仕事内容

不動産ゼネラリスト（売買仲介営業）【反響営業／企画力や提案力が身につく仕事／ワークライフバランス◎】

お客様一人ひとりに寄り添い、住まいの売買や賃貸仲介を通じて“静岡での暮らし”を支えるお仕事です。
ヒアリングからご提案、契約まで一貫して携わることで、信頼関係を築きながらやりがいを感じられます。
不動産営業のご経験を活かしたい方も、キャリアをこれから築きたい方も大歓迎！
ワークライフバランスを大切にしながら、安心して長く働ける環境で、一緒に挑戦してみませんか？

■当社の不動産事業について：
静岡県中部・東部を中心に60年以上の長きに渡り地域の皆様の暮らしをサポートしている地域密着の不動産事業です。
静岡鉄道の収益の柱であり、不動産売買仲介から賃貸仲介、土地や分譲住宅、分譲マンション、リノベーション、店舗・住宅リフォームに至るまでお客様の大切な不動産の多様なニーズにお答えし暮らしのサポートをしています。

 ■売買仲介営業の仕事について：
・住まいや土地を売りたいと考えているお客さまに店舗へ来店していただき、売りたい理由や時期、想定する価格などをヒアリングします。
・不動産の調査を実施し、現状を確認して売出価格などを決め、査定書をお客さまに提示後に条件をすり合わせます。
・媒介契約が成立したら、住まいや土地を買いたいお客さまにアプローチをします。Webや広告などを使って集客します。
・問い合わせを受けたら条件などを確認後にお互いの要望をすり合わせて契約まで導きます。
・自社ブランドの分譲戸建住宅「エバースクエアシリーズ」の販売を通じて、静岡に根ざした、永く住み継がれる住まいを提案します。

■あなたにお任せしたい業務：
・反響営業メインで静鉄グループのネットワークを通じて、様々なご依頼が舞い込んできます。年間約5,000件の購入希望者にお問い合わせや来店をいただくなど、多くの反響があります。
・飛び込み営業など、こちらから積極的に売り込む営業スタイルではなく、反響営業が中心です。無理な提案や強要はなく、一般的な営業のイメージとは異なり、お客様のご要望に応じてお客様に寄り添った対応や不動産提案をしていただきます。
・一般的に売上目標が厳しいと言われる不動産業界の中でも、当社はノルマを気にせず営業活動を行える環境です。もちろん目標がないという訳ではありませんが、店舗の仲間と協力しながら目標達成を目指していただきます。

■業務の流れ：例）売却検討のお客様の場合
▼新規ご来場（および電話問合せ）
▼ヒアリング（売却の動機・物件の現状・売却想定価格など）
▼物件調査
▼査定提案
▼媒介契約（＝お客様から所有不動産の売却を委任されること）
▼広告募集開始・購入希望者対応
▼不動産売買契約
▼引渡し

★ポイント①
売却の場合、中古マンション・戸建て・土地など取り扱う不動産は、お客様によって様々です。
★ポイント②
不動産経験が無い方や宅建士の資格が無い方でも、他の営業スタッフや宅建士が業務をサポートします！ 

■ご担当いただく業務のやりがいと魅力：
・静岡鉄道は創立100年以上の歴史ある地域密着型の会社なので安心して働けます。
・自社物件や仲介など総合不動産業の強みを活かして、自社不動産のお客様からの相談案件が多いです。
・飛び込み営業ではなく、反響営業が中心です。
・過去に静鉄不動産でお取引してくださったお客様からの相談案件も多数です。
・働きやすい職場（少人数でアットホームな職場、きれいなオフィス、平均残業20時間程度）
・インセンティブあり、通勤交通費全額支給、資格取得支援・手当あり、研修制度充実
・年間休日は120日（公休104日＋年末年始休暇5日＋特別休暇11日）で、ワークライフバランスを大切にしながら、やりがいと責任を持って働ける職場です。※特別休暇には、GW休暇・夏季休暇・オータム休暇が含まれます。
・仲介業務だけでなく自社物件の販売やリフォーム、アセットマネジメントなど総合不動産ディベロッパーとして、不動産に関する幅広い知識や経験値を得ることができます。
・傾聴力、洞察力、企画力、提案力、コミュニケーション能力、業務遂行力、建築知識などが身に付きます。

■その他：ご経験やご希望に応じて賃貸仲介営業をお任せする可能性もあります。
★業務の流れ：賃貸仲介営業
・賃貸物件を探している顧客のニーズをヒアリングし、条件に合う物件を紹介します。
・気になっていた物件へ顧客を案内し、実際の住環境を確認してもらいます。
・物件の内見後、気に入った物件の契約手続きを進めます。

■募集背景：
業績好調に伴う事業拡大を見据え、お客様への対応体制強化を目的とした増員となります。

■入社後の流れ：
入社から6ヶ月は研修期間です。同行などを通して、先輩が丁寧に仕事のやり方をお教えしていきます。営業マニュアルも充実しているので、業界未経験の方や、経験が浅い方もご安心ください。
また、宅建資格などの取得支援も充実しており取得のための勉強費用や受験費用は会社がサポートします。

■ジョブローテーションについて：
不動産ゼネラリストとして、グループ会社を含む不動産事業内でのジョブローテーションを通じて、知識・経験・マネジメント力を高めていただけます。
異動の頻度は、本人の希望や適性、会社の状況により異なり、数年で部署を移るケースもあれば、長く同じ部署で活躍し続ける方もいます。
※高い専門性を身に付けられる「エキスパートコース」もあり、営業職としてスキルを磨き続けることも可能です。

■応募資格（必須要件）：
・販売サービス業や営業経験をお持ちの方
・誠実な対応が出来る方
・チームで働くことが好きな方
・普通自動車免許（AT限定可）
・性別：不問

■歓迎条件：
・売買営業に関するご経験をお持ちの方
・不動産業界の知識や経験を活かしたい方
・宅地建物取引士の資格をお持ちの方
・営業経験をお持ちの方

■求める人財像：
・お客様と円滑なコミュニケーションがとれる方やお客様目線で考えられる人
・ノルマに縛られず営業活動を行いたい方
・キャリアアップのチャンスが大きい環境を希望する方
・幅広い不動産の知識を身につけたい方
・ワークライフバランスが整った職場で働きたい方