会社概要

株式会社スタイルポートは、不動産・建築業界におけるデジタル・ソリューションサービスの開発・提供を行うスタートアップ企業です。

バーチャルモデルルームや販売支援システムに強みを持ち、顧客の住宅購入をデジタル空間で体験できる先進的なソリューションを展開。さらに、顧客の行動ログを活用した住宅販売のマーケティング支援システムによりマンション販売の効率化を実現。

その結果、マンションデベロッパーから多くの支持を得ることができ、今では新築分譲マンションで約30％のマーケットシェアを誇ります。（業界導入数No.1）。

スタイルポートは不動産・建築業界の「やがて常識になる未来」を創造する企業です。

当社のプロダクト

『空間の選択に伴う後悔をゼロにする。』

弊社のMissionを具現化したサービス、それがROOVです。
ROOVは空間をWeb上に再現し、その場に行かなくてもその空間を3D体験できる『ROOV walk』と、事業者側と顧客側の情報接点となるコミュニケーションプラットフォーム『ROOV compass』等を中心に、アナログな手法でしかコミュニケーションの取れなかった不動産業界にDXの新風を巻き起こす、画期的なソリューションです。

すでに、マンション供給ランキング上位20社中17社が、ROOVを用いて物件の販売を行っています。

【わたしたちが対峙している課題】
住宅の購入検討者は、ウェブ検索で断片的な情報を収集し、販売センター等を訪問することで詳細な情報を得て意思決定します。
しかし、このような住宅購入体験には不安や不満が多く存在します。
例えば、確認したい内容は決まっているのに、自身の興味に関係なく長時間マニュアル通りの説明を聞くのはストレスだったりします。
また、豪華なモデルルームを見ても実際に購入する部屋とは異なるだけでなく、基本的には間取り図で空間をイメージするだけで意思決定を求められるのも不安や不満につながったりします。

一方で、住宅販売する事業者側では、モデルルーム等に膨大なコストを掛けますが、これらは販売が終了すると廃棄されてしまいます。
顧客とのコミュニケーションには販売員の勘と経験による商談プロセスが中心となり、個人のスキルに依存しすぎたり、非効率なマーケティングを行っているケースも多く存在します。

募集背景

弊社の提供サービス「ROOV」は、サービスローンチ以来、4年間で約7倍の成長を遂げているスタイルポートでは、現在セールス組織の拡大が急務となっています。

業界のDXソリューションサービスのパイオニアとして全国のマンションデベロッパーに向けて、最先端のサービスを提案し、クライアントの営業課題を解決に導いていく、そんなソリューション営業メンバーを増やしていきたいと考えています。

セールスのミッション

1. 住宅販売事業のDX推進によるクライアント価値の創出
   大手不動産デベロッパーの住宅販売事業に対して、DX（デジタルトランスフォーメーション）を加速させるソリューションを提供し、クライアントのビジネス課題を解決します。DX化の支援を通じて、販売効率の向上や業務の最適化を実現し、クライアントの成長に寄り添います。
2. マーケットシェアNo.1のネットワークを活かしたルート営業
   圧倒的なマーケットシェアを活かし、効果的なルート営業を中心に提案活動を実施します。既存のネットワークを活用しつつ、新たな関係を構築し、クライアントへの信頼と安心感を提供します。
3. 業界をリードする営業支援ツールの提供
   最新テクノロジーを駆使した営業支援ツールを提供し、業界のオピニオンリーダーとして顧客のビジネスをサポートします。顧客に最適なソリューションを提案し、現場の声を反映したサポートを通じて、クライアントと共に成果を上げることを目指します。
4. 持続的なクライアント関係の構築と信頼強化
   長期的なパートナーシップを築くことで、クライアントが抱える課題に寄り添い、成功を支援します。定期的なフォローアップと顧客のニーズに応じた提案活動を通じて、信頼関係の強化と持続的な価値提供を実現します。

職務内容

• 住宅販売ソリューションであるROOVを、マンションデベロッパーやハウスメーカー・工務店などへの販売営業
  • 営業戦略の立案と実行
  • 既存クライアントへの提案営業（8割以上がリピートの為、深耕営業がメイン）
  • プロジェクトへのフォローと深耕、CSフォロー
• エンタープライズ契約獲得に向けた法人営業
• 新たなサービス企画や開発プロジェクトに関わる機会もあり、プライシングや販売企画などプロジェクトオーナーとしてご活躍いただく事も可能

ポジションの魅力

1. 「クライアントの業務課題を解決するやりがい」
   ROOVを通じてクライアントの業務課題を解決し、当社のソリューションによる実際の成果を目の当たりにできます。クライアントが抱える具体的な課題に対して、実行力と洞察力を発揮し、貢献するやりがいを感じられるポジションです。
2. 「大手企業向けソリューション営業のスキル習得」
   大手企業を対象としたソリューション営業の経験を積むことで、ビジネスを支える実践的なスキルや知見を得られます。大手顧客との交渉力や課題解決力を育み、キャリアの成長につなげることができます。
3. 「成果報酬による収入アップの可能性」
   成果報酬制度を導入しているため、自身の努力次第で収入アップが目指せます。成果を正当に評価され、自己成長と報酬がリンクする環境でモチベーション高く働けます。
4. 「経営層やエンジニアと近い距離での業務」
   経営層やプロダクトのエンジニアと密接に関わり、クリエイティブな発想やアイデアを積極的に活かせるポジションです。新しいアイデアを具現化し、製品開発やビジネス成長に直接貢献できるため、柔軟な発想や挑戦が求められる方に最適です。

キャリアパス

• マネジメント（セールス担当→マネージャー→グループマネージャー）
• BizDev（新規事業の企画・開発）

チーム構成

グループマネージャー1名、シニアマネージャー1名、マネージャー1名、フィールドセールス3名、カスタマーサクセス3名、営業アシスタント2名

必須要件

• 大学卒業以上
• 社会人経験2年以上

求める人物像

• バックグランドの違う相手に対して、相手の立場や理解度に合わせたコミュニケーションができる方。
• チーム全体が困難に直面した時に自らが解決に向け先頭に立ち動く方
• 目的の達成に対して強い執着心をもって業務に取り組む方
• 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続ける方
• 自身の意見と他者の意見を融合させつつ、より良い案へ昇華させる方