会社紹介

株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。
現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。

■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける

私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。

■世の中になくてはならない企業になることを目指して

私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。

■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み

スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。

また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。

その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。

某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、スリーシェイクは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。

『私たちが目指していること／その背景』

世の中のデジタル化に伴い様々なITサービスが生み出され、皆様もその価値を日々受け取っていることと思いますが、その一方で、エンジニア不足という問題が存在するのも事実です。
加えて、日々無数のWebサイト、アプリ、AI、〇〇Tech/SaaS等が生み出されることにより、アイディアを形（ITサービス/システム）にするまでのプロセス/オペレーションシステム（=インフラ）は年々複雑化しています。
この問題を解決しない限り、せっかく良いアイディアがあって、それを実現したいという想いを持つ仲間が集ったとしても、新しいサービスは生まれづらくなる一方です。
私たちはこれを社会の課題と捉え、『インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界を作る』というミッションを掲げて、課題の解決に取り組んでいます。

事業内容

◆SRE特化型技術支援サービス事業

金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREが集まったチームによる技術支援サービスです。戦略策定から設計・構築・運用、SaaS提供まで、幅広い領域の支援を行っています。

「SREコンサルティング事業「Sreake」　https://sreake.com/」

◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業

クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
NoCodeでデータの転送や加工処理を簡単に実現し、あらゆるビジネスニーズに対応したデータ基盤が構築できます。

「データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」　https://www.reckoner.io/」

◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業

技術力に強みを持つ当社が企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
当社だからこその確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

「フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」　https://relance.jp/」

◆セキュリティ事業

手軽に脆弱性診断を行える診断ツールやバグハンターによる世界レベルでのセキュリティ対策バグバウンティなど、Webアプリケーションのセキュリティ課題をフルカバーしています。

「ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS　「Securify」　https://www.securify.jp/securify」

仕事内容

弊社のメイン事業である技術コンサルティングサービス「Sreake（スリーク）」のインサイドセールスをお任せしたいと考えています。
※SREについては『具体的な業務内容』の下記にございます。

業務概要

主に技術力が求められる領域に対して豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスのインサイドセールス担当として、リード獲得からのインバウンド対応におけるSDRやアウトバウンドでの新規開拓におけるBDR、ホットリードへの育成におけるナーチャリングなどをお願いいたします。
決して物売りでもなく、ただシステムを作るだけでもなく、顧客課題の抽出からソリューション提案における、仮説立案や自社のサービスがソリューションとなり得るかの評価を行い、商談化を目指していきます。
そのためにマーケティングやフィールドセールス、エンジニアとの連携がとても大事であり、課題解決を進めるための初期対応においてクライアントとの信頼関係の構築がとても重要となります。

▼Sreake（スリーク）
https://sreake.com/

具体的な業務内容

主に、セミナー、ホワイトペーパー、Web広告などを通じてお問い合わせいただいたクライアントに対し、まずは課題収集に努めて施策提案の見極め、そして商談につなげます（商談はフィールドセールスが対応）。目的に応じてさまざまな手段を駆使できるソリューション提案型のグロースポジションとなっています。

・ インバウンドのリードに対して、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション
・ ターゲット企業のリスト化、アウトバウンドにおける新規クライアントの開拓
・ 潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案
・ ニーズや課題のヒアリング、ソリューション提案、商談、契約対応
・ マーケティングチームと連携して、技術イベント、コミュニティイベント、セミナーなどの参加者への新規開拓におけるアプローチ
・イベント参加企業のホットリードへの育成におけるナーチャリング施策の立案
・ インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る戦略企画
　

■SREとは？

SRE技術コンサルティングサービスは提案やアドバイスだけではありません。
お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう支援を行う、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型の技術支援サービスです。

■高い技術力が最大の強み

弊社の最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。
単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と長期的な運用まで考えた設計やサポートはもちろん、カルチャーまで支援することでお客さまからの信頼も厚く、案件獲得はほとんどが大手エンタープライズ企業の支援実績からの紹介によるもので、エンジニア界隈でかなり浸透してきています。

■本当の課題解決

我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%！
顧客の課題の『本質』を解決することができるのが最大の魅力であり、提案の幅が広がることも今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。

■あらゆる課題に向き合う

もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのインサイドセールスだからと言って、コンサルティングサービスの提案しかしてはいけない、ということはありません。
自社で開発している他のプロダクトのクロスセルを提案することも有れば、以下のような課題も解決してきました。

・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望に対して、『エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる』
・他社の事例を参考に、『SREパッケージサービスをつくる』
…などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現してきました。
（ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています）

【ポジションの特徴とメリット（他社との差別化）】

▼インサイドセールスとして多くの実績を残すことができる
・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い
・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる
　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため）

▼弊社のエンジニアとの繋がりだけでなく大手取引企業とも多くの人脈を作れる
・取引先企業は大手エンタープライズ企業～成長ベンチャーまで幅広く業界問わず
・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組める
　（特にエンジニアが協力的であり、チームとして顧客の課題解決に向き合える）
・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社です（昨年は約30名の採用）

▼最先端のIT領域の知見や知識を得られ、常に業界をリードする立ち位置にいられる
・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる
・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる

▼その他
・代表や事業部長がエンジニアのためサービスへの思いがとても強い
・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、プライベート時間も確保できるのでコンディションを維持しやすい

【他の自社サービス/プロダクトとのクロスセル】

▼セキュリティ領域：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS
脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。

▼データ統合領域：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするSaaSツール
「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、さまざまなニーズに合わせて、解決策や使用方法をコンサルティングします。

▼フリーランスエンジニア特化型：人材紹介サービス
マッチング力が最大の特徴であり、技術力に強みを持つ当社が企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
当社だからこその確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です

求めるスキル・経験

【必須（MUST）】 ※以下いずれかのご経験

・IT業界でのソリューションセールス経験1年以上
　（システム開発やAWS・Googleクラウドの導入提案など）
・SIerでのシステムに関わる営業経験

【歓迎（WANT）】

・インフラ、セキュリティに関する知識
・エンジニアリングや先端技術に対する興味・関心
・IT業界におけるインサイドセールスの立ち上げ経験

求める人物像
【こんな人なら活躍できます！】
・新しいことを知る、試してみるのが好き
・KPIや目標達成など数字にこだわる
・複数の人と力を合わせて、大きなことを成し遂げたい
・自分で主体的に考え、行動できる

募集背景

現在はインサイドセールスの担当者はおらず、セールスリーダーがハイブリッドに新規、既存、直販や再販など、全てを対応しておりましたが事業が毎年右肩上がりで成長しているため、このたび、インサイドセールス、アカウントセールス、パートナーセールスの3つのポジションを作り、それぞれに専任の方を配置して、営業戦略を推進していける組織体制を構築することになりました。
インサイドセールスが必要な背景として、弊社の主力事業であるSRE技術コンサルティングサービスは大手エンタープライズ企業での支援実績における紹介や口コミによるお引合いがほとんどで、これまではプロモーションをあまり行わずとも引き合いが発生し、受注まで至っておりました。
おかげさまで、エンジニア界隈ではSRE＝スリーシェイクがなじんできており、今期はさらなる事業成長のために能動的にマーケティングにも力を入れることとなり、イベントやホワイトペーパーからのリード獲得、ホットリードへの育成においても積極的にアプローチをして企業の課題解決を目指すためにインサイドセールスの方を募集することとなりました。

キャリアパス

立ち上げたばかりの部署のためキャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・BizDev、マーケティングなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまで０→１の今だからこそキャリアパスは希望が叶いやすい状況です。

評価制度

当社では年2回評価面談を実施しますが、通常は上司と部下が一般的な所、第三者を被評価者が選択して評価を盛り込み評価を検討する制度になっております。個人の評価は一人からではなく、別の視点からの評価も取り入れ、公平で固定観念にとらわれず従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。