業務内容

当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」のインサイドセールスとしてマーケティングが創出したリードを受け取り、ヒアリングを通じて質の高い商談機会に育て、アカウントエグゼクティブやソリューションズコンサルタントへ引き継ぐ役割を担います。セキュリティ領域の新規顧客獲得における重要なポジションです。

【具体的な業務内容】

リードの一次対応・ヒアリング

問い合わせや資料請求などから発生したリードに対し、スピーディに一次対応（アポ取得～初期面談）を行います。ヒアリングでは予算・決裁権限・ニーズ・検討時期・意思決定構造（BANT）を確認し、商談化の判断を行います。

商談の設定・情報整備

ヒアリング及び初期面談時の内容を整理し、アカウントエグゼクティブやソリューションズコンサルタントがスムーズに提案できるよう商談を設定します。引き継ぎに必要な顧客情報・課題感・検討状況を的確にまとめます。

対応品質・転換率の管理

一次対応のSLA（応答時間・対応品質）を管理し、リードからSQL（Sales Qualified Lead）への転換率を追います。データをもとに改善仮説を立て、実行します。

マーケティング・BDRへのフィードバック

リードの品質・傾向・よくある課題などを分析し、デマンドジェネレーション（マーケティング）やBDR（ビジネスデベロップメント・リプレゼンタティブ）へ定期的にフィードバックします。リード創出施策の改善に貢献します。

必須（MUST）要件

法人向け営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、顧客と直接コミュニケーションを取る業務の経験（2年以上／対面・オンラインは問わず）
ヒアリング力・要約力・文書化スキル（顧客の課題・背景を的確に整理できること）
SFA/CRMツール（Salesforce・HubSpotなど）の基本的な操作経験
目標（KPI）に対して自律的にアクションを考え、実行できる姿勢

歓迎（WANT）

IT・SaaS・セキュリティ領域でのインサイドセールス経験
BANT/MEDDIC等の営業フレームワークを活用した商談設定経験
SQL転換率や一次対応SLAなどの営業指標を管理した経験
マーケティングチームと連携してリードの品質改善に取り組んだ経験
Notion・Slack等のコラボレーションツールを使った業務経験

求める人物像

顧客の課題に誠実に向き合い、最適な提案・次のステップを考えられる方
データをもとに自分のアクションを振り返り、改善し続けられる方
営業・マーケティング・開発など複数のチームと連携しながら動ける方
セキュリティ・防衛・エンタープライズ向けSaaSなど、複雑な課題領域に興味のある方

職種 / 募集ポジション	インサイドセールス
雇用形態	正社員
契約期間	・期間の定めなし・試用期間：原則として3ヶ月
給与	年収 ※年俸制 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地	151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木地図で確認・建物内禁煙、屋外に喫煙所あり
勤務時間	・スーパーフレックス制（1日あたりの所定労働時間：8時間）・（参考）月平均残業時間20時間
休日	・年間休日125日（2026年予定）、完全週休2日制（土日祝休み）、部分的週休3日制（条件あり）・入社月から月毎に有給2日付与（繰越可能）・年末年始
福利厚生	リスキリング支援、資格サポート、キーボード費用補助制度、チームビルディング支援
加入保険	健康保険、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険
受動喫煙対策	建物内禁煙、屋外に喫煙所あり
私たちについて	・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。
働き方について	■家族支援・ファミリーファーストポリシー：ご家族を最優先にする社内ポリシーです。ご家族の病気・怪我などの対応はもちろん、家族イベントなどを最優先とする社内合意です。・試用期間関係なく、有給2日を付与。・男性育児専念期間：男性社員も育休の取得マスト。男性であっても、育児休業を最低でも1ヶ月取得していただくポリシーです。他にも、男女問わず出産育児に対する会社の全体的な支援を提供しています。・家族対応のためのリモートワーク、お休み、勤務時間帯の変更は社内では最優先扱い。 ■勤務・リモートよりもリアルコミュニケーションを重視しているため、オフィス出社率は高め。ただリモートワークも柔軟に可能なハイブリッド方式。・交通費は全額支給、千葉県木更津市から通勤されている方も。
福利厚生について	■充実した休日制度・いきなり有給：入社月から月毎に有給２日付与（繰越可能） ■リスキリング支援・書籍調達：必要な書籍・出版物・論文などは、業務に必要であれば会社負担で自由に購買することができます。・資格サポート：必要な資格については、取得した場合には、取得にかかった費用・維持費用を全て会社が負担！・キーボード補助金：入社後、2万円までを上限に、ご自身が業務で使われるキーボード費用を補助。 ■チームビルディング支援・全社TB：毎月第１金曜日に全社で実施する任意懇親の場。メンバーのみならず、お世話になった方や採用候補者様もお呼びして開催（全額会社負担）・部門TBサポート：部門で実施するチームビルディング会食費用を会社がサポート！ ■その他・官公庁見学：お世話になっている省庁の現場などを研修も兼ねて見学に伺います。
IT環境	・デバイス Apple MacBook Air, HP EliteBook ・セールス＆マーケティング Studio, Hubspot, PR Times, Google広告, Facebook Business Suite, Google Analytics, Google Search Console, Google Marketing Platform, LinkedIn SalesNavigator ・コラボレーション Notion, Slack, GoogleWorkspace, GitHub Enterprise Cloud, Miro, box ・AI Claude Max, Devin, Gemini, DeepL, GitHub Copilot, ChatGPT Pro ・プロダクト環境 GoogleCloud, AmazonWebServices, MicrosoftAzure ・バックオフィス Microsoft Entra ID, freee会計, freee人事労務, クラウドサイン

会社情報
会社名	スカイゲートテクノロジズ株式会社
事業内容	防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供防衛オープンイノベーション上記に関連する専門的な実行支援
設立	2020年2月12日
主要投資家	JAFCOグループ慶應イノベーションイニシアティブジェネシア・ベンチャーズ三菱UFJキャピタル SMBCベンチャーキャピタルみずほキャピタルりそなキャピタル
ミッション	存続可能性に関する課題を解決する
リーダーシップ	代表取締役社長　粟津昂規
略歴	2020年創業・シード調達 2024年 Pre-A調達 2025年シリーズA調達 EY Innovative Startup 2025 受賞

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