海外事業マネージャー｜役員直下｜アジアを起点にグローバル展開を加速する事業責任者｜堀江貴文氏・朝倉未来氏出資の急成長D2Cブランド

私たちについて

【THE RICHとは】

日本発のビューティーブランド〈SILK THE RICH〉を展開する、D2Cメーカー・THE RICH。

「日本の良質な素材と技術を、世界に誇れるかたちで届ける」ことを使命に、
ヘアケアを中心としたプロダクトを自社で企画・開発・販売しています。

THE RICHがつくるのは、単なるヘアケア製品ではありません。

「美で人生を豊かにする」という理念から生まれた〈SILK THE RICH〉は、
日本のシルクという素材にこだわり、使う人の“心が動く瞬間”を大切にしてきました。

創業当初、まだ誰にも知られていなかった時期。
代表・三浦は、“本当に価値あるプロダクトを世に広げたい”という一心で、
自ら堀江貴文氏や朝倉未来氏のもとへ足を運び、
何度も直接対話を重ねながら、その想いと製品の力を誠実に伝え続けました。

言葉より行動で本気を示した結果、
その姿勢が両氏の心を動かし、大型出資という形で共感と信頼を得るに至ります。

今や〈SILK THE RICH〉は、ドン・キホーテのヘアケア部門で４か月連続１位を獲得。

国内では全国約１万の販売店舗で取り扱われるブランドへと成長し、
さらに年内には、EC・小売を通じて18か国での販売展開を見据えています。
サブスクリプション継続率は97％超――数字が、理念の強さを裏づけています。

◢◤THE　RICH製品サイト◢◤
https://silktherich.com/lp

仕事内容

【募集背景】

THERICHは「美で人生を豊かにする」という理念のもと、
日本のシルクから生まれたD2Cブランド〈SILKTHERICH〉を展開しています。
ドン・キホーテで4か月連続1位を獲得し、海外9か国にも展開。

堀江貴文氏や朝倉未来氏からの出資実績を背景に、
今まさにIPO準備と海外展開を並行して進める「成長と整備の両立」フェーズにあります。

一方で、各国の運用はまだ最適化の余地があり、売上・価格・在庫・代理店運営を国別に整理し、再現性ある形で伸ばすフェーズに入っています。

海外役員がUS市場に注力する中、US以外の海外全体を俯瞰し、事業として安定的に成長させる責任者として海外事業マネージャーを募集します。

この挑戦を支える経営基盤づくりをリードできる人材を求めています。

【このポジションの特徴】

• 海外（US除く）を横断的に見渡し、事業全体を俯瞰できる
• 売上だけでなく、利益・価格・在庫まで含めて責任を持つ
• 海外市場の知見を、商品・組織・意思決定に反映できる

自社プロダクト「SILK THE RICH」を広めるための海外事務営業を担当していただきます。

【業務内容】

海外役員直下で、海外事業の中核を担っていただきます。

■海外事業の数値管理・改善

• 海外各国（主に台湾・韓国・中国）の売上・粗利・在庫状況の把握と分析
• 国別P/Lを踏まえた課題整理および改善施策の立案・実行
• 価格条件・MAP運用の管理、逸脱時の是正対応
• 需要予測・在庫週数をもとにした在庫コントロール、供給計画の改善

※需要予測は13週ローリングを基本とし、価格・在庫・供給の整合性を取りながら運用します。

■海外代理店・チャネルマネジメント

• 海外代理店・ディストリビューター・小売・ECチャネルとの条件調整、実務折衝
• 国別Go-to-Market戦略の設計および実行
• 契約条件の整理・更新、初回PO設計を含む立ち上げ支援
• EC／CBECを含む販売チャネルの最適化

※EC／CBECについては、momo、Coupang、TmallGlobalなど各国主要プラットフォームを想定し、国別に最適な売り方を設計します。

■マーケティング・PR施策との連動

• 国内で成果の出ているマーケティング施策を海外向けに翻訳・展開
• 各国代理店やパートナーと連携したKOL／PR施策、ライブコマース等との連動による販売促進

■レポーティング・経営連携

• 海外役員への週次・月次レポーティング
• 数字・事実に基づく改善提案および意思決定支援
• WBR（週次）／MBR（月次）を通じた進捗管理と論点整理

■チームマネジメント・実務推進

• 海外メンバー（代理店折衝、契約・登録・受発注担当）と連携し、
• 実務の進行管理・意思決定を担いながら、海外事業全体を前に進めます。

■海外向け商品企画への関与・社内連携
海外市場の実情を踏まえ、本社企画部と連携しながら、海外向けの新商品開発を働きかける役割も期待しています。

各国の売上状況や市場の声を社内に共有し、自ら本社チームとも掛け合いながら、
会社全体がグローバルを志向した組織へと進化していくための空気づくりにも関与していただきます。

【THE RICH会社HP】
https://about.silktherich.com/

【THE RICHの魅力】

【グローバル×成長ブランドの両軸を担えるポジション！】
「ドン・キホーテ10ヶ月連続1位」「朝倉未来氏を取締役に迎える」など、急成長中の注目ブランドの海外展開をバックオフィスから支える重要なポジションです。
海外事務として、体制構築にも関われる貴重なタイミングです。

【実績を刻む急成長プロダクトに携わるチャンス】
・大手ディスカウントストア、ドン・キホーテのヘアケア部門で10ヶ月連続1位*を獲得。
・有名インフルエンサー兼格闘家の朝倉未来氏が取締役として参画し、3000万円の資金調達を実現。

SILK THE RICHのグローバル展開を加速させる、海外代理店との“最前線”のやり取りをお任せします。
英語力を活かし、各国のパートナーとの関係構築・交渉・販売支援をリードするポジションです。

創業以来成長し続けるブランドを、国内外に広げる立役者になりませんか？

*当社調べ

【求める人物像】

【必須】

• メーカーまたはブランドビジネスにおける海外実務経験
  （目安：3〜5年／ビューティ・CPG領域を想定）
• 海外向け売上、代理店ビジネス、または国別事業に携わった実務経験
  （代理店対応、または小売・ECとの実務折衝を含む）
• 日本語・英語を用いた交渉・契約推進力および、事実と意図を整理して伝えられる明瞭な文書作成力
• 売上・利益・在庫など、数値をもとに業務を進めてきた経験
  （国別P/L、需要予測、在庫週数、TradeSpend管理など）
• GoogleSheets/Docs/Slidesなどの基本ツール、およびCRM/SFAの基礎的な理解・利用経験

【 歓迎される資格・経験 】

• 中国語または韓国語でのビジネスコミュニケーション経験
• J-beauty／K-beautyブランドの海外導入・展開経験
• momo／Naver／Coupang／Tmall／REDなど、海外EC・CBECプラットフォームでの実務経験
• MAP運用、越境EC対策、グレーマーケット制御など、価格・流通統制に関わった経験

＜人物像＞

• 海外事業を「任された領域」として、自分ごとで捉え、やり切ってきた方
• 数字を見て終わりではなく、「次に何を変えるか」まで考え、実行してきた方
• 海外市場の知見を、商品・価格・売り方・組織に反映させることに面白さを感じる方