを動かします。

商社グループのアセットとマーケティングDXの専門家集団の実行力を両輪に、
PURPOSEである「マーケティングとテクノロジーの力を融合し豊かな未来を実現する」の実現を目指しています。

※参考記事
◆ 住友商事グループという確かな背景と、DXでマーケティングを革新する先進性。（Liberインタビュー記事）

◆ デジタルとAIを駆使した顧客変革の実践者を募集（ビズリーチ掲載記事）

◆住友商事がDXコンサルに進出した驚きの理由とは（YouTube）

仕事内容

本ポジションでは、BtoB企業の事業・顧客理解に基づく課題設定と、
マーケティング・営業プロセスの高度化をご担当いただきます。
マーケティング戦略や営業戦略の策定、リード獲得・育成、商談化プロセスの設計、
CRM・SFA・MAの導入・活用支援などを通じて、クライアントの売上向上を支援します。

特にHubSpotを活用し、マーケティング部門と営業部門を横断した
業務改革をリードしていただくことを期待しています。

支援対象は住友商事グループの多様な事業会社を含む、
幅広い業界・ビジネスモデルのBtoB企業です。特定業界に閉じず、
さまざまな事業の商流・顧客構造・営業プロセスに触れながら、
BtoBマーケティング・営業DXの知見を広げられる環境です。

具体的には・・・
・BtoBマーケティング戦略、営業高度化戦略の策定
┗ターゲット企業、顧客像、カスタマージャーニーの設計
┗リード獲得、ナーチャリング、商談化施策の立案・実行
┗MQL、SQL、商談、受注までのプロセス・KPI設計
┗インサイドセールス、フィールドセールスを含む営業プロセスの再構築　
┗営業パイプラインの可視化、予実管理、営業生産性向上の支援

・HubSpotを中心としたCRM・SFA・MAの選定、導入、活用支援
・クライアントへの伴走支援（プロジェクトマネジメント、PDCA）
・新規案件の提案、サービス開発、メンバーの育成

入社後は、ご経験に応じてBtoBマーケティング・営業DX案件をお任せします。
その後は、プロジェクトリードに加え、BtoB領域の案件拡大、
サービス開発、チーム育成を担っていただきます。

■取り扱う主要なマーケティング・営業製品
・CRM／MA／SFA：HubSpot、Salesforce Sales Cloud、Salesforce Marketing Cloud Account Engagement
・BIツール：Tableau、Looker Studio、Power BI

必須スキル

・BtoBマーケティング、営業企画、営業改革、営業DXのいずれかの実務経験
・リード獲得から商談化、受注までのマーケティング・営業プロセスを設計または改善した経験
・HubSpotを活用したマーケティングまたは営業業務の設計・運用経験
・マーケティングまたは営業領域のプロジェクトにおけるPM・PL経験
・経営層、マーケティング責任者、営業責任者との折衝・合意形成経験
・チームマネジメントおよびメンバー育成経験

歓迎スキル

・HubSpotの構想策定、要件定義、導入、定着化支援の経験
・HubSpot Marketing Hub、Sales Hubの設計・設定経験
・ABM、デマンドジェネレーション、リードスコアリングの実務経験
・インサイドセールスの立ち上げや営業プロセス設計経験
・RevOps、セールスイネーブルメントの経験
・Salesforce、Marketo等のCRM・SFA・MA導入経験
・コンサルティングサービスやオファリングの開発経験
・新規顧客への提案、プリセールス、案件獲得の経験
・複数業界のクライアント支援経験、または未経験の業界・事業領域を短期間でキャッチアップし、課題整理・提案・プロジェクト推進につなげた経験

案件例

・製造業
HubSpotを活用したマーケティング・営業プロセスの再構築、営業案件の可視化、運用定着支援

・IT・SaaS業界
ターゲット企業の再定義、ABM戦略の策定、インサイドセールスの業務・KPI設計

・総合商社
複数事業部門に分散した顧客・案件情報の統合、グループ横断でのクロスセル支援

・法人向けサービス業
Web、セミナー、営業活動を連携したリード獲得・育成・商談化プロセスの構築

・BtoB企業
属人的な営業活動からの脱却に向けたCRM・SFA導入、営業パイプライン管理の高度化

当該ポジションの魅力

【マーケティングと営業を横断した支援】
マーケティング施策だけでなく、営業プロセス、組織、KPI、データ活用まで含め、クライアントの売上創出プロセス全体を支援できます。

【戦略から導入・運用までのワンストップ支援】
戦略策定、業務設計、ソリューション導入、施策実行、運用定着まで一気通貫で担当できます。

【 多様な業界・事業領域への支援】
住友商事グループの幅広い事業領域を背景に、グループ内外のさまざまな業界・ビジネスモデルのクライアントを支援します。特定ドメインに閉じることなく、業界ごとの商流や顧客構造を学びながら、BtoBマーケティング・営業DXの知見を横展開し、コンサルタントとしての引き出しを広げることができます。

【BtoB領域の中核メンバー】
HubSpotを軸としたBtoBマーケティング・営業DX領域の拡大に向け、案件リード、サービス開発、メンバー育成など、チームの中核として活躍いただきます。

【多様な専門人材との連携】
マーケティングコンサルタント、データアナリスト、エンジニアなど、異なる専門性を持つメンバーと連携しながらプロジェクトを推進します。

当社の魅力

・住友商事グループのアセットを活用した事業会社としての側面と、
　クライアントの戦略支援を行うコンサル会社としての側面の
　両面を持っていることが当社の特徴です。 　
　両者のシナジーを活かしながら、
　幅広い裁量権をもって業務を担当することが可能です。

・グループのシナジーを生かして、
　大規模かつ多種多様な業種や案件に携わることができます。

・ベンチャー企業としての機動性を持ちながらグループのネットワークを 　
　最大限活用できる点は当社独自の強みとなっています。

・新しい技術やソリューションの導入を奨励しており、
　イノベーションを推進する企業文化が根付いています。 　
　社員へ生成AI等、常に最先端の知識と経験を積むことができる環境を提供しています。

【働く環境】

・フラットな組織体制であり、他部門からのサポートも得られやすい環境です。

・プロジェクトにはスペシャリティを有したコンサルタントやエンジニア等の 　
　メンバーと共にチームで対応します。

・プロジェクトは、本人の希望や得意とする分野、
　チャレンジしたい領域をもとに相談していきながら決定します。

・ハイブリットワーク、スーパーフレックス制、私服勤務を全社で採用しているため、 　
　働き方の自由度が高く、自身の仕事に集中して取り組むことができる環境です。 　
　また、ライフステージに合わせた働き方についても、相談しやすい環境でもあります。

・全社での残業月平均は30時間程度。