仕事内容

■募集背景：

Relanceはこれまで、ITフリーランスと企業をつなぐエージェントサービスを中心に事業を展開してきました。
現在はそこからさらに事業領域を広げ、フリーランスエージェントだけでなく、企業と人材が直接つながるプラットフォーム、HRBP/RPOによる採用・組織支援、正社員紹介など、企業や候補者に起こるさまざまな変化（Transition）に対応できるサービスへと進化しようとしています。

生成AIの普及や働き方・キャリア観の変化によって、企業にとっても個人にとっても、「採用するならこの方法」「転職するならこの選択肢」といった正解は、以前より分かりづらくなっています。
だからこそ私たちは、最初から特定のサービスを提案するのではなく、まず企業やそこで働く人たちと接点を持ち、「今、何に困っているのか」「これから組織をどうしていきたいのか」から一緒に考える存在になりたいと考えています。

その接点は、必ずしも営業活動から始まる必要はありません。
自社メディアへのインタビューをお願いすることかもしれません。
コミュニティやイベントへの参加・登壇をお願いすることかもしれません。
他社とのコンテンツ企画やコラボレーションから、新しい関係が始まることもあります。

こうしたさまざまな接点から企業のことを知り、悩みや課題を聞き、必要であればRelanceが持つサービスや知見を使って一緒に解決していく。
「売るための接点」ではなく、「一緒に何かを始めるための接点」を増やしていく。
それが、今回募集するフィールドマーケターに担ってほしい役割です。

現在は営業やマーケティングのメンバーが、それぞれの業務と兼務しながら企業へのアプローチや関係構築を行っています。
一方で、Relanceが提供できる価値やサービスの幅が広がってきた今、この活動そのものにフルコミットし、より多くの企業との関係をつくっていく人が必要だと考えるようになりました。
そこで今回、企業との新しい接点をつくり、その関係を育てながら事業機会へとつなげていく フィールドマーケティングの専任メンバーを募集 します。

■ミッション：

企業との「最初の接点」をつくり、そこから一緒に課題解決できる関係へ育てる 。
このポジションの目的は、単純にアポイントやリードの数を増やすことではありません。
イベント、コミュニティ、メディア、コンテンツなど、さまざまな方法を使ってまだRelanceと接点のない企業と出会い、その企業や組織について理解する。
そこで見えてきた悩みや課題に対して、必要に応じて営業や各サービスのメンバーを巻き込みながら、一緒に解決方法を考えていきます。

具体的な業務内容

入社後は、企業との新しい接点をつくる活動を中心にお任せします。

• 自社メディアへのインタビュー・取材先の選定、アプローチ
• 自社コミュニティへの参加企業・登壇者の開拓
• イベント・カンファレンスへの参加および企業とのネットワーキング
• 他社イベント・メディアへの登壇や出演機会の開拓
• 他社メディア・企業とのコンテンツ企画やコラボレーション
• SEOを目的とした被リンク獲得に向けた企業・メディアへのアプローチ
• 接点を持った企業への継続的なコミュニケーション
• 会話から見えてきた採用・組織・人材に関する課題の整理
• ニーズに応じた営業・HRBP・人材紹介など各チームへの連携
• アプローチ数、接点数、商談化数などの数値管理・振り返り
• 新しい企業接点を生み出す施策の企画・検証

最初からすべてを企画できる必要はありません。
まずは実際に多くの企業や人と接点を持ち、「どんな企業が、どんなことに悩んでいるのか」を知るところからスタートしていただきます。
その経験を積みながら、徐々に**「誰と接点をつくるのか」「どんな企画なら企業と関係をつくれるのか」**といった施策そのものの企画・設計にも挑戦してもらいたいと考えています。

ポジションの魅力

この仕事では、一つのサービスを売ることがゴールではありません。
企業と話してみたら、エンジニア採用に困っているかもしれない。
採用ではなく、採用戦略や組織づくりそのものに悩んでいるかもしれない。
今すぐ採用ニーズはなくても、その企業の取り組みをメディアで紹介したり、一緒にイベントを開催したりできるかもしれない。
Relanceが提供できるサービスや接点が増えているからこそ、 「この企業とRelanceなら、何ができるだろう？」 から考えられることが、この仕事の面白さです。
また、マーケティング経験は必須ではありません。
法人営業、人材営業、カスタマーサクセスなどで培った「人と関係をつくる力」を活かしながら、マーケティングへキャリアを広げることができます。
将来的には企業へのアプローチだけでなく、イベント、コミュニティ、コンテンツ、Webマーケティングなどを組み合わせ、企業との接点を生み出す仕組みそのものを企画するマーケターを目指していただけます。

必須要件

以下いずれかの経験をお持ちの方

• 法人営業
• 人材業界での営業・コンサルタント
• カスタマーサクセス
• 広報・PR
• マーケティング
• その他、法人とのコミュニケーションを伴う業務

※マーケティングの実務経験は必須ではありません。

歓迎要件

• IT・SaaS・人材業界での実務経験
• 新規顧客へのアプローチ経験
• イベントやコミュニティの企画・運営経験
• オウンドメディアやコンテンツマーケティングの経験
• SEO・被リンク施策に関する知識・経験
• SNSなどを活用した企業・個人へのアプローチ経験
• 数値をもとに施策を改善した経験

こんな方と働きたい

• 人と話したり、新しい人と関係をつくったりすることが好きな方
• 知らない企業や人にも自分から積極的に声をかけられる方
• 相手の話を聞き、「何に困っているんだろう？」と考えることが好きな方
• まず行動してみて、その結果から改善していける方
• 営業経験を活かしてマーケティングへキャリアを広げたい方
• さまざまな企業・事業・人と関わりながら自分自身の視野を広げたい方

キャリアイメージ

まずはフィールドマーケターとして、企業へのアプローチやコミュニティ・コンテンツを活用した接点づくりを経験していただきます。
その後は本人の志向や強みに応じて、コンテンツマーケティング、コミュニティマーケティング、イベントマーケティングなどへ担当領域を広げ、最終的には複数のチャネルを組み合わせたマーケティング施策の企画・設計まで担っていただくことを想定しています。
「営業かマーケティングか」という二択ではなく、 顧客を理解し、自ら接点をつくり、事業を成長させられるマーケター を目指せるポジションです。

評価制度

当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。
上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。

年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。

会社紹介

スリーシェイクでは創業当初からSRE支援事業を行い、安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充などITサービスの信頼性を高める支援をしています。
ですが、サービス開発や運用をスムーズにできるようにするには、SREを実現するだけでは足りません。

そこで、データ活用、セキュリティ、さらに、アプリケーション開発や運用を行うエンジニアの採用といった課題を解決できるサービスを提供しています。
今後も新しいサービスを生み出していくことで、ムダな作業である労苦が発生しているプロセスをシンプルにして、サービス開発に集中できる世界の実現を目指しています。

すべての人が、長期的に価値あることや社会を変えていけるようなクリエイティブなことに取り組み、イノベーションが溢れる。ワクワクできる世の中を一緒につくっていきませんか？

事業内容

SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。

■SRE構築総合支援サービス「Sreake」

SREとは、人がやっている作業を機械化・自動化することで安定的なサービス提供したり、継続的なサービスの改善・拡充でイノベーションを生み出しやすくしたりなど、Google発のサイト/サービスの信頼性を高めるアプローチの総称です。

SREを実現するだけでなく、最終的に内製化（＝お客さま自身が運用できること）を目指した伴走型の支援を行っています。

＊サービスサイト
https://sreake.com/

■クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」〜SaaSをつなぐ。業務が変わる。ビジネスが進化する。〜

社内で使っているExcel、チャット、SaaSなどにデータが散らばってしまっていては、せっかくのデータをうまく活用できません。

コーディングはもちろん複雑な処理や計算式なども不要な「Reckoner」なら、3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現できます。

＊サービスサイト
https://www.reckoner.io/

■クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」

なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。

こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできる「Securify」の開発を行っています。

＊サービスサイト
https://www.securify.jp/securify-scan/

■エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」

テックカンパニーが手がけるHR支援サービスです。
フリーランスの個人アサインからチーム提供、採用コンサルティングから
正社員紹介まで、エンジニア組織の内製化を一貫して支援します。

＊サービスサイト
https://relance.jp/