政府向け事業開発

業務内容

安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
当社には、「これを売らなければならない」という決まった型や、社内調整のための膨大なスタンプラリーはありません。 あなたのミッションは、あくまで「課題解決」です。そのために必要であれば、自社プロダクトのカスタマイズはもちろん、他スタートアップの技術を目利きして組み合わせたり、新たな座組を構築したりと、手段は問いません。

【具体的な業務例】

• 本質的な課題の特定： 防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
• 自由度の高いソリューション策定： 自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
• 入札・デリバリーのリード： 提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード

なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか

当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。

昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。

当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。

既存の産業構造（エンタープライズ）の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。

本ポジションの魅力

本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。

1. 「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
2. リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
3. 「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。

必須（MUST）要件

以下のいずれかを満たす方

• 官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
•  事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
  • 社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
  • 経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
• 総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
  • 特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
• コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）

歓迎（WANT）

• 防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
• 海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
• ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
• エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
• データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験

求める人物像

• 「調整」ではなく「突破」ができる方

商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。

• 技術へのリスペクトと好奇心

自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。