会社紹介

株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。
現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。

■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける

私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。

■世の中になくてはならない企業になることを目指して

私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。

■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み

スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。

また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。

その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。

某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、スリーシェイクは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。

『私たちが目指していること/その背景』

世の中のデジタル化に伴い様々なITサービスが生み出され、皆様もその価値を日々受け取っていることと思いますが、その一方で、エンジニア不足という問題が存在するのも事実です。
加えて、日々無数のWebサイト、アプリ、AI、〇〇Tech/SaaS等が生み出されることにより、アイディアを形（ITサービス/システム）にするまでのプロセス/オペレーションシステム（=インフラ）は年々複雑化しています。
この問題を解決しない限り、せっかく良いアイディアがあって、それを実現したいという想いを持つ仲間が集ったとしても、新しいサービスは生まれづらくなる一方です。
私たちはこれを社会の課題と捉え、『インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界を作る』というミッションを掲げて、課題の解決に取り組んでいます。

事業内容

◆SRE特化型技術支援サービス事業

金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREが集まったチームによる技術支援サービスです。戦略策定から設計・構築・運用、SaaS提供まで、幅広い領域の支援を行っています。

「SREコンサルティング事業「Sreake」　https://sreake.com/」

◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業

クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
NoCodeでデータの転送や加工処理を簡単に実現し、あらゆるビジネスニーズに対応したデータ基盤が構築できます。

「データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」　https://www.reckoner.io/」

◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業

技術力に強みを持つ当社が企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
当社だからこその確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

「フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」　https://relance.jp/」

◆セキュリティ事業

手軽に脆弱性診断を行える診断ツールやバグハンターによる世界レベルでのセキュリティ対策バグバウンティなど、Webアプリケーションのセキュリティ課題をフルカバーしています。

「ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS　「Securify」　https://www.securify.jp/securify」

仕事内容

弊社の主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのアカウントセールス職になります。
※SREの詳細は下記の『■SREとは？」をご参照ください

■業務概要
主に技術力が求められる領域に対して豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスのアカウントセールス担当として、既存顧客へのアウトバウンドでの過去のお取引企業の掘り起こしやお問い合わせに対してのインバウンドでの商談対応を行い、クライアントの課題をヒアリングして最終的にはソリューション提案をお任せしたいと考えています。

■SREとは？
SRE技術コンサルティングサービスは提案やアドバイスだけではありません。
お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう支援する、弊社だけで課題に対して対応し、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型のサービスです。

■本当の課題解決
我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%！
顧客の課題の『本質』を解決することができるのが最大の魅力であり、提案の幅が広がることも今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。

■SRE技術コンサルティングサービスの魅力
弊社の最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。
単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と長期的な運用まで考えた設計やサポートはもちろん、カルチャーまで支援することでお客さまからの信頼も厚く、案件獲得はほとんどが大手エンタープライズ企業の支援実績からの紹介によるもので、エンジニア界隈でかなり浸透してきています。

■あらゆる課題に向き合う
もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのパートナーセールスだからと言って、コンサルティングサービスの提案しかしてはいけない、ということはありません。
自社で開発している他のプロダクトのクロスセルを提案することも有れば、以下のような課題も解決してきました。

・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望に対して、『エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる』
・他社の事例を参考に、『SREパッケージサービスをつくる』
…などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現してきました。
（ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています）

▼Sreake（スリーク）
https://sreake.com/

具体的には

• お問い合わせの対応、技術イベントやコミュニティイベントへの参加など、新規顧客の開拓
  • 注力する業界や会社を決めて、アプローチを行います（テレマなどアウトバウンドでの開拓はしていません）
• 既存顧客のフォロー
  • 稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしているため、契約更新や情報提供がメインとなります
• 休眠顧客の掘り起こし
  • 四半期に一度など、定期的なアプローチを行います
• ニーズや課題のヒアリング、提案、商談、契約
  • フォーマットに沿って、ヒアリング・情報の吸い上げを行います
  • 提案資料のうちセールスが作成するのは、予算、スケジュール、体制、対応概要がメインです（具体的な支援内容や技術的な説明は、エンジニアが行います）
• パートナー企業とのセールス施策の検討、実行
• マーケティングチームと連携して、イベント・セミナーなどの参加者への新規アプローチ
  　

【当社でセールスを手がける魅力】

・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い
・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる
　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため）
・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組める
　（特にエンジニア協力的でありチームとして顧客の課題解決に向き合える）
・SREを中心としたIT領域先端技術に関する知見を得られITセールスとしての市場性を高められる
・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、パフォーマンスを発揮しやすい
・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社です（昨年は約30名の採用）

【取り扱い商材について】

・SRE技術コンサルティング領域：システム運用を自動化・効率化するサービス
金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスです。

・セキュリティ領域：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS
脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。

・データ統合領域：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール
「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、さまざまなニーズに合わせて、解決策や使用方法をコンサルティングします。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です

※ OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできる！

求めるスキル・経験

【必須（MUST）】 ※以下いずれかの経験

・IT業界でのソリューションセールス経験1年以上
　（システム開発やAWS・Googleクラウドの導入提案など）
・SIerでのシステムに関わる営業経験1年以上

【歓迎（WANT）】

・インフラ、セキュリティに関する知識
・エンジニアリングや先端技術に対する興味・関心
・IT業界におけるアカウントセールス経験

求める人物像
【こんな人なら活躍できます！】
・新しいことを知る、試してみるのが好き
・KPIや目標達成など数字にこだわる
・複数の人と力を合わせて、大きなことを成し遂げたい
・自分で主体的に考え、行動できる

募集背景

弊社は従来、大手企業の様々なエンタープライズ領域でのSRE支援実績がありますが、基本はパートナーネットワーク（AWS/GCP）経由での、リファラルでの案件獲得が中心となり、まだまだ既存顧客への深い寄り添い、アカウントセールスができていない状況です。

しかし、事業は順調に成長し、急速に案件も増え、エンジニアやセールスリーダー1人だけではリソースが不足し、弊社のメイン事業であり、さらなる事業成長を目指すにあたり、セールス組織の拡大をすることとなりました。アカウントセールスの担当がいることでセールスリーダーはクロージングに集中することができ、新規と既存の顧客獲得における受注がさらに増え、会社の成長にも大きく寄与できるため、このたび既存顧客の掘り起こしから顧客の課題を抽出していただけるアカウントセールスのメンバーを募集することになりました。

キャリアパス

立ち上げたばかりの部署のためキャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・BizDev、マーケティングなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまで０→１の今だからこそキャリアパスは希望が叶いやすい状況です。

なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。

評価制度

年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。
当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。