シニアセールス【関東】

会社概要

株式会社スタイルポートは、不動産・建築業界におけるデジタル・ソリューションサービスの開発・提供を行うスタートアップ企業です。

バーチャルモデルルームや販売支援システムに強みを持ち、顧客の住宅購入をデジタル空間で体験できる先進的なソリューションを展開。さらに、顧客の行動ログを活用した住宅販売のマーケティング支援システムによりマンション販売の効率化を実現。

その結果、マンションデベロッパーから多くの支持を得ることができ、今では新築分譲マンションで約30％のマーケットシェアを誇ります。（業界導入数No.1）。

スタイルポートは不動産・建築業界の「やがて常識になる未来」を創造する企業です。

当社のプロダクト

『空間の選択に伴う後悔をゼロにする。』

弊社のMissionを具現化したサービス、それが「ROOV」です。

ROOVは空間をWeb上に再現し、その場に行かなくてもその空間を3D体験できる『ROOV walk』と、接客時のプレゼンテーションとコミュニケーション、及びコンテンツ管理をクラウドを用いて支援する『ROOV compass』の、大きく二つに分かれます。

どちらもアナログな手法でしかコミュニケーションの取れなかった不動産業界にDXの新風を巻き起こす、画期的なソリューションです。
マンション供給ランキング上位20社中17社が、ROOVを用いて物件の販売を行っています。

住宅の購入検討者にとっては、従来図面で想像するしかできなかった内部空間を、いつでも、どこからでもWeb上で正確に確認できることで、正しい理解に基づき住宅購入を実現することが可能となりました。

住宅会社にとっては、従来、モデルルームや展示場に多大なコストをかけて建設し説明していた建物及び内部空間を、全てデジタルに置き換えることで、業務の効率化、コストダウン、顧客満足度の向上を図ることができます。

さらに今後は住宅業界のみならず、物流業界、大規模集客施設といった、空間の理解・把握の効率化がビジネス上で重要な要素になっている業界へのソリューションとして利用シーンを拡大していきます。

募集背景

弊社の提供サービス「ROOV」は、サービスローンチ以来、4年連続で50%以上の成長を続けているスタイルポートでは、現在セールス組織の拡大が急務となっています。

新サービスの拡販や営業アプローチ手法の多様化等、数多くのチャレンジをする為の戦力を強化したいという思いが、この度の募集の背景にはあります。

セールスのミッション

『DXが遅れている不動産業界において、お客様の真の経営課題をROOVで解決する』

これがスタイルポートのセールスのミッションです。

スタイルポートには、ROOVという素晴らしいプロダクトと顧客の声を反映して誕生する新製品群があり、広範な市場ニーズもあります。

今足りないのは、そのプロダクトを世の中に広めるDX伝道師です。

ROOVの拡販により、より良い顧客体験を提供し、不動産業界の新しいパラダイムを作っていきましょう。

職務内容

• 住宅販売ソリューションであるROOVを、マンションデベロッパーやハウスメーカー・工務店などへの販売営業
  • 営業戦略の立案と実行
  • 既存クライアントへの提案営業（8割以上がリピートの為、深耕営業がメイン）
  • プロジェクトへのフォローと深耕、CSフォロー
• エンタープライズ契約獲得に向けた法人営業
• 新たなサービス企画や開発プロジェクトに関わる機会もあり、プライシングや販売企画などプロジェクトオーナーとしてご活躍いただく事も可能

やりがい・魅力

サービスの立ち上げとグロースを同時に経験できるフェーズで参画することで、一般的な企業にはない独特な活気の中、自分のやるべきこと・やりたいことを「会社」という経営的な視点から経験をすることができます。

自身の活躍や成果が会社の成長に大きく貢献をしている実感を得られ、『まだ世の中に存在しない新しい価値を作る』仕事に、当事者としてチャレンジができます。

スピード感があり、『目に見える成長を遂げている組織の原動力が自分達である』という誇りと責任感を持って働け、組織の拡大に伴ったキャリアアップのチャンスがあります。

チーム構成

グループマネージャー1名、マネージャー1名、フィールドセールス3名、カスタマーサクセス3名、営業アシスタント2名

必須経験／スキル

• 大学卒業以上
• 法人営業（エンタープライズ企業向け）経験5年以上
  • クライアントのエスカレーションフローを理解した上で関係構築、営業活動を進められる方

歓迎経験

• SaaS・無形商材の営業経験
• 住宅業界マーケティングに関連する業務経験
• チームマネジメントのご経験
• コンサルティング業界出身者、SaaSセールスマネージャー
• MEDDIC等を用いた戦略的な営業活動のご経験

求める人物像

• スタイルポートのMission、Vision、Valueへ共感できる方
• 成果に対して執着心のある方
• 多くの情報、学び、経験を積極的にアウトプットできる方
• 事業や会社の成長に対する興味関心があり、そのために自身も成長していこうとする意欲のある方
• リーダーシップ、オーナーシップを発揮して周囲を巻き込み変革を成し遂げた経験のある方