役員直下「SHOPLIST」ECソリューションセールス/顧客課題分析・提案・交渉

SHOPLIST株式会社は、カジュアルブランドに特化したECサイト「SHOPLIST」の企画・開発・運営を行っています。

2025年、当社は韓国に本社を置き、Z世代向けファッションECプラットフォームなどを運営する株式会社MEDIQUITOUSを新たな株主として迎えました。これにより、今後は日本国内だけでなく、グローバル市場への展開を加速させていきます。

募集概要

本ポジションは、ユーザー様にご満足いただける商品を販売していくために、ブランド様が抱える課題を見つけ分析して提案・交渉すると共に商品売上拡大を行う、ソリューションセールス。

複数の出店ブランド様を専任で担当して頂き、ユーザー様にご満足頂ける商品をお届けし、売上を最大化することがミッションです。 担当ブランド様の年間の売上計画を元に、SALEイベントの計画や、商品在庫量のアドバイスなど、各ブランドのご担当者様と二人三脚で、売上目標を達成するための業務に取り組んで頂きます。

チーム力で成果最大化にむけて取組んでいるため入社歴や立場関係なく意見交換ができます。
営業職の知見だけなく、コンサルティングの知識やアウトソーシングの知識も同時に身につけることができます。

仕事内容

■ブランド様の分析・提案・交渉業務
∟日々の電話、メールだけでなく、定期商談を通して提案・交渉を行います。
∟提案内容は多岐にわたりますが、ブランド様の商品をユーザー様へ販売するための戦略を検討し、提案します。
∟ブランド様の重点方針や中長期計画を理解し、月間/シーズン/年間の売上目標をブランド様と設定し、課題を解決するための売上分析を行い、サイト内の販促施策提案や、商品のバリエーション、SHOPLIST倉庫への預け在庫数量、商品情報のみせ方等、総合的な提案・交渉を行います。

■ブランド様の運用サポート業務
∟各ブランドのご担当者様は、SHOPLIST専用の運用管理画面を通し、出品商品の情報登録、価格設定、在庫数管理、売上分析、ユーザー様からのお問い合わせ内容確認、SHOPLIST倉庫への出荷情報アップロードなど、様々な業務を実施されます。
各ブランドのご担当者様へ、運用方法のレクチャーやサポートも行って頂きます。

ポジションの魅力

業界未経験の方も多く活躍中のポジションになります。
ブランド知識からECサイトの構造まで、1から知見を身に着けることができます！
意思決定までのスピード感があり誰もが挑戦できる環境です。

必須スキル・経験

■法人営業経験3年以上

歓迎スキル/経験

■MD（マーチャンダイザー）経験者
└アパレルやコスメ、雑貨など実店舗型の在庫の配分など商品の縦積みを理解して、機会損失の出ない戦略を立てられる方
■ECコンサル経験者
└ECモールでのECコンサルティングの経験者

★そのほか
■チームで3名以上のマネジメント経験

求める人物像

・とにかく目的志向で課題発見ができる方 
・細かい作業やオペレーションが得意な方
・何事もテキパキやること、悩んでいる時間があればまずやってみるという姿勢の方 
・チームで成果を出すことに尽力できる方