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【Business Development Representative（BDR）】エンタープライズ開拓BDR（IS)｜事業成長を担う商談創出ポジション。IT企業×HRでしかできない人材紹介を

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【Business Development Representative（BDR）】エンタープライズ開拓BDR（IS)｜事業成長を担う商談創出ポジション。IT企業×HRでしかできない人材紹介を | 株式会社スリーシェイク

仕事内容

― 事業成長の起点を担う商談創出ポジション ―
スリーシェイクでは、2020年にフリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。
テック企業として培ってきた知見と深いエンジニア理解を強みに、クライアント・求職者双方へ本質的な価値を提供。立ち上げからわずか2年で黒字化を達成し、現在も着実に事業を拡大しています。

今回募集するのは、エンタープライズ領域を担当するBusiness Development Representative（BDR）ポジション。大手企業を中心に、エンジニアリング推進や組織課題を抱える企業との新たな接点を創出し、商談機会を生み出す役割を担っていただきます。

私たちが向き合うのは、単なる「人材ニーズ」ではありません。
企業の技術戦略や開発体制、組織構造といった経営・事業レイヤーの課題に対し、エンジニアという側面から最適解を提示するコンサルティング型の提案を行っています。

BDRは、その最前線で企業と出会い、課題の兆しを捉え、フィールドセールス（FS）へとバトンを渡す重要なポジション。単なるアポイント取得ではなく、企業の背景や成長戦略を理解したうえで、質の高い商談を設計していく役割です。

Relance事業は、今まさに成長フェーズの真っ只中。営業の仕組みづくりや開拓戦略の構築にも関わりながら、事業拡大を牽引していただけます。「作られた営業フローを回す」のではなく、「勝ちパターンをつくる側」として挑戦できる環境です。

具体的な業務内容

エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。

エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。

また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

1｜新規開拓・商談創出
・ターゲット企業の選定／リスト設計
・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ
・企業の組織／採用課題のヒアリング
・商談仮説の構築とFSへのトスアップ

※電話だけに依存する営業ではありません。
企業特性に応じて最適な接点を設計します。

2｜エンタープライズ企業の課題抽出
・開発組織の構成や技術戦略の把握
・採用背景／体制課題の整理
・受注確度を高める商談設計

「アポを取る」ではなく、“受注につながる商談を創る”ことがミッションです。

3｜開拓戦略・オペレーション改善
・ターゲット分析／優先順位設計
・KPI設計、ナレッジ共有
・勝ちパターンの言語化・仕組み化

成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも関わっていただきます。

4｜マーケティング連携・リードナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進
・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計
・リード状況のフィードバックと施策改善

営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化につなげていく役割も担います。

■ このポジションの魅力
✔ エンタープライズ企業の開拓に挑戦できる
✔ 営業の“上流工程”を担える
✔ マルチチャネルで戦略的に動ける
✔ マーケティングと連携しながら顧客接点を設計できる
✔ 事業づくりに関われる

キャリアパス

第二創業期フェーズですが、キャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、リーダーとして組織・事業を牽引いただくことを期待しておりますが、志向性によってはスペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevにジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。
また、ゆくゆくは企業の人材領域の課題解消だけではなく、事業成長に向けた人事・ビジネスの両戦略をサポートする“HRコンサルタント”へのキャリアステップも可能でございます。

なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。

《キャリアパスの例》
不動産業界から未経験でリクルーティングアドバイザーとして入社 → 約1年半RAを経験し、キャリアアドバイザーにジョブチェンジ → 入社から約2年後、CAチームのリーダーに就任
★上記は一例ですが、経験業界に関わらず様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています！

必須スキル・経験（MUST）

  • 法人向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方
    ※電話・メール・SNSなどチャネルは問いません
  • 顧客課題をヒアリングし、商談機会の創出や提案機会につなげたご経験
    ※インサイドセールス（SDR/BDR）経験をお持ちの方は歓迎します

歓迎スキル・経験（WANT）

  • 人材業界（人材紹介／求人広告／HR領域）での営業経験
  • IT／SaaS／エンジニア領域の知識または営業経験
  • エンタープライズ企業向けの営業経験
  • 営業プロセスの改善やオペレーション構築に関わった経験
  • スタートアップ／成長フェーズの組織で働いた経験

こんな人が活躍しています！

・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方
・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやりがいを感じる方
・利他主義の方
・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方
・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる方

評価制度

当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。
上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。

年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。

会社紹介

スリーシェイクでは創業当初からSRE支援事業を行い、安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充などITサービスの信頼性を高める支援をしています。
ですが、サービス開発や運用をスムーズにできるようにするには、SREを実現するだけでは足りません。

そこで、データ活用、セキュリティ、さらに、アプリケーション開発や運用を行うエンジニアの採用といった課題を解決できるサービスを提供しています。
今後も新しいサービスを生み出していくことで、ムダな作業である労苦が発生しているプロセスをシンプルにして、サービス開発に集中できる世界の実現を目指しています。

すべての人が、長期的に価値あることや社会を変えていけるようなクリエイティブなことに取り組み、イノベーションが溢れる。ワクワクできる世の中を一緒につくっていきませんか？

事業内容

SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。

■SRE構築総合支援サービス「Sreake」

SREとは、人がやっている作業を機械化・自動化することで安定的なサービス提供したり、継続的なサービスの改善・拡充でイノベーションを生み出しやすくしたりなど、Google発のサイト/サービスの信頼性を高めるアプローチの総称です。

SREを実現するだけでなく、最終的に内製化（＝お客さま自身が運用できること）を目指した伴走型の支援を行っています。

＊サービスサイト
https://sreake.com/

■クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」〜SaaSをつなぐ。業務が変わる。ビジネスが進化する。〜

社内で使っているExcel、チャット、SaaSなどにデータが散らばってしまっていては、せっかくのデータをうまく活用できません。

コーディングはもちろん複雑な処理や計算式なども不要な「Reckoner」なら、3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現できます。

＊サービスサイト
https://www.reckoner.io/

■クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」

なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。

こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできる「Securify」の開発を行っています。

＊サービスサイト
https://www.securify.jp/securify-scan/

■エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」

テックカンパニーが手がけるHR支援サービスです。
フリーランスの個人アサインからチーム提供、採用コンサルティングから
正社員紹介まで、エンジニア組織の内製化を一貫して支援します。

＊サービスサイト
https://relance.jp/

職種 / 募集ポジション Business Development Representative/IS（Relance）
雇用形態 正社員
契約期間 
期間の定め無し
給与
年収
年収：450万円～650万円
月給 375,000円～
基本給\304,000～ 固定残業代（30時間分：\71,000～）
時間超過分については別途支給いたします。
勤務地 
・本社オフィス　※但し、在宅勤務を命じる場合がある。
勤務時間 
・就業時間：10:00～19:00（休憩1時間）
・フレックス勤務　コアタイム（12:00-16:00）
休日 
■年間休日
・122日＋夏季3日間特別有休付与

■休日・休暇
・完全週休2日制
・祝日
・年末年始
・夏季休暇
・年次有給休暇
福利厚生 
・交通費支給（当社規定による）
・リモート勤務OK　　※フルリモートは不可
・各種資格取得支援
・書籍購入費用補助
・社内飲食補助
・フリースナック
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザ予防接種（会社負担）
・法定福利厚生各種（産休、育休など）
加入保険 
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
受動喫煙対策 
屋内原則禁煙、喫煙可能室設置あり
試用期間 
3ヶ月（条件等は変わりません）
配属部署 
■組織のカルチャー

コミュニケーションがオープンでファミリーのような一致団結した雰囲気です。
役割を明確にし各々の担当領域にはプロ意識をもって取り組む一方、イベントごとは全員参加であったり、入社された方を全員でサポートするよう、入社日は全員出社など支え合うカルチャーです。
事業部長は一言で言えば仕事では裏表がない忖度しない人です。
代表に対しても言うことは言う。メンバーに対しても叱る時は叱る。褒める時は全力で褒めるため、全メンバーの目標達成のために1on1も欠かさず対応して、メンバーの成長におけるマネージメントに最大限注力しています。
普段はユーモア溢れる性格もあり、大勢の前で笑いを作り、まさにポジティブなお人柄で、オフの日もイベントを開催したりと信頼関係の構築に努められ、雰囲気をとても大事にしています。
会社からの期待値と注目度は高く、仕事に対しては事業部長も厳しさはありますがメンバーのモチベーションもとても高く、成果の出せる強い集団と化してきました。

■現在の体制
部署全体：17名
男女比　：5対5
年齢　　：20～30代半ば
▼コンサルティングチーム
RA：6名
CA：3名
選考プロセス 
以下のいずれかになります。

⑴ 一次選考 ⇒ 二次選考 ⇒ 最終面接
⑵ 一次選考 ⇒ 二次選考 ⇒ メンバー座談会 ⇒ 最終面接

※途中適性検査がございます。
※⑴はカジュアル面談を一次選考前に行うことも可能です。
※オンラインで対応可能ですが、選考のどこかで対面での実施をお願いする場合がございます。
※最短で3週間程度でご内定となります。
会社情報
会社名 株式会社スリーシェイク
代表者 
吉田 拓真
設立年月 
2015年1月
本社所在地 
東京都中央区銀座8丁目21番1号　汐留浜離宮ビル7F
正社員数 
173名