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【未経験採用】IT法人営業_東京
職種について 仕事内容 スキルや経験や適正に合わせ、下記業務をお任せいたします！ ▶法人企業に対するSES営業 ▶受託請負営業 ▶エンドユーザーへのソリューション営業（ネットワーク調査を含む技術営業） もちろん、入社後もスキルアップにより業務領域の拡大が可能！ お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、技術を学び、より戦略的に組織的な営業を仕掛けることで企業としての成長を担う重要なポジションです。 当社は現在、エンジニアのスキルアップと売上利益アップに最適な営業戦略、育成戦略を考え、 受託案件とSES案件を半々で受注しております。 具体的な仕事内容 ■組織運営 -全体組織設計 -経営方針の把握および現場への共有 -体制の構築 ■以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務 -新規アカウント開拓 -お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション -お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 -アカウントプラン実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉 -協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築 -開発フェーズに応じた顧客折衝 -社内関係各署との折衝業務 ■働き方の方針 ● 基本は本社に出勤しておりますが、 リモートワークについて相談が可能 です ※頻度：週１回 ● 顧客の9割は 23区内 2023年9月時点での商談割合は 対面:リモート = ３:７ ※社会情勢により今後も変動 ● エンドユーザーに対する提案も可能な為、全業種のクライアントが顧客対象となります ● 既存アポイントリストは常に更新しており、各営業がアポイントリストに 新規顧客を追加しながら顧客拡大中！ ● 平均残業時間は12時間！ ワークライフバランスを重視した働き方が可能です 入社後の流れ ● 営業OJT１ヶ月 ● 約２ヶ月目から新規顧客開拓 ※経験によっては既存顧客を引き継ぎます ※新規顧客と既存顧客の割合は営業担当によって異なります 本ポジションの魅力 ■スキルアップ ● 上司が現役エンジニア社長である為、意思決定が早く技術的知見を集約/改善しやすい！ ● 社員の95パーセント以上がITエンジニア！共に働くことで業務効率化スキルUP！ ● 自社とグループ内のリソースを活かしたSESや受託開発など、幅広い案件に触れることで 提案力・企画力も磨くことが可能！ 経営陣と議論をしながら部門運営をしていくため、成長意欲の高い方は積極的に活躍していける環境です。 ■キャリアパス 営業メンバー → グループ長 → 部長 → 統括部長といった明確なステップがあり、 経験と実績に応じた評価をもとに、昇格・昇給が可能です！ 弊社は、年功序列ではなく 【市場価値】 を観点とした評価を行っていることが特徴で、 行動・成果・学習意欲に対して公平な評価が行われます！ そのため、メンバーからの入社であっても、実績や適正に応じて、早期にグループ長に昇進が可能であるなど、スキルを身に着け、実績を積むことで、より高いポジションへと積極的に挑戦することが可能な環境となっております。 応募条件 ■必須条件 社会人経験１年以上 ※高卒以上 営業職/接客業/営業事務職など、社内外との折衝の多い業務をご経験の方 Microsoft Officeの使用経験がある方 都内に通勤可能な方 ※若年層の長期キャリア形成を目的とした採用のため、 IT業界での営業未経験の方は29歳までとさせていただきます。 ■歓迎条件 下記項目について、どれか１つでも 目安として1年以上 のご経験がある方は歓迎いたします！ 法人営業経験がある方 無形商材の提案営業経験がある方 人材紹介企業での営業経験がある方 人材紹介企業でのキャリアアドバイザーの経験がある方 ■求める人物像 ● チャレンジ精神があり、新規顧客開拓を楽しめる方 ● 行動後に内省し、能動的に改善に取り組める方 ● コミュニケーション能力/調整能力をお持ちで、報連相を意識的にできる方 ● ITへの興味関心、及び学習意欲が高い方 ※入社後も継続的なIT知識の習得が求められます！
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【キャリア採用】IT法人営業_東京
職種について 仕事内容 スキルや経験や適正に合わせ、下記業務をお任せいたします！ ▶法人企業に対するSES営業 ▶受託請負営業 ▶エンドユーザーへのソリューション営業（ネットワーク調査を含む技術営業） もちろん、入社後もスキルアップにより業務領域の拡大が可能！ お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、技術を学び、より戦略的に組織的な営業を仕掛けることで企業としての成長を担う重要なポジションです。 当社は現在、エンジニアのスキルアップと売上利益アップに最適な営業戦略、育成戦略を考え、 受託案件とSES案件を半々で受注しております。 具体的な仕事内容 ■組織運営 -全体組織設計 -経営方針の把握および現場への共有 -体制の構築 ■以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務 -新規アカウント開拓 -お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション -お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 -アカウントプラン実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉 -協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築 -開発フェーズに応じた顧客折衝 -社内関係各署との折衝業務 ■働き方の方針 ● 基本は本社に出勤しておりますが、 リモートワークについて相談が可能 です ※頻度：週１回 ● 顧客の9割は 23区内 2023年9月時点での商談割合は 対面:リモート = ３:７ ※社会情勢により今後も変動 ● エンドユーザーに対する提案も可能な為、全業種のクライアントが顧客対象となります ● 既存アポイントリストは常に更新しており、各営業がアポイントリストに 新規顧客を追加しながら顧客拡大中！ ● 平均残業時間は12時間！ ワークライフバランスを重視した働き方が可能です 入社後の流れ ● 営業OJT１ヶ月 ● 約２ヶ月目から新規顧客開拓 ※経験によっては既存顧客を引き継ぎます ※新規顧客と既存顧客の割合は営業担当によって異なります 本ポジションの魅力 ■スキルアップ ● 上司が現役エンジニア社長である為、意思決定が早く技術的知見を集約/改善しやすい！ ● 社員の95パーセント以上がITエンジニア！共に働くことで業務効率化スキルUP！ ● 自社とグループ内のリソースを活かしたSESや受託開発など、幅広い案件に触れることで 提案力・企画力も磨くことが可能！ 経営陣と議論をしながら部門運営をしていくため、成長意欲の高い方は積極的に活躍していける環境です。 ■キャリアパス 営業メンバー → グループ長 → 部長 → 統括部長といった明確なステップがあり、 経験と実績に応じた評価をもとに、昇格・昇給が可能です！ 弊社は、年功序列ではなく 【市場価値】 を観点とした評価を行っていることが特徴で、 行動・成果・学習意欲に対して公平な評価が行われます！ そのため、メンバーからの入社であっても、実績や適正に応じて、早期にグループ長に昇進が可能であるなど、スキルを身に着け、実績を積むことで、より高いポジションへと積極的に挑戦することが可能な環境となっております。 応募条件 ■必須条件 社会人経験１年以上 ※高卒以上 営業職/接客業/営業事務職など、社内外との折衝の多い業務をご経験の方 Microsoft Officeの使用経験がある方 都内に通勤可能な方 ※若年層の長期キャリア形成を目的とした採用のため、 IT業界での営業未経験の方は29歳までとさせていただきます。 ■歓迎条件 下記項目について、どれか１つでも 目安として1年以上 のご経験がある方は歓迎いたします！ 法人営業経験がある方 無形商材の提案営業経験がある方 人材紹介企業での営業経験がある方 人材紹介企業でのキャリアアドバイザーの経験がある方 ■求める人物像 ● チャレンジ精神があり、新規顧客開拓を楽しめる方 ● 行動後に内省し、能動的に改善に取り組める方 ● コミュニケーション能力/調整能力をお持ちで、報連相を意識的にできる方 ● ITへの興味関心、及び学習意欲が高い方 ※入社後も継続的なIT知識の習得が求められます！
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