海外地上インフラ事業開発リード

Space BDは、「宇宙を自在に、熱く誇れる産業を。」の理念を掲げ、宇宙ビジネスという挑戦し続ける舞台に集い、宇宙の基幹産業化に挑む集団「宇宙商社®」です。

2017年の創業から9か月でJAXAによる初の民間開放案件「国際宇宙ステーション（ISS）超小型衛星放出事業」の事業者に選定されたことを皮切りに、衛星打上げ・ISS利用に関するJAXA公募全件で事業者に選定されています。2021年11月には日本のローンチサービスプロバイダー初となる米SpaceX社との契約を締結し、これまでに100件を超える衛星取扱い、670を超える宇宙実験サンプル取り扱い数に加え、40件を超える宇宙空間での実証実験の実績を重ねています（2026年6月時点）。

人が中心となり、技術力に立脚した事業開発力を強みとし、衛星開発から打上げ、運用・実証実験のサービスを通じてバリューチェーンへの貢献と、宇宙利活用に向けた新たな需要開拓の両輪でビジネスを手掛け技術力に立脚した営業力・事業開発力を礎に、多様なキャリアバックグラウンドを持ったメンバーが、宇宙を活用した官民の事業化支援・事業変革、教育・人材育成分野などに事業を展開しています。

地上インフラ事業の事業経営を担う中核リーダーとして、海外政府・現地パートナー・技術企業・金融機関を束ね、宇宙産業における地上インフラ事業を「案件発掘」から「契約・資金調達・実行」まで一気通貫でリードするポジションです。

募集背景

Space BDは、衛星サプライチェーンを支える地上インフラ領域へ本格参入しています。地上局・運用センター・試験施設・射場・データセンターなどを「つくる」フロー型の事業を起点に、将来的にはO&M、ホスティング、リースなど「保有し、回す」ストック型事業へ展開し、衛星会社や政府機関をワンストップで支える強固なバリューチェーンの構築を目指しています。

2026年9月1日に発足したばかりの新規事業ユニットであり、事業責任者とともに事業戦略を検討・具体化し、加えて自ら案件責任者として前線に立てる事業開発リーダーが必要です。宇宙業界の経験は不要で、海外インフラ事業で培った交渉力、案件組成力、プロジェクト推進力を重視します。

※地上インフラ事業ユニット：事業責任者川野のインタビューはこちら

業務内容

1. 海外地上インフラ案件の発掘・組成
   1.  海外政府・宇宙機関、現地有力企業、日本政府機関等との関係構築および案件発掘
   2. 顧客課題・政策・予算・調達方式を踏まえた事業仮説、提案戦略、Go／No-Go判断の設計
   3. 現地パートナー、メーカー、システムインテグレーター、建設会社、商社等とのコンソーシアム／JV組成
   4.  EPC、PPP、SPC、O&M、ホスティング、リース等を組み合わせた事業スキームの立案
2. 商務・契約・ファイナンスのリード
   1. 事業計画、マイルストーン、案件収支、キャッシュフロー、投資回収シナリオの策定
   2. 契約条件、責任分界、支払条件、保証、変更・クレーム等の主要論点整理と交渉
   3. 社内外の専門家をディレクションしながら、法務・税務・輸出管理・許認可に関する論点整理
   4. JICA、JBIC、民間金融機関等を活用したファイナンス手法の検討・関係者調整
   5. 必要に応じたSPC設立、出資・融資、株主間契約等の検討
3. プロジェクトマネジメント／デリバリー
   1. 受注前から引渡しまでの全体プロジェクト計画策定と推進
   2. 工程・コスト・品質・安全・契約の統合管理、経営／顧客へのレポーティング
   3. 技術チームと連携した要求仕様の整理、ベンダー選定・コントロール、設計・調達・施工間のインターフェース管理
   4. 通関・物流・保険、現地施工、試運転、受入試験、トレーニング、引渡しに関する関係者調整
   5. 遅延、仕様変更、コスト超過、現地規制、コンプライアンス等のリスク管理と問題解決
4. ユニットNo.2としての事業推進
   1. 事業責任者とともに中期戦略・重点市場・案件ポートフォリオを具体化
   2. 複数プロジェクトの優先順位・リソース配分・リスクの横断管理
   3. 経営、コーポレート、エンジニア、社外パートナーを巻き込む意思決定の設計

【想定するプロジェクト領域】

• 海外宇宙機関向けの地上局・運用センターの新設／更新
• 衛星試験設備・関連インフラの調達／EPC
• 現地企業とのJV・SPCを通じた地上局運用事業／O&M事業
• JICA・JBIC等の公的金融や民間金融を活用した海外インフラ案件
• 地上局、試験施設、データ基盤、AIT施設等への事業領域拡張

ポジションの魅力、難しさ

【ポジションの面白さ、魅力】

• 宇宙×海外インフラという、前例が少なく市場形成余地の大きい領域で事業をつくれること
• 政府、宇宙機関、現地企業、技術会社、金融機関など、複雑なステークホルダーを束ねる経験が得られること
•  新規事業チームの初期メンバーかつNo.2として、戦略・組織・仕組みづくりにも裁量を持てること
• 海外インフラの知見とSpace BDの宇宙技術プロジェクトマネジメント力を掛け合わせ、独自の競争優位をつくれること

【難しさ、率直にお伝えしたいこと】

•  前例・正解・社内の完成した型が十分にないため、自ら論点を立て、必要な機能や仲間を集める必要があります。
• 政府案件・新興国案件では、意思決定の遅れ、制度変更、許認可、通関、税務、為替、現地施工、コンプライアンス等の不確実性に粘り強く向き合います。
• 少人数の組織のため、戦略や交渉だけでなく、議事録、収支更新、資料作成、専門家調整、現場対応などの実務も自ら担います。
• 宇宙領域の専門知識は入社後に学べますが、未知の技術論点から逃げず、エンジニアと共通言語をつくる姿勢が不可欠です。
• 海外出張や時差のある関係者との調整が発生します。状況に応じて、計画を変えながら結果を出す柔軟性が求められます。

応募要件

【必須要件（Must）】

• 総合商社、インフラ企業、エンジニアリング会社、国際金融機関、コンサルティング会社等における、海外プロジェクトの開発・案件組成・推進経験（目安3年以上）
• 事業計画・収支・契約・リスクを横断して論点を整理し、プロジェクトを前に進めた経験
• ビジネスレベルの英語力（海外政府・現地パートナー・ベンダー等との会議、交渉、文書作成を主体的に行えるレベル）
• 異なる文化・商習慣・利害を尊重しながら、粘り強く合意形成できるコミュニケーション力
• 社内外の複数部門・専門家を巻き込み、プロジェクトリーダーまたは主要メンバーとして成果を出した経験
• 不確実な状況で自ら仮説を立て、情報を取りに行き、意思決定と実行を繰り返せる力

【歓迎要件（Want）】

• 海外インフラEPC／PPP／コンセッション／O&M案件の経験
• プロジェクトファイナンス、JBIC・JICA・ODA等を活用した案件組成経験
• EPC・O&M・株主間・融資等の契約交渉、法務／税務DD、SPC設立の経験
• M&A、事業投資、JV・現地法人の立ち上げ／経営管理経験
• 貿易実務、輸出管理、通関、物流、保険、為替管理に関する知識・経験
• 東南アジア、新興国、政府・公的機関向け案件の経験
• 技術者・メーカーと協働し、仕様やシステム構成を理解して商務判断につなげた経験
• 宇宙・衛星・通信・地上局に関する知識（未経験でも学習意欲があれば可）

【求める人物像】

• 事業責任者と経営視点を共有し、率直に議論しながら、自らの判断と責任で事業を前進させられる方
• 戦略を描くだけでなく、現場に入り込み、泥臭い実務までやり切れる方
• 正解のない状況で自ら問いを立て、曖昧さを構造化し、前に進められる方
• 困難な交渉やトラブルを他責にせず、最後まで打ち手を探し続けられる方
• 相手への敬意と高い倫理観を持ち、政府・現地パートナーとの長期的な信頼を築ける方
• 清潔感を含む基本的なビジネスマナーを備え、周囲と気持ちよく協働できる方

【配属チームについて】
地上インフラ事業ユニットは、海外インフラ・事業開発の経験者を中心とする少人数チームです。社内のエンジニア、ファイナンス、リーガル、ロジスティクス各機能に加え、宇宙技術・システムインテグレーション、機器、現地施工等の外部パートナーと協働します。肩書や所属にかかわらず、案件の前進に必要な論点をオープンに議論し、スピード感を持って意思決定することを重視します。