業務内容

当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」のアカウントエグゼクティブとしてマーケティング・インサイドセールスが創出した商談機会を受け取り、顧客の意思決定者への価値訴求から契約締結・キックオフまでを一気通貫で推進する役割を担います。セキュリティ事業部におけるエンタープライズ顧客への新規受注獲得の最前線に立つ重要なポジションです。

【具体的な業務内容】

商談計画の立案・案件推進

顧客の意思決定構造を把握し、キーパーソンを含む関係者に対して課題に即した価値訴求ストーリーを構築・実行します。商談の進捗を管理し、案件のコミット（受注/撤退）判断を行います。

提案活動の統合・契約交渉の主導

ソリューションズコンサルタント（SC）、ソリューションズエンジニア（SE）、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）等の社内リソースを束ね、提案の全体設計と役割分担を行います。見積・契約条件・価格交渉を主導し、顧客との最終合意を目指します。

契約締結・デリバリーへの引き継ぎ

契約締結後、開始条件の充足を確認し、キックオフまでの引き継ぎをデリバリー体制へスムーズに接続します。売上計上の確度と時期を正確に管理します。

必須（MUST）要件

IT・SssS・セキュリティ領域での法人向けソリューション営業またはエンタープライズセールスの経験（3年以上）
意思決定者・経営層への提案・交渉経験
複数ステークホルダーを巻き込んだ商談推進・クロージングの実績
SFA/CRMツール（Salesforce・HubSpotなど）を活用したパイプライン管理の経験
受注額・成約率などのKPIに対して自律的にアクションを設計・実行できる姿勢

歓迎（WANT）

SASE(SSE)/SIEM/IDaaS/EDR等のゼロトラストセキュリティ製品のフィールドセールス経験
MEDDIC・SPIN等の営業フレームワークを活用した商談管理経験
エンタープライズ（大企業・官公庁）向けの大型案件のクロージング経験
プリセールスやエンジニアと連携した提案活動の経験
防衛・宇宙・公共セクターなど高セキュリティ領域への営業経験
情報セキュリティ分野での各種資格の保有
Notion・Slack等のコラボレーションツールを使った業務経験

求める人物像

顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトの価値を的確に伝えられる方
受注目標に対する強いコミットメントを持ち、粘り強く案件を推進できる方
社内の技術チーム・マーケティング・CSM等と円滑に連携し、チームで成果を出せる方
セキュリティ・防衛・エンタープライズ向けSaaSなど、社会的インパクトの大きい領域に興味のある方
データに基づいた営業活動の改善・仮説検証を自ら行える方

職種 / 募集ポジション	アカウントエグゼクティブ
雇用形態	正社員
契約期間	・期間の定めなし・試用期間：原則として3ヶ月
給与	年収 ※年俸制 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地	151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木地図で確認・建物内禁煙、屋外に喫煙所あり
勤務時間	・スーパーフレックス制（1日あたりの所定労働時間：8時間）・（参考）月平均残業時間20時間
休日	・年間休日125日（2026年予定）、完全週休2日制（土日祝休み）、部分的週休3日制（条件あり）・入社月から月毎に有給2日付与（繰越可能）・年末年始
福利厚生	リスキリング支援、資格サポート、キーボード費用補助制度、チームビルディング支援
加入保険	健康保険、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険
受動喫煙対策	建物内禁煙、屋外に喫煙所あり
私たちについて	・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。
働き方について	■家族支援・ファミリーファーストポリシー：ご家族を最優先にする社内ポリシーです。ご家族の病気・怪我などの対応はもちろん、家族イベントなどを最優先とする社内合意です。・試用期間関係なく、有給2日を付与。・男性育児専念期間：男性社員も育休の取得マスト。男性であっても、育児休業を最低でも1ヶ月取得していただくポリシーです。他にも、男女問わず出産育児に対する会社の全体的な支援を提供しています。・家族対応のためのリモートワーク、お休み、勤務時間帯の変更は社内では最優先扱い。 ■勤務・リモートよりもリアルコミュニケーションを重視しているため、オフィス出社率は高め。ただリモートワークも柔軟に可能なハイブリッド方式。・交通費は全額支給、千葉県木更津市から通勤されている方も。
福利厚生について	■充実した休日制度・いきなり有給：入社月から月毎に有給２日付与（繰越可能） ■リスキリング支援・書籍調達：必要な書籍・出版物・論文などは、業務に必要であれば会社負担で自由に購買することができます。・資格サポート：必要な資格については、取得した場合には、取得にかかった費用・維持費用を全て会社が負担！・キーボード補助金：入社後、2万円までを上限に、ご自身が業務で使われるキーボード費用を補助。 ■チームビルディング支援・全社TB：毎月第１金曜日に全社で実施する任意懇親の場。メンバーのみならず、お世話になった方や採用候補者様もお呼びして開催（全額会社負担）・部門TBサポート：部門で実施するチームビルディング会食費用を会社がサポート！ ■その他・官公庁見学：お世話になっている省庁の現場などを研修も兼ねて見学に伺います。
IT環境	・デバイス Apple MacBook Air, HP EliteBook ・セールス＆マーケティング Studio, Hubspot, PR Times, Google広告, Facebook Business Suite, Google Analytics, Google Search Console, Google Marketing Platform, LinkedIn SalesNavigator ・コラボレーション Notion, Slack, GoogleWorkspace, GitHub Enterprise Cloud, Miro, box ・AI Claude Max, Devin, Gemini, DeepL, GitHub Copilot, ChatGPT Pro ・プロダクト環境 GoogleCloud, AmazonWebServices, MicrosoftAzure ・バックオフィス Microsoft Entra ID, freee会計, freee人事労務, クラウドサイン

会社情報
会社名	スカイゲートテクノロジズ株式会社
事業内容	防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供防衛オープンイノベーション上記に関連する専門的な実行支援
設立	2020年2月12日
主要投資家	JAFCOグループ慶應イノベーションイニシアティブジェネシア・ベンチャーズ三菱UFJキャピタル SMBCベンチャーキャピタルみずほキャピタルりそなキャピタル
ミッション	存続可能性に関する課題を解決する
リーダーシップ	代表取締役社長　粟津昂規
略歴	2020年創業・シード調達 2024年 Pre-A調達 2025年シリーズA調達 EY Innovative Startup 2025 受賞

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