会社紹介

株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。
現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。

■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける

私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。

■世の中になくてはならない企業になることを目指して

私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。

■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み

スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。

また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。

その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。

某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、スリーシェイクは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。

『私たちが目指していること／その背景』

世の中のデジタル化に伴い様々なITサービスが生み出され、皆様もその価値を日々受け取っていることと思いますが、その一方で、エンジニア不足という問題が存在するのも事実です。
加えて、日々無数のWebサイト、アプリ、AI、〇〇Tech/SaaS等が生み出されることにより、アイディアを形（ITサービス/システム）にするまでのプロセス/オペレーションシステム（=インフラ）は年々複雑化しています。
この問題を解決しない限り、せっかく良いアイディアがあって、それを実現したいという想いを持つ仲間が集ったとしても、新しいサービスは生まれづらくなる一方です。
私たちはこれを社会の課題と捉え、『インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界を作る』というミッションを掲げて、課題の解決に取り組んでいます。

事業内容

◆SRE特化型技術支援サービス事業

金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREが集まったチームによる技術支援サービスです。戦略策定から設計・構築・運用、SaaS提供まで、幅広い領域の支援を行っています。

「SREコンサルティング事業「Sreake」　https://sreake.com/」

◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業

クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
NoCodeでデータの転送や加工処理を簡単に実現し、あらゆるビジネスニーズに対応したデータ基盤が構築できます。

「データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」　https://www.reckoner.io/」

◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業

技術力に強みを持つ当社が企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
当社だからこその確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

「フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」　https://relance.jp/」

◆セキュリティ事業

手軽に脆弱性診断を行える診断ツールやバグハンターによる世界レベルでのセキュリティ対策バグバウンティなど、Webアプリケーションのセキュリティ課題をフルカバーしています。

「ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS　「Securify」　https://www.securify.jp/securify」

仕事内容

弊社のメイン事業であるSRE技術コンサルティングサービスのパートナーセールスとして協業を念頭に置いた新規開拓、既存の育成をお任せしたいと考えています。
※SREについては『具体的な業務内容』の下記にございます。

業務概要

主に技術力が求められる領域に対して豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスのパートナーセールス担当として、新規のパートナー企業の開拓や既存のパートナー企業の育成や協業企画の提案をお願いいたします。
最終的には『営業活動をしなくても自動的に案件紹介をしていただけるようなスキーム構築』を目指していきます。
そのためにパートナー企業様と弊社と双方で売上拡大、認知拡大、お客様の課題解決を進めるために一方通行の関係構築ではなく、お互いがwinwinの関係であるための信頼関係の構築がとても重要となります。
SaaS、プラットフォームなどのパートナー企業様やSIのパートナー企業様が主にターゲットとなりますが、今までリーチできなかった新たなターゲット企業を選定してアプローチもかけていただきます。

▼Sreake（スリーク）
https://sreake.com/

具体的な業務内容

・パートナーの新規開拓
　‐　ターゲット企業へのアプローチ
　‐　対象顧客との商談対応
　‐　クロージングにおける契約締結

・パートナーの育成
　‐　提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有）
　‐　協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
　‐　営業同行、個別案件相談
　‐　定例MTG開催

・共同プロモーションの企画および推進
　‐　共同セミナーの開催（起案）
　‐　共同でのプレスリリースなど
　‐　マーケティングチームとの連携
　

■SREとは？

SRE技術コンサルティングサービスは提案やアドバイスだけではありません。
お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう支援を行う、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型の技術支援サービスです。

■高い技術力が最大の強み

弊社の最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。
単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と長期的な運用まで考えた設計やサポートはもちろん、カルチャーまで支援することでお客さまからの信頼も厚く、案件獲得はほとんどが大手エンタープライズ企業の支援実績からの紹介によるもので、エンジニア界隈でかなり浸透してきています。

■本当の課題解決

我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%！
顧客の課題の『本質』を解決することができるのが最大の魅力であり、提案の幅が広がることも今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。

■あらゆる課題に向き合う

もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのパートナーセールスだからと言って、コンサルティングサービスの提案しかしてはいけない、ということはありません。
自社で開発している他のプロダクトのクロスセルを提案することもあれば、以下のような課題も解決してきました。

・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望に対して、『エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる』
・他社の事例を参考に、『SREパッケージサービスをつくる』
…などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現してきました。
（ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています）

【ポジションの特徴とメリット（他社との差別化）】

▼ パートナーセールスとして多くの実績を残すことができる
・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い
・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる
　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため）

▼ 弊社のエンジニアとの繋がりだけでなく大手取引企業とも多くの人脈を作れる
・取引先企業は大手エンタープライズ企業～成長ベンチャーまで幅広く業界問わず
・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組める
　（特にエンジニアが協力的であり、チームとして顧客の課題解決に向き合える）
・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社です（昨年は約30名の採用）

▼ 最先端のIT領域の知見や知識を得られ、常に業界をリードする立ち位置にいられる
・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる
・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる

▼ その他
・代表や事業部長がエンジニアのためサービスへの思いがとても強い
・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、プライベート時間も確保できるのでコンディションを維持しやすい

【他の自社サービス/プロダクトとのクロスセル】

▼セキュリティ領域：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS
脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。

▼データ統合領域：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするSaaSツール
「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、さまざまなニーズに合わせて、解決策や使用方法をコンサルティングします。

▼フリーランスエンジニア特化型：人材紹介サービス
マッチング力が最大の特徴であり、技術力に強みを持つ当社が企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
当社だからこその確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です

求めるスキル・経験

【必須（MUST）】  

※以下いずれかの経験

①IT業界での協業におけるパートナーセールス経験2年以上
　（再販や販社ではなく協業をメインとした提案や新規開拓経験）
②IT業界でのソリューションセールス経験1年以上
　（システム開発やAWS・Googleクラウドの導入提案など）
③SIerでのシステムに関わる営業経験1年以上

【歓迎（WANT）】

・インフラ（クラウドシステム構築）、セキュリティに関する知識
・エンジニアリングや先端技術に対する興味・関心
・IT業界におけるパートナーセールスの立ち上げ経験

求める人物像
【こんな人なら活躍できます！】

・新しいことを知る、試してみるのが好き
・KPIや目標達成など数字にこだわる
・複数の人と力を合わせて、大きなことを成し遂げたい
・自分で主体的に考え、行動できる

募集背景

弊社のメイン事業は順調に成長し、急速に案件も増えて参りました。
ここから重要なのは我々がメインターゲットとする企業のさらなる開拓と合わせて、我々と協業することでお互いがwinwinになる企業の開拓がさらなる事業成長の鍵となっています。
しかし、セールスリーダー1人だけでは手が足りないことと、今後も主力事業としてさらなる事業成長を目指すにあたり、パートナーセールスを重要ポジションとして協業を中心とした新規開拓と既存顧客の育成に注力していただけるメンバーを募集することとなりました。
パートナーセールスの方がJoinいただけることで、セールスリーダーは直販に集中することができ、パートナーと直販を合わせて、さらに顧客獲得における受注を増やすことが可能となります。
メイン事業であり、会社成長にも大きく寄与できるため、このたび新規パートナーの開拓と提携企業の育成から事業を推進していただけるパートナーセールスのメンバーを募集することになりました。

キャリアパス

立ち上げたばかりのチームのためキャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・BizDev、マーケティングなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。

なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。

評価制度

当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。

年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。