衛星打上サービス営業・デリバリー担当【ローンチサービス事業】

Space BDは、「宇宙を自在に、熱く誇れる産業を。」の理念を掲げ、宇宙ビジネスという挑戦し続ける舞台に集い、宇宙の基幹産業化に挑む集団「宇宙商社®」です。

2017年の創業から9か月でJAXAによる初の民間開放案件「国際宇宙ステーション（ISS）超小型衛星放出事業」の事業者に選定されたことを皮切りに、衛星打上げ・ISS利用に関するJAXA公募全件で事業者に選定されています。2021年11月には日本のローンチサービスプロバイダー初となる米SpaceX社との契約を締結し、これまでに100件を超える衛星取扱い、670を超える宇宙実験サンプル取り扱い数に加え、40件を超える宇宙空間での実証実験の実績を重ねています（2026年6月時点）。

人が中心となり、技術力に立脚した事業開発力を強みとし、衛星開発から打上げ、運用・実証実験のサービスを通じてバリューチェーンへの貢献と、宇宙利活用に向けた新たな需要開拓の両輪でビジネスを手掛け技術力に立脚した営業力・事業開発力を礎に、多様なキャリアバックグラウンドを持ったメンバーが、宇宙を活用した官民の事業化支援・事業変革、教育・人材育成分野などに事業を展開しています。

仕事内容

当社の主軸事業である衛星打上げ事業における、契約締結後から衛星打上げまでのデリバリーのプロセスにおけるプロジェクトマネジメントを行っていただきます。 具体的には、国内の衛星事業者に対し、衛星打上げ・運用において欠かせない官辺手続き支援・代行（周波数申請）やその他打上げまでに係る手続きのサポート業務となります。

【業務詳細】

• 国内外の顧客開拓とプロジェクトマネジメント：衛星事業者への提案、最適な打上げ機会の獲得、価格・契約交渉、打上げまでのデリバリー（周波数申請などの官辺手続き支援を含む）
• ロケット事業者・パートナーとの商務調整：国内外のロケット事業者との連携、Launch Integrationの実行
• 事業収益の最大化とサービス改善：Pipeline、受注、売上、粗利の管理。顧客ペインを収集し、輸送等の追加サービス開発や業務の標準化を推進

【仕事の魅力】
弊社では個人の成果のみならず、事業成長の最大化にもコミットして頂ける環境があります。第二創業期メンバーとして、事業・会社の飛躍や産業の発展に思う存分チャレンジしていただけるフェーズです。
宇宙商社として宇宙の商業化や利用を中心に、多様なアプローチによる事業開発を掲げています。国内外問わず、宇宙に関するあらゆる可能性を具体的な事業として推進していますので、多様な専門性を活かしていただける事業のダイバーシティも特徴です。

※ローンチサービス事業 事業責任者：李のインタビューはこちら

応募要件

【必須（MUST）】

• 法人顧客の潜在的な課題やニーズを汲み取り、ソリューションを提案・構築した経験（無形商材やソリューション営業の経験）
• 複雑なステークホルダー（社内外、時には海外企業や官公庁）を巻き込み、プロジェクトを前進させたPM・ディレクション経験
• 英語でのビジネス交渉・文書作成スキル（ビジネスレベル以上）

【歓迎（WANT）】

• 官公庁・省庁とのプロジェクト折衝経験
• 新規事業開発（0→1、あるいは1→10）のリード経験
• 通信・ネットワーク技術に関する基礎知識、または衛星運用（周波数申請等）の知識
  ※宇宙業界での経験は不問です。