仕事内容

■ 募集背景

スリーシェイクでは、2020年にフリーランスITエンジニアに特化した人材支援サービス「Relance」を立ち上げました。
テクノロジーへの深い理解を強みに、ITエンジニアと企業のマッチングを支援してきましたが、現在はフリーランス人材の紹介にとどまらず、マッチングプラットフォーム、エンジニア組織向けの採用コンサルティング（HRBP・RPO）支援、正社員紹介など、事業領域を拡大しています。

こうした事業の広がりに伴い、マーケティングに求められる役割も多様化しています。
フリーランスエンジニアの集客だけでなく、企業への認知拡大やリード獲得、サービスのブランド形成、エンジニアコミュニティを通じた関係構築など、toB・toC双方におけるさまざまなマーケティング活動が重要になっています。

また、生成AIの普及により、ユーザーの情報収集行動や検索体験が大きく変化するなか、従来の広告運用やSEOに加え、LLMO（大規模言語モデル最適化）などの新しいアプローチにも取り組んでいきたいと考えています。

そこで今回、これまで培ってきたマーケティングの専門性を活かしながら、新しい領域にも挑戦し、事業とともに成長していきたい方を募集します。

■ 具体的な業務内容

Relance事業におけるマーケティング施策の企画・実行・効果検証・改善をお任せします。
担当するサービスや施策は、ご経験・スキル・志向性を踏まえて決定します。

【デジタルマーケティング】

• リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告などの運用・改善
• SEO施策の企画・実行、Webサイトのコンテンツ改善
• LLMO・GEOなど、生成AI時代の検索・情報探索行動に対応した施策の検討・実行
• LP・Webサイトの改善、LPO・EFO・CVR改善
• GA4などの分析ツールを活用したデータ分析・効果検証
• 広告代理店や外部パートナーのディレクション

【コンテンツ・ブランドマーケティング】

• オウンドメディアやサービスサイトのコンテンツ企画・制作ディレクション
• 導入事例、インタビュー記事、ホワイトペーパーなどの企画・制作
• サービスの認知拡大やブランド形成に向けた施策の企画
• SNSやメールなどを活用した情報発信・コミュニケーション施策

【toBマーケティング】

• 企業向けリード獲得施策の企画・実行
• ウェビナー、展示会、共催イベントなどの企画・運営
• インサイドセールスと連携したリードナーチャリングや商談創出施策
• ターゲット企業や顧客課題に応じたマーケティング施策の立案

【toC・コミュニティマーケティング】

• フリーランスエンジニアや転職希望者に向けた集客・認知拡大施策
• エンジニアコミュニティ「Re+」などを活用したイベント・交流施策の企画
• エンジニアとの中長期的な関係構築に向けたコミュニティ施策
• ユーザーの行動データやニーズに基づくサービス改善提案

【マーケティング戦略・施策改善】

• 事業目標に基づくマーケティング施策の企画・実行
• 各種KPIの設計・モニタリング・改善
• 営業・事業責任者・他部門と連携した課題発見と施策立案
• 新たなマーケティングチャネルや手法の調査・検証

 
※上記すべてを一人で担当するポジションではありません。ご経験や志向性、事業の優先課題に応じて担当領域を決定します。
まずはご自身の経験や強みを活かせる領域からスタートし、志向性や事業課題に応じて、担当領域を広げていただくことを期待しています。

■ 関わるサービス

Relanceでは、エンジニアと企業のさまざまな課題に応える複数のサービスを展開しています。
・Relance｜フリーランスエンジニア・IT人材支援
ITエンジニアと企業のマッチングを通じて、技術課題や人材不足の解決を支援するサービスです。

https://relance.jp/

・RELACOMM｜ITエンジニア向けマッチングプラットフォーム　エンジニアと企業のより良い出会いや、継続的なマッチングを支援するプラットフォームです。
https://comm.relance.jp/

・HRBP／RPO・採用コンサルティング
　エンジニア採用における戦略立案から採用活動の実行、組織づくりまで、企業の採用課題を幅広く支援しています。
https://relance.jp/hrbp/

・Re+｜エンジニアコミュニティ
　エンジニア同士の交流や学び、キャリアについて考える機会を提供するコミュニティです。
https://replus.connpass.com/

このように、対象となる顧客や提供価値、ビジネスモデルが異なる複数のサービスに関われることが、当ポジションの特徴です。

■ 事業やポジションの魅力

【得意領域を軸に、マーケティングの幅を広げられる】
広告運用、SEO、コンテンツマーケティングなど、これまで培ってきた経験を活かしながら、新しい施策やチャネルにも挑戦できる環境です。
特定の手法を極めることも、複数の領域を横断して経験を積むことも可能です。

【toB・toC双方のマーケティングに関われる】
エンジニア個人への認知・集客施策から、企業向けのリード獲得・商談創出まで、異なるターゲットに向けたマーケティングを経験できます。
また、複数のサービスを展開しているため、事業特性に合わせたマーケティング戦略を考える面白さがあります。

【AI時代の新しいマーケティングに挑戦できる】
生成AIの普及に伴い、検索や情報収集のあり方は変化しています。
従来の広告・SEO施策に加えて、LLMO・GEOなどの新しい領域や、AIを活用した業務効率化・コンテンツ制作・分析などにも取り組んでいきます。
確立された手法を運用するだけではなく、変化に合わせて新たな施策を検証・開拓していくことができます。

【オンライン・オフラインを横断した施策に関われる】
Web広告やSEOなどのデジタル施策に加えて、ウェビナー、イベント、コミュニティ運営など、
多様なマーケティング活動に関わる機会があります。
短期的なリード獲得だけではなく、顧客やエンジニアとの中長期的な関係構築、ブランド形成にも取り組めます。

【事業成長に近い立場でマーケティングに取り組める】
マーケティング部門だけで完結するのではなく、営業や事業責任者と連携しながら、事業課題に向き合える環境です。
施策の成果を数値で捉え、改善につなげるだけでなく、事業やサービスの成長に直接関わる手応えを感じられます。

必須スキル・経験（MUST）

• デジタルマーケティング領域における実務経験（広告運用、SEO、コンテンツマーケティングなど、いずれかの経験）

※IT業界や人材業界での経験は問いません。
※すべてのマーケティング領域に精通している必要はありません。特定領域での経験や専門性を活かしながら、担当領域を広げていきたい方を歓迎します。

歓迎スキル・経験（WANT）

• 事業会社でのマーケティング経験
• IT・SaaS・人材業界でのマーケティング経験
• Google広告、SNS広告などの運用・改善経験
• SEO施策やコンテンツマーケティングの企画・運用経験
• LLMO・GEOなど、生成AI時代のマーケティング手法への知見・関心
• GA4、Google Search Consoleなどを活用した分析経験
• LPO・EFO・CVR改善などのWebサイト改善経験
• ウェビナー、展示会、イベントなどの企画・運営経験
• コミュニティマーケティングやSNSマーケティングの経験
• CRM・MAツールなどを活用したリードナーチャリングの経験
• AIツールを活用したマーケティング業務の効率化・改善経験

求める人物像

• 自分の得意領域や専門性を持ちながら、新しい領域にも挑戦したい方
• 既存の手法にとらわれず、新しい技術やマーケティングトレンドを積極的に学べる方
• 施策の実行だけでなく、その目的や事業への貢献を考えられる方
• データや事実に基づいて課題を捉え、改善を積み重ねられる方
• 自ら考えて行動し、周囲を巻き込みながら物事を進められる方
• 営業や事業責任者など、異なる職種のメンバーと協働することを楽しめる方
• 変化のある環境を前向きに捉え、試行錯誤しながら成果につなげられる方

キャリアパス

当ポジションでは、これまでの経験や専門性を活かしながら、ご自身の志向性に応じてキャリアを広げていくことができます。
例えば、以下のようなキャリアが考えられます。

【マーケティングスペシャリスト】
広告運用、SEO、コンテンツマーケティングなど、特定領域の専門性をさらに高め、施策の高度化や成果最大化をリードするキャリア
【マーケティングジェネラリスト】
toB・toC、オンライン・オフラインなど、複数のマーケティング領域を横断し、事業全体の成長に貢献するキャリア
【マーケティングマネージャー】
マーケティング戦略の立案やKPI設計、チームマネジメントなどを担い、事業成長を組織的に推進するキャリア

組織について

Relanceは、フリーランスエンジニアの人材支援を起点に、マッチングプラットフォームや採用コンサルティングなど、複数のサービスを展開する事業へと成長してきました。
営業、マーケティング、エンジニア、採用支援など、異なる専門性を持つメンバーが連携しながら事業を推進しています。
マーケティングにおいても、事業やサービスごとの課題に向き合い、営業や事業責任者とコミュニケーションを取りながら施策を企画・実行していく環境です。
事業の拡大に伴い、既存施策の改善だけでなく、新たなマーケティング手法や仕組みづくりにも取り組んでいます。