◆セキュリティ事業

なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。
こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできるSaaSの開発を行っています。

「ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS　「Securify」　https://www.securify.jp/securify

募集背景

「法規制の追い風による市場のパラダイムシフト。急拡大するマーケットを牽引するコアメンバーを募集します」

近年、企業のDXやECサイトの急速な普及に伴い、サイバー攻撃による情報漏洩リスクは深刻な経営課題となっています。これを受け、国（経済産業省）のガイドラインでも、企業に対して定期的な脆弱性診断の実施や、システム改修時の都度診断が強く推奨されるようになりました。セキュリティ対策は今や「任意」ではなく、企業にとって「不可欠な投資」へと移行しており、国内のセキュリティSaaS市場は今後さらに右肩上がりの急成長を遂げると予測されています。

当社の『Securify』は、この市場ニーズを的確に捉え、従来の「高額かつ時間がかかる手動診断」から「リーズナブルな定額制かつセルフチェックによる自動診断」へのリプレイスを実現する次世代のプロダクトです。すでに有償契約200社を突破し、数々のSaaSアワードで1位を獲得するなど、引き合いは爆発的に増えています。

この巨大な成長市場において、営業組織の戦略立案から実行、そして次世代の組織基盤を構築していくためには、高いビジネススキルを持つ即戦力メンバーの参画が不可欠です。ゆくゆくは営業マネージャーとして組織を牽引していただける、エキスパート人材を募集します。

仕事内容

自社開発のセキュリティ診断SaaSプロダクト『Securify』における、フィールドセールス（新規開拓・商談領域）の主軸として、営業プロセスの実行および営業戦略の立案・組織マネジメントをお任せします。これまでのご経験・知見を活かして新たな営業組織の形を作り、ボトムアップでの組織成長にも貢献していただくポジションです。

具体的な業務内容

【主な業務】
・経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行
・新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓
・インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談
・顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理
・課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）
・意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション
・顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携
・複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案
・営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行

【ポジションの特徴】
・戦略から実行まで裁量あり：営業戦略の立案～施策実行まで、自分の判断で推進可能
・営業組織の成長に直結：自身の経験を活かして、新しい営業手法や組織文化の構築が可能
・コンサルティング型営業：顧客課題の深掘り～解決まで一気通貫で関わり、成果が事業成長に直結
・多角的な事業経験：単一プロダクトに留まらず、SRE支援や人材紹介など複数サービスへの提案を通じた営業スキル向上

【取り扱い商材について】

「ハッカー視点」の資産発見からサプライチェーン対策までを網羅する、統合セキュリティ提案： 点でのWeb脆弱性診断に留まらず、企業のIT資産全体を面で守る「Securify」シリーズのポートフォリオを活かした、時流に沿ったコンサルティング型営業を展開します。

【ASM】：顧客が把握していない「野良サーバー」や公開資産など、情報漏洩の起点（アタックサーフェス）を自動で洗い出し、リスクを可視化。
【Webアプリ・WordPress・API】：発見した資産や開発中のWebアプリケーションに対し、ハッカー視点での高精度な自動診断を実行。
【CSPM】：AWS / Google Cloud / Microsoft Azureなどのクラウド設定ミス（バケットの公開設定不備など）を検知し、クラウド起因の重大なインシデントを未然に防止。
【SBOM】：オープンソース（OSS）などのコンポーネントを可視化し、サプライチェーンの脆弱性やライセンス違反リスクを管理。
これらを顧客のITインフラ環境やセキュリティ成熟度に合わせてパッケージ・ソリューション化し、中堅〜エンタープライズ企業へのアプローチを推進します。

【当社でセールスを手がける魅力】

1. 成長産業でのビジネスチャンスと事業貢献
   AI・セキュリティという成長領域に携われる：注目の分野で市場拡大中。関心ある領域での挑戦が可能。
   事業の成長に直結する営業活動ができる：拡大フェーズにあり、自分の成果が会社の成長に直結。
   新しい市場開拓の経験が積める：未開拓市場へのアプローチで、営業力やマーケット開拓力を伸ばせる。
2. 優秀な人材からの学びと成長環境
   経営視点を持つ上司からの直接の学び：ゼロから事業をスケールした事業部長直下で実践的なスキルが身につく。
   戦術レベルでの裁量あり：戦略は示されつつ、具体的な進め方は自分次第で、主体的に動ける環境。
   ハイレベルな仲間との協働：高い意識を持ったメンバーと共に、成長しながら仕事に取り組める。
3. 将来的なキャリアパスと市場価値の向上
   経営に近い経験が積める：事業部を「会社のように」動かすフェーズで、経営視点が身につく。
   市場価値の高いスキルを獲得できる：営業だけでなく、市場開拓や戦術立案など上流スキルも習得可能。
   早期のキャリアアップチャンス：立ち上げ期のため、リーダーやマネージャーのポジションが狙える。
4. 業務の深さと課題解決への貢献
   コンサル要素の強い営業：単なる営業ではなく、顧客課題に深く入り込む提案活動が求められる。
   顧客ビジネスへの貢献が実感できる：提供するソリューションが、直接顧客の成長に寄与する。
   柔軟な提案が可能な文化：型にはまらず、自由な発想で課題解決にチャレンジできる風土。

▼その他
・代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの思いがとても強い
・代表がトップダウンを好まない、裁量を与えたボトムアップ型で風通しの良さを感じられる
・フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、精神的にも体力的にもコンディションを維持しやすい

求めるスキル・経験

【必須（MUST）】
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力

歓迎するスキル・経験

【歓迎（WANT）】
・セキュリティ製品、または開発者向け（DevTools等）のSaaSプロダクトの営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとしてメンバーの育成やプロセスの仕組み化を牽引した経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業、または代理店チャネル開拓の経験

求める人物像

【こんな人なら活躍できます！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。