募集背景

「プロダクトの圧倒的な成長スピードに対し、組織はまだ立ち上げフェーズです」 近年、企業のDXやECサイトの普及に伴い、サイバー攻撃による情報漏洩リスクが深刻な社会問題となっています。これを受け、国（経済産業省）のガイドラインによって、多くの企業で定期的な『脆弱性診断（システムの安全チェック）』の実施が推奨されるようになりました。さらに、システムを少しでも改修・アップデートした際にも、その都度チェックを行うことが強く求められています。
こうした「国としてのセキュリティ強化への後押し」や「企業の安全意識の高まり」により、セキュリティ対策は今や企業にとって「避けては通れない、不可欠なもの」へと変化し、市場は右肩上がりで急成長を続けています。

私たちが提供する脆弱性診断SaaS『Securify』は、経済産業省の基準に適合し、「有償契約300社以上」への導入、「ITトレンド上半期ランキング2025 セキュリティ診断第1位」「BOXIL SaaS AWARD 2025 部門1位」を獲得するなど、プロダクトとしての強さは業界トップクラスを狙える位置まで来ています。

しかし、世の中の多くの企業において「プロダクト開発変更のたびに行うこまめな脆弱性テストの自動化ツール利用」は、まだ一般化・顕在化されていません。

これから上場を目指す急成長フェーズにおいて、クライアント価値創出のための、より強い組織を構築するべく、今回の募集でAccount Executiveポジションを立ち上げ、既存の重要顧客に深く入り込んだ課題解決の機能を拡充したく考えております。

仕事内容

自社開発したセキュリティ診断SaaS『Securify』を導入いただいている既存顧客を担当し、導入後の価値Review・Activate、Churn防止、Expansion（up-sell・cross-sell）による、導入後の価値創出を一貫して担っていただくポジションです。

AE（Account Executive）は、既存顧客の売上と継続率に責任を持つ「既存事業のOwner」です。新規開拓は担当しません。特に重要顧客が『Securify』の価値を実感し、使い続け、さらに活用を広げていただける状態をつくることがミッションです。

業務の流れと詳細

AE（Account Executive）は、以下の領域のOwnerを担います。技術的な支援が必要な場面では、FDEやエンジニアがパートナーとして伴走、フォローします。

① 導入後90〜120日の価値Review・ActivateのOwner

導入から90〜120日のタイミングで、顧客とともに導入効果を振り返ります。「どのようなリスクが見つかり、どう改善されたか」を可視化し、次の活用ステップを合意します。活用が進んでいない顧客には、FDEと連携してActivate（活用定着）を支援します。

②churn防止のOwner

担当顧客の更新期日を管理し、更新の数か月前から利用状況や満足度を把握します。更新に向けたコミュニケーションを計画的に進め、「気づいたら解約」をゼロにすることを目指します。解約リスクの兆候を早期に捉え、FDEやCSと連携して打ち手を講じます。

③ Expansion（up-sell・cross-sell）のOwner

顧客の活用状況や事業成長に合わせた拡張提案を行います。顧客ごとに拡張の仮説を立て、プラン変更や対象範囲の拡大、新機能の活用を提案します。
顧客の課題によっては、当社の別事業である「Sreake（SREコンサルティング）」や「Reckoner（データ連携SaaS）」を組み合わせた総合提案も行います。

【取り扱い商材について】

・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行っております。＊今後も新規プロダクトを開発予定です

【当社でAEを手がける魅力】

1. 急成長するセキュリティ市場 × 圧倒的評価の強いプロダクト 『Securify』は、高度なセキュリティエンジニアの知見から生まれた国産SaaSです。数々のSaaSアワードで1位を獲得しており、自信を持って顧客に価値を語れるプロダクトです。

2. 立ち上げフェーズならではのキャリアパス AE組織の立ち上げメンバーとして、実績次第で早期にマネジメントとしてご活躍いただくことも可能です。また、現状のSecurifyビジネス組織はまだ15名ほどであり、CS、マーケ、開発との距離も近く、組織づくり・プロダクトづくりにも関与いただくことができます。

3. セキュリティ未経験でも挑戦できる、技術パートナーとの分業体制
技術的な検証や実装はFDEが担います。AEは顧客との関係構築と、事業の成果に集中することできます。セキュリティの専門知識は入社後に身につけていただければ問題ありません。

求めるスキル・経験

【必須（MUST）】
・SaaS企業での既存顧客営業の経験

歓迎するスキル・経験

【歓迎（WANT）】
・数十社規模の顧客について、更新期日と拡張の仮説を台帳（CRM・スプレッドシート等）で管理し、計画的に進めた経験
・1,000名以上の大手企業向け営業や、Account Executiveのご経験
・情シス・セキュリティ・購買部門などをカウンターパートとした折衝ご経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での組織立ち上げ経験
※セキュリティ領域の経験は不問です

求める人物像

【こんな人なら活躍できます！】
・新規の受注より、顧客と長く付き合い、成果を積み上げることにやりがいを感じる方
・数字とデータをもとに、優先順位を判断して動ける方
・FDE、CS、開発など他チームと協働して成果を出せる方