セールス【関東】

会社概要

株式会社スタイルポートは2017年に誕生したスタートアップ企業です。
日本特有の不動産流通課題を解決すべくクラウド型VR内覧システムを自社開発、2019年4月に『ROOV』をローンチ。同年12月にマンション販売支援システムを提供開始、現在は3Dコミュニケーション・プラットフォームへと進化し、新築マンションデベロッパーを中心に約100社、600プロジェクト以上の販売現場で採用（業界導入数No.1）。
不動産やIT業界の知見豊かで多様性溢れる70名のメンバーが、不動産業界のやがて常識になる未来を創っています。

募集背景

弊社の提供サービス「ROOV」は、サービスローンチ以来、4年連続で50%以上の成長を続けているスタイルポートでは、現在セールス陣容の拡大が急務となっています。

新サービスの拡販や営業アプローチ手法の多様化等、会社の先頭に立って数多くのチャレンジをする為の戦力を強化したいという思いが、この度の募集の背景にはあります。

当社のプロダクト

『空間の選択に伴う後悔をゼロにする。』

弊社のMissionを具現化したサービス、それが「ROOV」です。
ROOVは空間をWeb上に再現し、その場に行かなくてもその空間を3D体験できる『ROOV walk』と、接客時のプレゼンテーションとコミュニケーション、及びコンテンツ管理をクラウドを用いて支援する『ROOV compass』の、大きく二つに分かれます。

どちらもアナログな手法でしかコミュニケーションの取れなかった不動産業界にDXの新風を巻き起こす、画期的なソリューションです。
マンション供給ランキング上位20社中17社が、ROOVを用いて物件の販売を行っています。

住宅の購入検討者にとっては、従来図面で想像するしかできなかった内部空間を、いつでも、どこからでもWeb上で正確に確認できることで、正しい理解に基づき住宅購入を実現することが可能となりました。

住宅会社にとっては、従来、モデルルームや展示場に多大なコストをかけて建設し説明していた建物及び内部空間を、全てデジタルに置き換えることで、業務の効率化、コストダウン、顧客満足度の向上を図ることができます。

さらに今後は住宅業界のみならず、物流業界、大規模集客施設といった、空間の理解・把握の効率化がビジネス上で重要な要素になっている業界へのソリューションとして利用シーンを拡大していきます。

また2023年度グッドデザイン賞も受賞しました。

セールスのミッション

『DXが遅れている不動産業界において、お客様の真の経営課題をROOVを用いて解決する』

これがスタイルポートのセールスのミッションです。

スタイルポートには、ROOVという素晴らしいプロダクトと顧客の声を反映して誕生する新製品群があり、広範な市場ニーズもあります。

今足りないのは、そのプロダクトを世の中に広めるDX伝道師です。

ROOVの拡販により、より良い顧客体験を提供し、不動産業界の新しいパラダイムを作っていきましょう。

職務内容

• 住宅販売ソリューションであるROOVを、マンションデベロッパーやハウスメーカー・工務店などへの販売営業
  • 営業戦略の立案と実行
  • 既存クライアントへの提案営業（8割以上がリピートの為、深耕営業がメイン）
  • 採用プロジェクトへのフォローと深耕、CSフォロー
• 企業単位となるエンタープライズ契約獲得に向けた企業営業
• 本人の資質や希望によっては、新たなサービス企画や開発プロジェクトに関わって頂く機会もあり、プライシングや販売企画などプロジェクトオーナーとして活躍頂く事も可能

やりがい・魅力

サービスの立ち上げとグロースを同時に経験できるフェーズで参画することで、一般的な企業にはない独特な活気の中、自分のやるべきこと・やりたいことを「会社」という俯瞰的な視点から経験をすることができます。

自身の活躍や成果が会社の成長に大きく貢献をしている実感を得られ、『まだ世の中に存在しない新しい価値を作る』仕事に、当事者としてチャレンジができます。

スピード感があり、『目に見える成長を遂げている組織の原動力が自分達である』という誇りと責任感を持って働け、組織の拡大に伴ったキャリアアップのチャンスがあります。

チーム構成

グループマネージャー1名、マネージャー1名、フィールドセールス3名、カスタマーサクセス3名、営業アシスタント2名

必須経験／スキル

• 大学卒業以上
• 法人営業のご経験5年以上
  • ボトムアップ型の営業から、トップ営業までクライアント企業固有のエスカレーションフローを認識し、個別最適化から全体最適化に向けた営業ができる

歓迎経験

• SaaS・無形商材の営業経験
• 住宅業界マーケティングに関連する業務経験
• チームマネジメントのご経験
• コンサルティング業界出身者、SaaSセールスマネージャー
• MEDDIC等を用いて戦略的に、顧客をあるべき方向に導いた経験

求める人物像

• スタイルポートのMission、Vision、Valueへ共感できる方
• 成果に対して執着心のある方
• 多くの情報、学び、経験を積極的にアウトプットできる方
• 事業や会社の成長に対する興味関心があり、そのために自身も成長していこうとする意欲のある方
• リーダーシップ、オーナーシップを発揮して周囲を巻き込み変革を成し遂げた経験のある方