ポジションの概要
当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」における、エンタープライズ向けセキュリティソリューションにおいて、営業と緊密に連携し、プリセールス段階における技術的な合意の成立をミッションとする重要なポジションです。
顧客が抱える高度なセキュリティ課題や複雑なITインフラの制約を深く紐解き、最適な技術提案の設計から、PoCの成功基準定義、潜在的な技術リスクの早期検知までを一気通貫で主導します。案件の受注確度を高め、その後のエンジニアへの確実なデリバリーへと繋ぐ最前線のテクニカルアドバイザーとして活躍していただきます。
業務内容
プリセールス領域における技術責任者として、商談の進捗に合わせた技術提案の全体設計から、PoC定義・技術合意までのプロセスを牽引いただきます。営業が主導するビジネス面での価値訴求ストーリーに、確固たる技術的裏付けと実現可能性を組み込み、顧客のキーパーソンや技術担当者からの深い信頼を獲得します。また、顧客環境固有の制約事項やネットワーク構成を整理し、安全かつ実効性の高いPoC・導入のグランドデザインを描く役割を担います。
【具体的な業務内容】
- 顧客課題に対する技術提案の設計・プレゼンテーション
- 顧客のセキュリティ課題や既存インフラに対応する技術提案（システム構成、ネットワークへの適用方法等）の設計
- デモ環境を用いた実演（デモンストレーション）、および提案資料を用いた顧客（技術層から経営層まで）への明瞭な技術説明
- 顧客環境・制約の整理とPoC/導入プロセスの定義
- 顧客固有のネットワーク環境、セキュリティポリシー、組織的制約事項のヒアリングと要件の整理
- PoC（概念実証）または本導入に向けた前提条件の明確化、および評価項目・合格基準（サクセスクライテリア）の定義
- 技術懸念の解消および提案ストーリーの共同構築
- 検討プロセスにおいて顧客から生じる懸念・疑問・技術的な障壁の払拭
- 営業担当と連携し、顧客の意思決定を促すための一貫性のある提案ストーリーの完成
必須（MUST）要件
- エンタープライズ向けIT製品（ネットワーク機器、セキュリティ製品、SaaS、クラウド等）のプリセールス、ソリューションアーキテクト、セールスエンジニア、またはITコンサルタントとしての実務経験（3年以上）
- 顧客の業務課題やIT環境（インフラ・ネットワーク）を的確にヒアリングし、要件定義やシステム構成図、提案書を作成できる能力
- TCP/IP、DNS、認証プロトコル（SAML、OIDCなど）、プロキシ、ファイアウォール等のネットワークおよびセキュリティ基盤に関する標準的な実務知識
- 営業担当や社内のプロダクト開発チーム等のマルチステークホルダーと円滑に折衝・合意形成を図れる、高いコミュニケーション能力
歓迎（WANT）
- ゼロトラストネットワークアーキテクチャ（SASE/SSE/ZTNA、CASB、SWG等）に関連する製品の提案・導入・運用経験
- 官公庁・自治体、または大規模エンタープライズ企業向けの難易度の高い提案・折衝経験
- クラウド環境（AWS、Google Cloud、Microsoft Azure等）におけるシステムアーキテクチャ設計、または移行プロジェクトの経験
- ITコンサルティングファームや大手SIerでの上流工程（IT戦略・セキュリティ構想策定）の経験
求める人物像
- 顧客の言葉の裏にある本質的な課題や制約を能動的に深掘りし、構造化された解決策を自発的に提示できる方
- 曖昧な状況や不確実性が高い案件において、潜在的な技術リスクをいち早く察知し、未然に防止するための先回りした行動がとれる方
- ビジネスの成果（技術合意・受注）を強く意識し、社内他部署を巻き込みながら共通の目標に向かってコミットできる方
- 技術的な合格基準やスコープに関して、顧客と妥協せず明確な合意を作ることができる、強い折衝力と責任感をお持ちの方
| 職種 / 募集ポジション | ソリューションズコンサルタント |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・期間の定めなし ・試用期間：原則として3ヶ月 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・建物内禁煙、屋外に喫煙所あり |
| 勤務時間 | ・スーパーフレックス制（1日あたりの所定労働時間：8時間） ・（参考）月平均残業時間20時間 |
| 休日 | ・年間休日125日（2026年予定）、完全週休2日制（土日祝休み）、部分的週休3日制（条件あり） ・入社月から月毎に有給2日付与（繰越可能） ・年末年始 |
| 福利厚生 | リスキリング支援、資格サポート、キーボード費用補助制度、チームビルディング支援 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険 |
| 受動喫煙対策 | 建物内禁煙、屋外に喫煙所あり |
| 私たちについて | ・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。 ・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。 ・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。 |
| 働き方について | ■家族支援 ・ファミリーファーストポリシー：ご家族を最優先にする社内ポリシーです。ご家族の病気・怪我などの対応はもちろん、家族イベントなどを最優先とする社内合意です。 ・試用期間関係なく、有給2日を付与。 ・男性育児専念期間：男性社員も育休の取得マスト。男性であっても、育児休業を最低でも1ヶ月取得していただくポリシーです。他にも、男女問わず出産育児に対する会社の全体的な支援を提供しています。 ・家族対応のためのリモートワーク、お休み、勤務時間帯の変更は社内では最優先扱い。 ■勤務 ・リモートよりもリアルコミュニケーションを重視しているため、オフィス出社率は高め。ただリモートワークも柔軟に可能なハイブリッド方式。 ・交通費は全額支給、千葉県木更津市から通勤されている方も。 |
| 福利厚生について | ■充実した休日制度 ・いきなり有給：入社月から月毎に有給２日付与（繰越可能） ■リスキリング支援 ・書籍調達：必要な書籍・出版物・論文などは、業務に必要であれば会社負担で自由に購買することができます。 ・資格サポート：必要な資格については、取得した場合には、取得にかかった費用・維持費用を全て会社が負担！ ・キーボード補助金：入社後、2万円までを上限に、ご自身が業務で使われるキーボード費用を補助。 ■チームビルディング支援 ・全社TB：毎月第１金曜日に全社で実施する任意懇親の場。メンバーのみならず、お世話になった方や採用候補者様もお呼びして開催（全額会社負担） ・部門TBサポート：部門で実施するチームビルディング会食費用を会社がサポート！ ■その他 ・官公庁見学：お世話になっている省庁の現場などを研修も兼ねて見学に伺います。 |
| IT環境 | ・デバイス Apple MacBook Air, HP EliteBook ・セールス＆マーケティング Studio, Hubspot, PR Times, Google広告, Facebook Business Suite, Google Analytics, Google Search Console, Google Marketing Platform, LinkedIn SalesNavigator ・コラボレーション Notion, Slack, GoogleWorkspace, GitHub Enterprise Cloud, Miro, box ・AI Claude Max, Devin, Gemini, DeepL, GitHub Copilot, ChatGPT Pro ・プロダクト環境 GoogleCloud, AmazonWebServices, MicrosoftAzure ・バックオフィス Microsoft Entra ID, freee会計, freee人事労務, クラウドサイン |
| 会社名 | スカイゲートテクノロジズ株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供 防衛オープンイノベーション 上記に関連する専門的な実行支援 |
| 設立 | 2020年2月12日 |
| 主要投資家 | JAFCOグループ 慶應イノベーションイニシアティブ ジェネシア・ベンチャーズ 三菱UFJキャピタル SMBCベンチャーキャピタル みずほキャピタル りそなキャピタル |
| ミッション | 存続可能性に関する課題を解決する |
| リーダーシップ | 代表取締役社長 粟津 昂規 |
| 略歴 | 2020年 創業・シード調達 2024年 Pre-A調達 2025年 シリーズA調達 EY Innovative Startup 2025 受賞 |