会社概要

株式会社スタイルポートは、不動産・建築業界におけるデジタル・ソリューションサービスの開発・提供を行うスタートアップ企業です。

バーチャルモデルルームや販売支援システムに強みを持ち、顧客の住宅購入をデジタル空間で体験できる先進的なソリューションを展開。さらに、顧客の行動ログを活用した住宅販売のマーケティング支援システムによりマンション販売の効率化を実現。

その結果、マンションデベロッパーから多くの支持を得ることができ、今では新築分譲マンションで約30％のマーケットシェアを誇ります。（業界導入数No.1）。

スタイルポートは不動産・建築業界の「やがて常識になる未来」を創造する企業です。

当社のプロダクト

『空間の選択に伴う後悔をゼロにする。』

弊社のMissionを具現化したサービス、それがROOVです。
ROOVは空間をWeb上に再現し、その場に行かなくてもその空間を3D体験できる『ROOV walk』と、事業者側と顧客側の情報接点となるコミュニケーションプラットフォーム『ROOV compass』等を中心に、アナログな手法でしかコミュニケーションの取れなかった不動産業界にDXの新風を巻き起こす、画期的なソリューションです。

すでに、マンション供給ランキング上位20社中17社が、ROOVを用いて物件の販売を行っています。

【わたしたちが対峙している課題】
住宅の購入検討者は、ウェブ検索で断片的な情報を収集し、販売センター等を訪問することで詳細な情報を得て意思決定します。
しかし、このような住宅購入体験には不安や不満が多く存在します。
例えば、確認したい内容は決まっているのに、自身の興味に関係なく長時間マニュアル通りの説明を聞くのはストレスだったりします。
また、豪華なモデルルームを見ても実際に購入する部屋とは異なるだけでなく、基本的には間取り図で空間をイメージするだけで意思決定を求められるのも不安や不満につながったりします。

一方で、住宅販売する事業者側では、モデルルーム等に膨大なコストを掛けますが、これらは販売が終了すると廃棄されてしまいます。
顧客とのコミュニケーションには販売員の勘と経験による商談プロセスが中心となり、個人のスキルに依存しすぎたり、非効率なマーケティングを行っているケースも多く存在します。

募集背景

弊社の提供サービス「ROOV」は、サービスローンチ以来、4年間で約7倍の成長を遂げているスタイルポートでは、現在セールス組織の拡大が急務となっています。

業界のDXソリューションサービスのパイオニアとして全国のマンションデベロッパーに向けて、最先端のサービスを提案し、クライアントの営業課題を解決に導いていく、そんなソリューション営業メンバーを増やしていきたいと考えています。

セールスのミッション

『販売営業に最適なソリューションを提供する』

基本的にはリピートや社内紹介等から受注を頂くケースがほとんどですが、1年くらい経過すると、当社のサービスは大きく進化をしており、お客様の認識とROOVの提供価値にズレが生じてきます。
クライアントの新たな物件に向き合いながら、最適な営業手法とサービスを提案し、クライアントの営業成果を高めて頂く。これがスタイルポートのセールスメンバーのミッションです。

職務内容

• 住宅販売ソリューションであるROOVを、マンションデベロッパーやハウスメーカー・工務店などへの販売営業
  • 営業戦略の立案と実行
  • 既存クライアントへの提案営業（8割以上がリピートの為、深耕営業がメイン）
  • プロジェクトへのフォローと深耕、CSフォロー
• エンタープライズ契約獲得に向けた法人営業
• 新たなサービス企画や開発プロジェクトに関わる機会もあり、プライシングや販売企画などプロジェクトオーナーとしてご活躍いただく事も可能

やりがい・魅力

マネージャー以下メンバーは全員30代以下のメンバーで構成されています。
当社は今、ベンチャー企業がサービスをグロースさせて行くフェーズにあり、
「自身の成長と成果」が「会社の成長と成果」へと繋がり、その成果を享受することができます。

また、キャリアパスも様々な選択が可能になります。
・セールスとして売上を上げ、インセンティブで稼ぎたい。
・マネジメント力を発揮し、チームをグロースに導いていきたい。
・新規事業の立ち上げや営業企画などにも参画したい。など

チーム構成

グループマネージャー1名、シニアマネージャー1名、マネージャー1名、フィールドセールス3名、カスタマーサクセス3名、営業アシスタント2名

必須要件

• 大学卒業以上
• 法人営業経験3年以上

歓迎要件

• SaaS・無形商材の営業経験
• 住宅業界マーケティングに関連する業務経験
• コンサルティング業界出身者
• MEDDIC等を用いた戦略的な営業活動のご経験

求める人物像

• スタイルポートのMission、Vision、Valueへ共感できる方
• 成果に対して執着心のある方
• 多くの情報、学び、経験を積極的にアウトプットできる方
• 事業や会社の成長に対する興味関心があり、そのために自身も成長していこうとする意欲のある方
• リーダーシップ、オーナーシップを発揮して周囲を巻き込み変革を成し遂げた経験のある方